增員拒絕處理話術(shù)

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1、10類常見增員拒絕處理話術(shù)10類常見拒絕處理攻略如何應(yīng)對增員異議在增員的過程中，最常見的就是各種各樣的疑慮與拒絕，如何處理這些異議？下面，我們一起來探討10類常見的拒絕處理話術(shù)。萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com我對保險(xiǎn)不了解，有沒有經(jīng)驗(yàn)，怕做不好1參考話術(shù)一其實(shí)保險(xiǎn)是一門專業(yè)的學(xué)科，很多營銷員從業(yè)都不了解保險(xiǎn)。但是，我們公司有系統(tǒng)培訓(xùn)，一定能幫助您很快熟悉這個(gè)行業(yè)。而且，第一次展業(yè)時(shí)，我會(huì)陪您一起去，有我?guī)湍v解說明，您只要從旁學(xué)習(xí)就可以。這樣慢慢學(xué)習(xí)下來，您會(huì)發(fā)現(xiàn)只要幫助客戶建立正確的保險(xiǎn)

2、觀念，針對客戶實(shí)際需要開口，相信只要對他的家庭有幫助，客戶一定會(huì)欣然接受的。參考話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究參考話術(shù)二您的擔(dān)心也不是沒有道理。但請想想，您剛開始工作就能進(jìn)入角色嗎？您從事第一份工作之前就有類似的經(jīng)驗(yàn)嗎？…但您現(xiàn)在已經(jīng)得心應(yīng)手了。所以說，經(jīng)驗(yàn)是逐步積累的。做保險(xiǎn)也是一樣。我們公司在培訓(xùn)新人方面已經(jīng)積累了很多成熟的經(jīng)驗(yàn)，公司會(huì)有系統(tǒng)的培訓(xùn)。當(dāng)然在接觸市場的過程中我也會(huì)幫助您。這樣，您今天就先填一份報(bào)名表吧。接受培訓(xùn)越早，您積累經(jīng)驗(yàn)也越容易。參考話術(shù)我對保險(xiǎn)不了解，有沒有經(jīng)驗(yàn)，怕做不好1我認(rèn)識的人有限/我的朋友太少，怕做的太久。2參考話

3、術(shù)一其實(shí)保險(xiǎn)并不是只向親朋好友賣，保險(xiǎn)是人人都需要的，您的親人需要、親人的朋友、同事也需要；您的朋友需要，您朋友的親人、朋友的朋友也需要，只要您用心、勤奮，他們一定會(huì)支持您，會(huì)介紹新客戶給您，這樣您認(rèn)識的人會(huì)越來越多，會(huì)做得越來越好。參考話術(shù)我認(rèn)識的人有限/我的朋友太少，怕做的太久。2參考話術(shù)二“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小是因?yàn)槠綍r(shí)接觸太少、交往太少。做保險(xiǎn)就是交朋友，通過這份工作，會(huì)促使您更好地與人交往，不斷拓展人脈。現(xiàn)在的社會(huì)，“人脈就是錢脈”，難道您不想擴(kuò)大自己的人脈圈嗎？參考話術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)做保險(xiǎn)不一定要靠朋友，但做保險(xiǎn)一定會(huì)使您的朋友越來越多。

4、我口才不好，不適合做保險(xiǎn)3您認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是您只要參考話術(shù)一將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給您的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真話就可以了。參考話術(shù)二您以為我的口才好嗎？我只不過比您先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃。假使要您談目前從事的工作，您一定比我介紹的有條理，因?yàn)槟鞘悄煜⒖荚捫g(shù)的。因此，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，人家一定會(huì)說您的口才很好的。參考話術(shù)三如果真的如您所說，您沒有口才，您有沒有發(fā)覺生活中常被這個(gè)問題困惱呢？您不是希望自己的口才能好點(diǎn)嗎？我們會(huì)提供很好的訓(xùn)練及教育，只要您愿意學(xué)習(xí)，有一天您也會(huì)成為一個(gè)口才很

5、好的人。關(guān)鍵點(diǎn)好口才并非是做保險(xiǎn)的必要前提，重要的是真誠和用心。做保險(xiǎn)壓力太大了。4參考話術(shù)一現(xiàn)在社會(huì)競爭越來越大，您覺不覺得到現(xiàn)在做生意和以前相比也是越來越難？雖然我們壓力大，但是我們有專業(yè)的訓(xùn)練，完整的一對一師徒制，有人會(huì)支持您、協(xié)助您。就像在游泳池學(xué)習(xí)游泳一樣，教練會(huì)手把手教您，在您下水前我們會(huì)有系統(tǒng)的訓(xùn)練，下水后會(huì)有安全措施幫助您，等取掉安全措施后您就已經(jīng)學(xué)會(huì)游泳了。您不覺得專業(yè)的教練教您游泳比自己學(xué)習(xí)成功的概率要高得多？參考話術(shù)參考話術(shù)二做任何事情都會(huì)有壓力，做會(huì)計(jì)（針對不同職業(yè)的壓力來源）也有壓力，記賬錯(cuò)了要自己賠；老板要你做假賬時(shí)心理壓力也很大。如果壓

6、力都是一樣的，但收入?yún)s不同，當(dāng)然要選擇收入高的啦！參考話術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)當(dāng)今社會(huì)哪個(gè)行業(yè)壓力不大？既然壓力都大，當(dāng)然選擇付出與回報(bào)成正比的行業(yè)。做保險(xiǎn)壓力太大了。4萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究我有朋友做過但都不成功5參考話術(shù)一別人做不成功，并不表示那個(gè)行業(yè)不能做！重要的是他的做法對不對，您有沒有把它做成功的決心，例如一家餐廳因經(jīng)營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營，為什么？因?yàn)楹笳哒J(rèn)為他的經(jīng)營方式、方法與前者不一樣，所以他敢，他認(rèn)為會(huì)成功。參考話術(shù)二每年那么多學(xué)生參加考試爭取進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多很多，您會(huì)因此而不讓您的孩子讀書嗎？參考話術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)每個(gè)人

7、做事的方式、方法不一樣，別人不能，不代表您不能。家里人反對我從事保險(xiǎn)行業(yè)6參考話術(shù)一家里人不支持很正常，因?yàn)槟疾缓芰私獗ｋU(xiǎn)，您的家人就更不了解了。家人不支持的只要原因是不想讓您太辛苦，怕壓力太大您堅(jiān)持不下來，他們很愛您。其實(shí)在我們團(tuán)隊(duì)中也有很多伙伴的家人開始時(shí)反對，但到最后他們都給伙伴介紹客戶，有的人甚至辭職也到保險(xiǎn)公司來，因?yàn)樗麄兛吹搅宋覀兊幕锇椴粩喑砷L，并且給家人帶來了優(yōu)質(zhì)的生活。家人接受會(huì)有個(gè)過程，您要多和他們溝通，可以帶他們來公司看看，讓他們更了解公司。參考話術(shù)二我們在物質(zhì)方面可得到豐富的收入，提升家庭生活品質(zhì)而在精神方面，更可經(jīng)由每天的早、夕會(huì)來充實(shí)