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《煤炭企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷策略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、煤炭企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷策略分析 面對(duì)目前煤炭企業(yè)所面臨的各種問(wèn)題，煤炭企業(yè)必須對(duì)營(yíng)銷策略作相應(yīng)的調(diào)整，下面是小編搜集整理的一篇探究煤炭企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題的論文范文，歡迎閱讀參考?！ 〗陙?lái)，隨著國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格的不斷下滑，加上石油等新能源產(chǎn)品的替代，煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境逐漸惡化。與此同時(shí)，受國(guó)際煤炭?jī)r(jià)格的影響，煤炭市場(chǎng)波動(dòng)非常劇烈，市場(chǎng)走勢(shì)撲朔迷離，這加劇了煤炭市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)蕩。然而，煤炭企業(yè)關(guān)系到民生社稷，而且也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，因此剖析煤炭企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，提出針對(duì)性的對(duì)策建議在現(xiàn)階段是非常有必要的?！ ∫?、煤炭企業(yè)營(yíng)銷
2、中存在的問(wèn)題 總的來(lái)說(shuō)，煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所面臨的問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾方面?！ 〉谝唬禾科髽I(yè)的品牌創(chuàng)立意識(shí)相對(duì)不強(qiáng)。在前些年，由于市場(chǎng)環(huán)境過(guò)于良好，使得大部分的煤炭企業(yè)放棄了對(duì)品牌的創(chuàng)建，從而導(dǎo)致其近年來(lái)在市場(chǎng)狀態(tài)惡化情況下，難以通過(guò)品牌效應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷。同時(shí)，煤炭企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍較低，與國(guó)際市場(chǎng)存在著較大的差距，這也導(dǎo)致煤炭企業(yè)在創(chuàng)建品牌過(guò)程中相對(duì)落后?！ 〉诙禾科髽I(yè)的營(yíng)銷手段較為單一，服務(wù)質(zhì)量較為低下。目前，煤炭企業(yè)的性質(zhì)存在著較大的官商特色，這使得其缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的及時(shí)應(yīng)變能力，而且煤炭企業(yè)在營(yíng)銷渠道建設(shè)上的投入相
3、對(duì)不足，原先主要依靠各省市代理的方式進(jìn)行營(yíng)銷，這種模式在市場(chǎng)惡化情況下就會(huì)顯得較為被動(dòng)?！ 〉谌髽I(yè)內(nèi)部控制機(jī)制不夠完善。國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中還存在著內(nèi)部控制不健全的問(wèn)題。就表面上來(lái)看，內(nèi)部控制機(jī)制與煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷不存在著相應(yīng)的聯(lián)系，但是內(nèi)部控制機(jī)制卻關(guān)系到企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。目前，煤炭企業(yè)不健全的內(nèi)部控制機(jī)制使得其在營(yíng)銷過(guò)程中面臨著應(yīng)收賬款規(guī)模不斷增加、企業(yè)呆賬壞賬時(shí)常發(fā)生等各種問(wèn)題，這也說(shuō)明了煤炭企業(yè)的內(nèi)部控制在很大程度上影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷。 第四，營(yíng)銷人員隊(duì)伍素質(zhì)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)變化。近年來(lái)，煤炭市場(chǎng)狀況發(fā)生了劇
4、烈的變化，市場(chǎng)價(jià)格和需求不斷變化，價(jià)格波動(dòng)也上躥下跳，這使得煤炭企業(yè)原有的營(yíng)銷人員隊(duì)伍逐漸無(wú)法跟上市場(chǎng)的變化。與此同時(shí)，煤炭企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷人員主要是以年齡偏大的低學(xué)歷者為主，這些營(yíng)銷人員雖然具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但是在學(xué)歷和專業(yè)知識(shí)上畢竟已經(jīng)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展變化，這在一定程度上影響了煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?！ 〉谖澹\(yùn)輸服務(wù)較為落后，且中間成本過(guò)高。由于資源分布不均衡，國(guó)內(nèi)煤炭的營(yíng)銷一直是以西煤東運(yùn)、北煤南運(yùn)的特征為主，這導(dǎo)致煤炭的運(yùn)輸成為較大的問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)煤炭依靠的是鐵路運(yùn)輸為主，但在近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，鐵路運(yùn)力
5、相對(duì)較為緊張，這使得煤炭的運(yùn)輸面臨著一定的困難。與此同時(shí)，由于鐵路部門壟斷等因素的影響，煤炭的運(yùn)輸面臨著中間成本過(guò)高的問(wèn)題，運(yùn)輸?shù)闹虚g環(huán)節(jié)過(guò)多使得其受到層層剝削，這無(wú)疑提高了煤炭的生產(chǎn)成本，惡化了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?！ 《?、煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略分析 面對(duì)目前煤炭企業(yè)所面臨的各種問(wèn)題，煤炭企業(yè)必須對(duì)營(yíng)銷策略作相應(yīng)的調(diào)整。當(dāng)前，一些學(xué)者提出了343營(yíng)銷策略，這對(duì)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷策略調(diào)整無(wú)疑是非常有意義的?！ ?一)實(shí)施三大戰(zhàn)略 所謂的三大戰(zhàn)略是指品牌戰(zhàn)略、大客戶戰(zhàn)略及形象營(yíng)銷戰(zhàn)略等?！ ∈紫?，在目前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，煤炭企業(yè)必須加強(qiáng)
6、自身品牌的打造，從而借助品牌來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷。一方面，要設(shè)計(jì)好品牌名稱，確保消費(fèi)者能夠留下深刻的音響，確保銷路的打開。另一方面，要加強(qiáng)品牌的質(zhì)量，品牌的塑造與維護(hù)均是依靠嚴(yán)重的質(zhì)量作后盾。從一些產(chǎn)品的案例來(lái)看，產(chǎn)品質(zhì)量的低下使得其品牌形象一落千丈?！ ∑浯危七M(jìn)大客戶戰(zhàn)略的實(shí)施，確保煤炭企業(yè)營(yíng)銷渠道的主體結(jié)構(gòu)。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)客戶主要集中于大規(guī)模的客戶，而且大客戶有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。因此，煤炭企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)的細(xì)分與目標(biāo)客戶的選擇，有計(jì)劃地選擇優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)與這些優(yōu)質(zhì)客戶的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，大力開發(fā)
7、經(jīng)濟(jì)效益好、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)和地區(qū)市場(chǎng)，有計(jì)劃地撤離或退出競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)的地區(qū)和市場(chǎng)，建立和優(yōu)化有利于企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和用戶結(jié)構(gòu)?！ ∽詈?，推廣企業(yè)形象宣傳，實(shí)施形象營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)于煤炭企業(yè)而言，新開發(fā)新拓展客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于存量客戶的維護(hù)，因此煤炭企業(yè)要樹立良好的形象，加強(qiáng)與客戶之間的溝通與合作，確保與客戶之間的信息暢通。同時(shí)，注重與冶金、水泥及電力等大型企業(yè)的關(guān)系處理，充分吸納用戶的意見和建議，要讓其了解煤炭企業(yè)及其產(chǎn)品，不斷增加他們的感性和理性認(rèn)識(shí)，取得理解與支持，促進(jìn)煤炭企業(yè)與用戶的合作?！ ?二)加大四個(gè)力度
8、 煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略還需要加大四個(gè)方面的管理力度?！ ∫皇切庞煤拓浛罟芾砹Χ取．?dāng)前，煤炭企業(yè)普遍面臨著應(yīng)收賬款規(guī)模較大、呆賬壞賬屢見不鮮的問(wèn)題。因此，要加強(qiáng)煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，就要注重信用和貨款的管理能力。根據(jù)客戶關(guān)系和客戶評(píng)價(jià)，對(duì)客戶的資質(zhì)進(jìn)行審核，
