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《藍月亮重慶地區(qū)營銷策劃方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、藍月亮洗衣液2013年度第三季度重慶地區(qū)營銷策劃學號：姓名：陳姚班級：2010級市場營銷一班指導老師：孫彩虹時間：2013年3月目錄l市場環(huán)境分析······························（3）（一）藍月亮公司簡介······························（3）（二）行業(yè)環(huán)境分析······························（3）（三）競爭對手分析·······························（3）（四）消費者分析······························（4）（五）SWOT分析··············
2、················（4）l營銷環(huán)境分析·······························（6）（一）產(chǎn)品分析······························（6）（二）產(chǎn)品市場前景······························（7）（三）產(chǎn)品目標市場······························（8）（四）消費者分析······························（9）l廣告策劃······························（10）（一）市場目標···························
3、···（10）（二）行為目標······························（10）（三）傳播目標······························（11）（四）廣告應用······························（11）（五）廣告策劃······························（12）（六）具體實施方案······························（12）l藍月亮重慶地區(qū)促銷······························（14）（一）人員促銷······························（14
4、）（二）買贈促銷······························（14）（三）試用促銷······························（14）【前言】通過近幾年的宣傳以及普及，洗衣液已經(jīng)進入了大大小小許多家庭里面，從最初的價格爭議到后來的熒光漂白劑再到現(xiàn)在的普遍認同，可謂一路坎坷，從目前來看，洗衣液已經(jīng)占據(jù)了大多數(shù)綜合商場家居清潔的商品架，以前洗衣粉，肥皂占據(jù)半壁江山的局面已經(jīng)一去不復返，為之替代的是各種品牌各種專用的洗衣液，可見它的需求量已然跟著日益發(fā)展的經(jīng)濟水平和居民意識得到大量的提高。l市場環(huán)境分析（一）藍月亮公司簡介藍月亮洗衣液是中國洗衣液市場的領導品牌，蟬
5、聯(lián)三屆洗衣液冠軍，2010年市場份額高達44%。藍月亮以其優(yōu)異的品質成為中國洗衣“液”趨勢的引領者，深入中國的千家萬戶。2008年推出的深層潔凈洗衣液采用深層潔凈技術和中性溫和配方，引爆了中國洗衣液市場；2010年針對衣物色彩的護理推出亮白增艷洗衣液，藍月亮提出讓白衣更白，彩衣更鮮艷的“護色、調色”洗衣新理念；2011年藍月亮又有新創(chuàng)舉，在中國搶先推出首款手洗專用洗衣液，掀起了衣物手洗新風尚。（二）行業(yè)環(huán)境分析中國的洗衣液市場正在以年均27.2%的速度增長，3年的復合增長超過了100%。同時，洗衣液市場的年均增速僅為2.2%。據(jù)尼爾森預計，國內洗衣液將在2010年達到整個洗衣劑市場的19%
6、，在2015年之后達到30%。而在美國，洗衣液的市場份額已經(jīng)超過了洗衣粉，占比達到80%以上，大有替代洗衣粉之勢。伴隨著品牌數(shù)量的集中爆發(fā)，領先品牌的集群優(yōu)勢也逐步顯現(xiàn)。雖然目前市場上已經(jīng)有四五十個洗衣液品牌，但該品類里銷售Top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場份額，品牌的集中度未來會越來越高。為爭搶更多的市場份額，各大品牌都在不遺余力地進行品牌營銷。此次策劃是針對藍月亮洗衣液重慶地區(qū)2013年度第三季度而寫的廣告策劃書，分為四個部分，第一部分為企業(yè)簡介，第二部分為營銷環(huán)境分析，第三部分為廣告目標，第四部分是針對前三個部分而策劃的推銷戰(zhàn)略。（三）競爭對手分析1.奧妙洗衣液作為剛進入洗衣液市
7、場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面采取低價策略，價位低于市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯(lián)合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨。1.汰漬洗衣液同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優(yōu)勢。2.立白洗衣液廣州立白企業(yè)集團有限公司，成立于1994年，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業(yè)的核心上風資源，即洗滌行業(yè)領先的研發(fā)實力與多年經(jīng)營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣
