外拓營(yíng)銷,領(lǐng)導(dǎo)講話

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃外拓營(yíng)銷,領(lǐng)導(dǎo)講話　　培訓(xùn)總結(jié)XX年10月26至30日，我有幸參加了總行舉辦的《第二期外拓培訓(xùn)》通過兩天的內(nèi)訓(xùn)及三天的外拓。我對(duì)自己所從事的銀行工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，從服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變到營(yíng)銷方法的改進(jìn)。使得自己在日常的學(xué)習(xí)和工作中都有了很大的改善。　　為期兩天的室內(nèi)培訓(xùn)，輕松活躍的課堂氣氛，老師的分析講解，都讓我記憶深刻。我深刻的認(rèn)識(shí)到了銀行開展?fàn)I銷活動(dòng)的重要性，提升服務(wù)質(zhì)量更是刻不容緩，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的建立也是迫在眉睫。這次培訓(xùn)業(yè)讓我有了危機(jī)意識(shí)，三天營(yíng)銷拓展，隊(duì)員們火熱的激情

2、，對(duì)客戶的詳細(xì)講解，也讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力以及我們員工對(duì)我們產(chǎn)品的了解。每一次的培訓(xùn)都會(huì)讓我們收獲頗豐。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　一．營(yíng)銷的重要性，當(dāng)今社會(huì)，時(shí)刻都在發(fā)生著翻天覆地的變化，科技的改革創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，誰能夠跟上科技創(chuàng)新的步伐誰就占領(lǐng)了企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，作為銀行的一名從業(yè)人員，我們更應(yīng)該有行業(yè)的前瞻性，對(duì)自己所處的行業(yè)環(huán)境有更加透徹深入

3、的了解，對(duì)我們所面對(duì)的客戶意識(shí)的改變有精準(zhǔn)的把握?？蛻粜枨蟮牟粩嗵嵘笪覀儚墓衽_(tái)走出來，給客戶一個(gè)了解我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給自己一個(gè)為客戶介紹我們產(chǎn)品優(yōu)劣的平臺(tái)。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)顯而易見，如何讓客戶知曉我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品并使用我們的產(chǎn)品是我們每一個(gè)從業(yè)人員都該去思索的問題。對(duì)于我們對(duì)目標(biāo)客戶的定位更值得自己思考。在此次培訓(xùn)的過程中我對(duì)我們的目標(biāo)群體定位還不夠明確，沒有進(jìn)行客戶的篩選，針對(duì)我們的產(chǎn)品是否符　　合客戶的需求這方面還做得不夠好?！　《疇I(yíng)銷技巧和方法，在以前的拓展過程中也僅僅是在柜面向我們的客戶推薦下我們的手機(jī)銀行，即使開通了我們的手機(jī)銀行業(yè)不一定使用，這次培訓(xùn)之

4、后，我明白了我們的營(yíng)銷需要篩選出我們的目標(biāo)客戶，建立信任，更重要的是要激發(fā)客戶的需求，培養(yǎng)的我們的客戶使用習(xí)慣，解決好客戶對(duì)我們電子銀行產(chǎn)品的擔(dān)憂，在我們拓展電子銀行業(yè)務(wù)的過程中及時(shí)化解客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的恐懼?！　∪S著金融服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，留在網(wǎng)點(diǎn)對(duì)客戶的營(yíng)銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。只有更多的客戶了解到了我們的金融服務(wù)產(chǎn)品，才能夠提高我們?cè)谑袌?chǎng)的占有率，外拓營(yíng)銷就越來越重要。這就需要我們從整個(gè)銀行的層面上來宣傳我們的產(chǎn)品、我們的宣傳不能下沉到某一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)或者某一個(gè)支行?！　槠?天的培訓(xùn)我學(xué)到了很多的東西，了解到了營(yíng)銷對(duì)我行的業(yè)務(wù)拓展有著很重要的作用，提升服務(wù)意識(shí)也是我自己急需做的，對(duì)產(chǎn)品有了

5、更加深刻的認(rèn)識(shí)。在日常的工作中服務(wù)也得到了更好指引。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　總的來說，這次室內(nèi)培訓(xùn)及外拓營(yíng)銷成果顯著，做到了對(duì)所轄片區(qū)的老客戶維護(hù)及新客戶的拓展，雖然還有著大部分的商戶暫時(shí)還沒有成為我們的客戶，但是我看到了我們片區(qū)所在的支行的努力，支行員工對(duì)所在片區(qū)透徹的了解程度，以及我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，相信在不久我們的市場(chǎng)占有率會(huì)越來越高?！　∫陨蟽H代表個(gè)人觀點(diǎn)，諸多不足

6、之處還請(qǐng)老師指點(diǎn)。　　調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式筑基礎(chǔ)保增長(zhǎng)　　全面推進(jìn)XX年經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先　　同志們：　　這次全省郵政經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作會(huì)議是繼全省郵政工作會(huì)議后的又一次重要會(huì)議。本次會(huì)議的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)全國(guó)郵政經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作會(huì)及全省郵政工作會(huì)議精神，全面總結(jié)我省XX年經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作，部署XX年經(jīng)營(yíng)服務(wù)任務(wù)，動(dòng)員全省廣大郵政員工秉承“傳承、創(chuàng)新、跨越”的理念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、科學(xué)發(fā)展，真抓實(shí)干、開拓進(jìn)取，全面推進(jìn)XX年經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先?！　∠旅妫抑v三個(gè)方面的內(nèi)容?！　∫?、XX年郵政經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作回顧目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，

7、并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　XX年是“十二五”規(guī)劃的開局之年。全省郵政經(jīng)營(yíng)工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，整合優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化板塊聯(lián)動(dòng)；推進(jìn)專業(yè)改革，強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營(yíng)；創(chuàng)新發(fā)展模式，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型；打造核心產(chǎn)品，強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)；推進(jìn)平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)化能力提升。全省郵政經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速，效益提升，高位增長(zhǎng)，運(yùn)行穩(wěn)健，全省郵政企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入億元，收入規(guī)模列全國(guó)第9位