玉釀坊產(chǎn)品定位及宣傳營(yíng)銷方案

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1、玉釀坊產(chǎn)品定位及宣傳推廣銷售方案玉釀坊是美酒玉品牌戰(zhàn)略中的旗艦產(chǎn)品，獨(dú)具“人間一日、天上一年”的酒類老熟的神奇效果；加速催化白酒、啤酒等各種酒中的醇，將其轉(zhuǎn)化為芳香脂類，有明顯的酯化作用，祛除酒中苦辣味，提高酒的品質(zhì)，使白酒變得醇香、綿柔更加上口，從而達(dá)到護(hù)肝養(yǎng)胃的保健功效；天下第一神玉之天下第一神壺——您家中的傳世酒窖。品名：玉釀坊副配品：玉窖特點(diǎn)：養(yǎng)生保健、酒類老熟、永久傳承。價(jià)格：5-10萬(wàn)宣傳口號(hào)：①天醞玉釀、天上一日，人間一年。②天生天養(yǎng)，一生擁有，一世護(hù)佑。③品味人生，極享尊貴，萬(wàn)世珍藏。④天下第一神翠，您家中的傳世酒窖。⑤昆侖神翠、酒中乾坤。⑥靈玉樽

2、中臥，尊貴酒中顯。⑦行走中傳播，饋贈(zèng)中珍藏。⑧把吃出來(lái)的病喝回去。宣傳策略：(1)以報(bào)紙、DM傳單、網(wǎng)絡(luò)為主，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者；　　(2)在合作商店內(nèi)外張貼廣告(吊旗等)、橫幅等形式進(jìn)行宣傳。(3)在各市縣繁華路段或人流集散地（如超市及中心區(qū)大門店）進(jìn)行合作進(jìn)行戶外廣告宣傳（LED廣告、橫幅，DM傳單等）。（4）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或郵局黃頁(yè)了解到當(dāng)?shù)鼐频?、高?jí)會(huì)所、酒樓等地址及電話，可以采取郵寄美酒玉宣傳資料的方式讓酒店管理者了解美酒玉，即pop廣告。銷售模式：租賃、零售。銷售渠道定位及促銷策略玉釀坊定位及獨(dú)特設(shè)計(jì)

3、：本產(chǎn)品屬高端珍藏型藝術(shù)玉壺，瓶蓋具有觸發(fā)式音樂(lè)按鈕并配置燈光裝置（建議以冷色調(diào)為主，如藍(lán)色）；神奇美玉沉居中央，造型大方，做工考究，玲瓏剔透，時(shí)尚高貴，玉酒瓊漿，傳承健康。銷售渠道及促銷策略：主要銷售渠道為各大酒行及星級(jí)酒店、休閑會(huì)所等，受眾群體為中高收入者；尤其針對(duì)各種商務(wù)酒宴、喜宴、聚會(huì)宴、處世宴等并根據(jù)不同酒宴設(shè)置不同的開(kāi)瓶音樂(lè)曲目：商務(wù)宴：《歡聚一堂》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《DawnOfANewCentury》、《明天會(huì)更好》、《感恩的心》喜宴：《婚禮進(jìn)行曲》、《夢(mèng)中的婚禮》鋼琴曲、《今天你要嫁給我》《花好月圓》、《同手同腳》等聚會(huì)宴：周華健《朋友》、《

4、相親相愛(ài)一家人》、《相信我們會(huì)創(chuàng)造奇跡》、《一帆風(fēng)順》等處世宴：祝升遷《步步高》；祝開(kāi)業(yè)《開(kāi)門紅》；答謝會(huì)《感謝有你》、《光輝歲月》；祝壽宴《祝壽歌》《生日歌》；送行宴《一路順風(fēng)》、《送別》、《朋友別哭》；銷售步驟：1.針對(duì)合作商：（1）準(zhǔn)備階段；準(zhǔn)備產(chǎn)品宣傳資料，玉釀坊宣傳畫冊(cè)，產(chǎn)品價(jià)目表，部分演示產(chǎn)品等；還應(yīng)熟悉產(chǎn)品神奇性、功能性、實(shí)用性講解詞，如：“我們這款產(chǎn)品是面向中高端人群開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的高品位保健養(yǎng)生酒壺，他不但具有神奇的酒類老熟功能，能在短時(shí)間內(nèi)將酒內(nèi)各種醇迅速轉(zhuǎn)化為芳香酯類，使酒類更加醇厚綿軟，而且飲用玉石泡過(guò)的酒，里面的微量元素和礦物質(zhì)明顯增多，不但將

5、酒對(duì)人體的傷害降到最低點(diǎn)，而且還具有養(yǎng)肝、護(hù)肝的養(yǎng)生保健作用?！保?）實(shí)施階段；首先應(yīng)確定合作商（星級(jí)酒店、酒樓、高級(jí)會(huì)所、酒吧等）聯(lián)系方式，具體獲取方式可從招商網(wǎng)、郵政黃頁(yè)、熟人介紹以及名片收集獲得。拜訪前應(yīng)先和合作商負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，約定商談日期及時(shí)間（可以先向合作商負(fù)責(zé)人發(fā)送產(chǎn)品郵件），若暫時(shí)無(wú)法和負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，應(yīng)和其秘書、采購(gòu)經(jīng)理或辦公室主任打好關(guān)系，保持密切聯(lián)系，待負(fù)責(zé)人有時(shí)間應(yīng)盡快確定商談時(shí)間；商談中應(yīng)先將宣傳單頁(yè)或產(chǎn)品（效果圖亦可）送上，然后重點(diǎn)針對(duì)產(chǎn)品的神奇以及給合作商能帶來(lái)的好處或利潤(rùn)點(diǎn)應(yīng)多加分析，有必要可以做實(shí)驗(yàn)（用啤酒），使本產(chǎn)品效果更具說(shuō)服

6、力；然后就合作方式（租賃、銷售）以及分成比例等條件商討達(dá)成共識(shí)。確定最終合作方式，簽訂合作協(xié)議。若無(wú)意向，則作罷。（3）維護(hù)階段；對(duì)促銷人員加強(qiáng)產(chǎn)品促銷技巧的培訓(xùn)，并進(jìn)一步強(qiáng)化銷售人員的營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷策略；對(duì)確定合作關(guān)系的公司在維護(hù)階段應(yīng)定期對(duì)合作商產(chǎn)品銷售情況做相應(yīng)分析，尤其是對(duì)贏利點(diǎn)或虧損點(diǎn)都要加以總結(jié)，找出原因。（4）改進(jìn)階段；在以上三個(gè)階段的基礎(chǔ)上，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題活閃光點(diǎn)都應(yīng)學(xué)會(huì)總結(jié)，列出問(wèn)題點(diǎn)匯總，上報(bào)部門負(fù)責(zé)人或公司領(lǐng)導(dǎo)，然后針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行研討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋求解決方法，為下一步的銷售目標(biāo)提供可靠實(shí)例依據(jù)和堅(jiān)實(shí)的理論依據(jù)，不會(huì)無(wú)的放矢。2.針對(duì)

7、零售（1）開(kāi)設(shè)專賣店開(kāi)展零售或租賃，需豐富產(chǎn)品包裝和體系建設(shè)，確立切實(shí)可行的長(zhǎng)效價(jià)格管理體制，提高產(chǎn)品知名度，建立相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將注意力集中在結(jié)果上，激勵(lì)機(jī)制的建立健全。（2）利用人脈或銷售人員自身開(kāi)發(fā)新客戶獲取訂單，具體方法和以上合作商開(kāi)發(fā)類似。促銷策略：因?yàn)槔龃洹っ谰朴裥枰杆俚卮蜷_(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過(guò)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，通過(guò)促銷使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。主要促銷活動(dòng)：1.現(xiàn)場(chǎng)鑒賞：各業(yè)務(wù)員在行銷過(guò)程中必須請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)并品嘗美酒玉進(jìn)行原酒和玉泡酒對(duì)比，讓顧客感受到美酒玉·昆侖翠的神奇之處。并發(fā)放昆侖翠·美酒玉的一些宣傳

8、小冊(cè)子。最