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1、內(nèi)蒙古民族大學(xué)本科畢業(yè)論文編號：099070641079本科畢業(yè)論文題目：汽車營銷策略的研究學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：行政管理年 級：2010級 姓名：馬鑫指導(dǎo)教師：孫巖完成日期：2013年5月內(nèi)蒙古民族大學(xué)本科畢業(yè)論文摘要在如今物質(zhì)生活條件不斷優(yōu)化的時(shí)代，汽車已逐漸從完全的運(yùn)輸工具轉(zhuǎn)化為人們生活娛樂的場所。由于各大汽車品牌都在進(jìn)步，他們在產(chǎn)品質(zhì)量上的差距也逐漸縮小，所以能夠贏得顧客的關(guān)鍵就在于綜合服務(wù)的質(zhì)量。這樣，不僅要求產(chǎn)品物美價(jià)廉，更重要的是生產(chǎn)商能塑造自己的品牌形象，他們經(jīng)銷的早已不再是汽車，而拼的就是個(gè)營銷策略。在激烈的市場競爭中有效的汽車營銷策略可
2、以使企業(yè)的利益獲得最大化?，F(xiàn)以我國汽車營銷的現(xiàn)狀，存在的不足和未來營銷策略的發(fā)展趨勢三部分展開，根據(jù)我國國內(nèi)汽車市場的實(shí)際情況，提出新的汽車營銷策略，使我國的汽車產(chǎn)業(yè)與國際接軌，更上一層樓。關(guān)鍵詞：汽車營銷，現(xiàn)狀，不足，策略II內(nèi)蒙古民族大學(xué)本科畢業(yè)論文AbstractIntoday'smateriallifeconditionscontinuouslyoptimizeera,automobilehasbeengraduallyfromthecompletetransportintopeople'slifeentertainmentvenues.Becauset
3、hemajorbrandsareinprogress,theyhavegraduallynarrowedthegaponthequalityoftheproducts,sotowinthecustomer'skeyliesinthecomprehensivequalityofservice.Inthisway,notonlyrequirestheproductcheaper,moreimportantisthatproducerscanshapetheirownbrandimage,theirdistributionisnolongeracaralready,a
4、ndspellingisamarketingstrategy.Inthefiercemarketcompetitionofcarmarketingstrategycanmaketheenterprisegainmaximization.NowwiththestatusquoofChina'sautomobilemarketing,thedeficienciesandfuturedevelopmenttrendofthemarketingstrategyofthreeparts,accordingtotheactualsituationofthedomesticc
5、armarketinChina,putsforwardanewautomobilemarketingstrategy,makeourcountry'sautomobileindustryandtheinternationalcommunity,tothenextlevel.Keywords：carmarketing，actuality，weakness，strategyII內(nèi)蒙古民族大學(xué)本科畢業(yè)論文目錄摘要IAbstractII目錄11．汽車營銷策略的概述21.1創(chuàng)新營銷模式21.2滿足顧客需求21.3以服務(wù)為根本的營銷22.我國汽車營銷渠道與走勢思考32.1我
6、國汽車營銷渠道現(xiàn)狀模式32.2汽車行業(yè)營銷渠道中存在的不足32.2.1汽車生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系不穩(wěn)定32.2.2汽車經(jīng)銷商的功能不健全32.2.3金融業(yè)對汽車營銷流通領(lǐng)域的支持力度不足32.2.4不規(guī)范的實(shí)施代理制度42.2.5汽車價(jià)格混亂，為實(shí)施嚴(yán)格的區(qū)域責(zé)任制42.2.6有待于完善汽車租賃市場42.3我國汽車營銷的發(fā)展趨勢42.3.1規(guī)劃汽車專賣集群42.3.2發(fā)展農(nóng)村汽車市場42.3.3銷售過程中推廣體驗(yàn)式營銷52.3.4開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷，有形市場和網(wǎng)上車市相結(jié)合52.3.5汽車營銷“一站式”服務(wù)的功能63.幾種汽車營銷戰(zhàn)略的探討63.1汽車廣告策
7、略63.1.1媒體的選擇63.1.2廣告設(shè)計(jì)要有創(chuàng)新63.1.3廣告投放要不斷向城鄉(xiāng)擴(kuò)展63.2汽車促銷策略63.3汽車營銷的公關(guān)關(guān)系策略73.4汽車人員營銷策略83.4.1提高銷售人員的綜合素質(zhì)83.4.2加強(qiáng)內(nèi)部的營銷84.總結(jié)9參考文獻(xiàn)1010內(nèi)蒙古民族大學(xué)本科畢業(yè)論文1．汽車營銷策略的概述隨著時(shí)代的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的汽車產(chǎn)業(yè)，特別是家庭轎車,獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。交通運(yùn)輸?shù)臅惩x不開家用轎車快速、方便、舒適、小巧、實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)，它在解決了行的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了人們快節(jié)奏的生活節(jié)奏，擴(kuò)展了人們活動的范圍還大大改善了人們的生活質(zhì)量。所以，家用汽車正逐
8、漸得到人們的認(rèn)可，其銷量
