資源描述：
《娃哈哈的市場營銷策略分心》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、WORD格式整理課程：市場營銷學(xué)娃哈哈系列產(chǎn)品營銷策略分析組員：1120900150朱子奇1120900149李江舟1120900148唐稷良1120900144倪?，?013年6月16日星期日專業(yè)資料值得擁有WORD格式整理娃哈哈系列產(chǎn)品營銷策略分析摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平的提高，以及日益增長的物質(zhì)文化需求，使得飲料消費的勢頭也隨著日益增長。人們對飲料的需求也是越來越多，越來越高。飲料已成為現(xiàn)今社會不可或缺的消費品。而由市場反饋可得，人們對飲料的需求現(xiàn)今十分龐大，且有增長的勢頭。此次我們營銷團(tuán)隊，為了打開娃哈哈產(chǎn)品在廣大的消費人群中得市場，樹立
2、娃哈哈在目標(biāo)市場中得形象與地位，提高品牌的認(rèn)知度，進(jìn)而獲得更多的市場份額，占領(lǐng)市場等方面進(jìn)行了深入的市場分析，做出了詳細(xì)的市場營銷組合策略，對于市場分析和企業(yè)及產(chǎn)品分析使用了swot分析法等，而且詳盡的進(jìn)行了4ps的分析策劃。針對目標(biāo)顧客市場的特點和消費特點，制定了詳細(xì)的營銷計劃，以便打開飲料消費市場，占據(jù)一定的市場份額，提高銷售量。希望我們團(tuán)隊本次的策劃能夠幫助娃哈哈公司取得理想的目標(biāo)，迅速打開市場，占領(lǐng)市場，獲取利潤。關(guān)鍵詞：娃哈哈；飲料；市場；消費一、公司簡介（一）品牌簡介專業(yè)資料值得擁有WORD格式整理杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最
3、大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國27個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工2萬余名，總資產(chǎn)達(dá)178億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2007年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258
4、億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。（二）品牌創(chuàng)始宗慶后，男，祖籍浙江杭州，1945年10月出生于江蘇宿遷，高級經(jīng)濟(jì)師，浙江大學(xué)MBA特聘導(dǎo)師，娃哈哈集團(tuán)公司董事長兼總經(jīng)理。2010年9月，宗慶后以財富800億元成為2010年中國首富，這是中國第一次有“飲料大王”成為全國首富。2011年福布斯全球富豪排行榜在紐約發(fā)布，中國大陸富豪表現(xiàn)搶眼，娃哈哈的宗慶后以59億美元位列169。2011年兩會中，宗慶后表示，房屋土地使用權(quán)70年到期不公平，是讓人世世代代
5、當(dāng)房奴。2012年9月3日，娃哈哈發(fā)言人稱宗慶后持有娃哈哈逾80%的股份，身家升至116億美元，成中國內(nèi)地首富。2012胡潤百富榜顯示，宗慶后以800億元身家再登首富寶座。（三）企業(yè)發(fā)展歷程1987年，娃哈哈集團(tuán)前身-----杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，42歲的宗慶后以代銷汽水、冰棒及文具紙張賺一分一厘起家。 1988年11月，中國第一支兒童營養(yǎng)液——娃哈哈兒童營養(yǎng)液誕生?！昂攘送薰?，吃飯就是香”的廣告一下打開了市場。1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司。1998年，娃哈哈推出“中
6、國人自己的可樂”－－非?？蓸罚鬯榱搜罂蓸凡豢蓱?zhàn)勝的神話。2002年5月，娃哈哈宣布將向童裝行業(yè)進(jìn)軍，產(chǎn)品愈發(fā)多元化。2005年，娃哈哈自主開發(fā)的“營養(yǎng)快線”，創(chuàng)下上市當(dāng)年實現(xiàn)銷售近8億元的奇跡。2007年，娃哈哈已在全國26個省、市、自治區(qū)建立了40多個生產(chǎn)基地，100多家合資和控股子公司，擁有200多條世界一流的全自動生產(chǎn)線。通過20年的發(fā)展，2007年娃哈哈實現(xiàn)營業(yè)收入258億元2010年集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。公司位列2010中國企業(yè)500強(qiáng)141位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)50
7、0強(qiáng)中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。專業(yè)資料值得擁有WORD格式整理二、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、公司的戰(zhàn)略分析1.集中性營銷策略娃哈哈從保健食品—兒童營養(yǎng)液起家。1991年，娃哈哈兼并杭州罐頭廠之后推出了果奶、八寶粥等食品飲料，自此在食品飲料業(yè)專注發(fā)展了10余年，從兒童飲料到成人飲料，從果奶、瓶裝水、乳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、功能飲料（營養(yǎng)快線/奶咖）等，正是它10年如一日的專注，成就了娃哈哈在飲料業(yè)得輝煌。2.娃哈哈的差異化策略娃哈哈可適當(dāng)堅持差異化營銷策略。面對同質(zhì)化的產(chǎn)品，飲料業(yè)的競爭日益激烈，百事可樂、可口可樂、康師傅、統(tǒng)一四大巨頭
8、共分市場，基本沒有國內(nèi)產(chǎn)
