[精選]NIKE產(chǎn)品代表培訓(xùn).pptx

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1、誰(shuí)是“產(chǎn)品代表”？誰(shuí)是產(chǎn)品代表？銷售貨品人員代產(chǎn)表品銷售離不開(kāi)人員和貨品，對(duì)二者管理的有效性影響著銷售額的多少。產(chǎn)品代表是做什么的呢？我們將從以下三個(gè)方面了解產(chǎn)品代表這個(gè)崗位產(chǎn)品代表的定義產(chǎn)品代表的工作內(nèi)容產(chǎn)品代表的工作指標(biāo)產(chǎn)品代表的定義產(chǎn)品代表，又稱買(mǎi)手（BUYER)，主要工作是根據(jù)商品需求動(dòng)向和銷售數(shù)據(jù)信息的統(tǒng)計(jì)來(lái)采購(gòu)貨品（通常為提前半年訂購(gòu)期貨），并對(duì)貨品進(jìn)行有效的管理來(lái)提高售罄，擴(kuò)大利潤(rùn)，防止貨品滯銷和積壓。產(chǎn)品代表的工作內(nèi)容產(chǎn)品訂購(gòu)方面：訂貨會(huì)前根據(jù)銷售情況制訂買(mǎi)貨計(jì)劃訂貨會(huì)后根據(jù)實(shí)際訂貨情況進(jìn)行店鋪風(fēng)

2、格劃分并做買(mǎi)貨總結(jié)做好分店分尺碼訂單后在耐克網(wǎng)站上進(jìn)行敲單確認(rèn)產(chǎn)品代表的工作內(nèi)容產(chǎn)品管理方面：對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品做好銷售跟蹤，作為產(chǎn)品訂購(gòu)的數(shù)據(jù)依據(jù)根據(jù)貨品在不同店鋪的銷售情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整根據(jù)過(guò)季產(chǎn)品的銷售和庫(kù)存情況制定打折計(jì)劃產(chǎn)品代表的工作內(nèi)容日常報(bào)表方面：定期對(duì)所管理的品牌或類別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，繪制表格上報(bào)公司，以示所管理的品牌或類別的狀況產(chǎn)品銷售跟蹤表（市場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)品售罄率報(bào)表）產(chǎn)品銷售總結(jié)及買(mǎi)貨計(jì)劃、買(mǎi)貨總結(jié)報(bào)表新開(kāi)店配貨匯總表周、月銷售報(bào)表隨時(shí)提供所管類別的庫(kù)存、銷售等一系列數(shù)據(jù)報(bào)表產(chǎn)品代表的工作流程根據(jù)當(dāng)年當(dāng)季

3、的貨品售罄情況計(jì)劃明年當(dāng)季的采購(gòu)目標(biāo)（期貨訂購(gòu)）根據(jù)過(guò)季產(chǎn)品的銷售和庫(kù)存情況制定打折單或活動(dòng)單，通過(guò)特賣(mài)促銷來(lái)提高銷售，減輕庫(kù)存壓力貨品到店后對(duì)其進(jìn)行生命周期內(nèi)的銷售跟蹤，關(guān)注暢銷款和滯銷款的動(dòng)態(tài)根據(jù)貨品的實(shí)際銷售情況做出調(diào)整以促進(jìn)銷售，提高售罄（店鋪之間調(diào)撥、外倉(cāng)補(bǔ)貨、外地補(bǔ)貨、品牌公司補(bǔ)現(xiàn)貨）1324產(chǎn)品代表的工作指標(biāo)指標(biāo)名稱權(quán)重分值標(biāo)準(zhǔn)折扣率25%25≥85%～90%　　　　　　　　　（生意額/吊牌額）庫(kù)銷比25%254～5（3個(gè)月月初+最后一個(gè)月月末）/4/銷售生意額銷售達(dá)成20%20≥85%銷售額/定額

4、售罄率15%1555%～65%　　　　　　　　　　　13周銷售數(shù)量/季到貨數(shù)量新舊比10%1055%～70%3個(gè)月內(nèi)庫(kù)存/總庫(kù)存產(chǎn)品代表的數(shù)據(jù)源庫(kù)存數(shù)據(jù)源產(chǎn)品代表的數(shù)據(jù)源銷售數(shù)據(jù)源折扣的計(jì)算方法1、打開(kāi)銷售數(shù)據(jù)表，點(diǎn)“數(shù)據(jù)”中的“數(shù)據(jù)透視表”折扣率=銷售生意額/銷售吊牌額折扣的計(jì)算方法頁(yè)行列數(shù)據(jù)2、進(jìn)行數(shù)據(jù)透視表的布局（數(shù)據(jù)要求“求和”）折扣率=銷售生意額/銷售吊牌額折扣的計(jì)算方法頁(yè)行列數(shù)據(jù)3、對(duì)透視表先復(fù)制，再做數(shù)值性粘貼，利用公式“折扣率=銷售生意額/銷售吊牌額”即可求出。折扣率=銷售生意額/銷售吊牌額折扣的

5、計(jì)算方法頁(yè)行列數(shù)據(jù)3、對(duì)透視表先復(fù)制，再做數(shù)值性粘貼，利用公式“折扣率=銷售生意額/銷售吊牌額”即可求出。折扣率=銷售生意額/銷售吊牌額售罄的計(jì)算方法頁(yè)行列數(shù)據(jù)1、銷售跟蹤可以直觀的反映出貨品的售罄情況。售罄=13周銷售數(shù)量/季到貨數(shù)量售罄的計(jì)算方法頁(yè)行列數(shù)據(jù)2、按以下格式來(lái)布局。售罄=13周銷售數(shù)量/季到貨數(shù)量售罄的計(jì)算方法頁(yè)行列數(shù)據(jù)3、結(jié)果可直觀反映出單款貨品在各店的銷售表現(xiàn)。售罄=13周銷售數(shù)量/季到貨數(shù)量售罄的計(jì)算方法頁(yè)行列數(shù)據(jù)4、利用VLOOKUP公式將單款銷量連接到銷售跟蹤的每周銷售中。售罄=13周銷

6、售數(shù)量/季到貨數(shù)量售罄的計(jì)算方法頁(yè)行列數(shù)據(jù)4、利用VLOOKUP公式將單款銷量連接到銷售跟蹤的每周銷售中。售罄=13周銷售數(shù)量/季到貨數(shù)量售罄的計(jì)算方法頁(yè)行列數(shù)據(jù)4、利用VLOOKUP公式將單款銷量連接到銷售跟蹤的每周銷售中。售罄=13周銷售數(shù)量/季到貨數(shù)量售罄的計(jì)算方法頁(yè)行列數(shù)據(jù)4、利用VLOOKUP公式將單款銷量連接到銷售跟蹤的每周銷售中。售罄=13周銷售數(shù)量/季到貨數(shù)量售罄的計(jì)算方法頁(yè)行列數(shù)據(jù)4、利用VLOOKUP公式將單款銷量連接到銷售跟蹤的每周銷售中。售罄=13周銷售數(shù)量/季到貨數(shù)量新舊比的計(jì)算方法頁(yè)行

7、列數(shù)據(jù)1、以銷售為例，將銷售貨品的上市日期排序，將貨品區(qū)分為“新”或“舊”。銷售新舊比=3個(gè)月內(nèi)貨品銷售金額/總銷售金額庫(kù)存新舊比=3個(gè)月內(nèi)貨品庫(kù)存金額/總庫(kù)存金額新舊比的計(jì)算方法2、在數(shù)據(jù)透視表中，按照以下版式布局。銷售新舊比=3個(gè)月內(nèi)貨品銷售金額/銷售金額庫(kù)存新舊比=3個(gè)月內(nèi)貨品庫(kù)存金額/庫(kù)存金額新舊比的計(jì)算方法3、對(duì)透視表進(jìn)行數(shù)值粘貼后，做公式即可得出銷售新舊比。銷售新舊比=3個(gè)月內(nèi)貨品銷售金額/銷售金額庫(kù)存新舊比=3個(gè)月內(nèi)貨品庫(kù)存金額/庫(kù)存金額月庫(kù)銷比的計(jì)算方法月庫(kù)銷比=（月初庫(kù)存金額+月末庫(kù)存金額）/2

8、/月銷售生意額類別占比的計(jì)算方法類別銷售占比=類別銷售生意額/銷售生意額1、數(shù)據(jù)透視表按照如下版式布局類別占比的計(jì)算方法類別銷售占比=類別銷售生意額/總銷售生意額2、按照公式即可得出類別銷售占比（F4鎖定公式）。同期增長(zhǎng)的計(jì)算方法原店增長(zhǎng)=今年原店銷售/去年原店銷售-1同期增長(zhǎng)=今年全店銷售/去年全店銷售-108年銷售=A（原店）銷售+B（已關(guān)店）銷售09年銷售=A（原店