電子商務(wù)環(huán)境下制造商雙渠道策略研究

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1、東華大學(xué)碩士學(xué)位論文電子商務(wù)環(huán)境下制造商雙渠道策略研究姓名：張小翠申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：管理科學(xué)與工程指導(dǎo)教師：王志宏2012-01-12摘要隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為了越來(lái)越多消費(fèi)者的渠道購(gòu)物方式，基于網(wǎng)絡(luò)的零售渠道模式也越來(lái)越被企業(yè)所認(rèn)同，紛紛在網(wǎng)絡(luò)上開辟電子直銷渠道。在線電子直銷渠道不僅使消費(fèi)者的購(gòu)物變得更加簡(jiǎn)捷，同時(shí)也成為了影響廠商競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，使得消費(fèi)者與公司之間的渠道多樣化，越來(lái)越多的制造商在已有傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上導(dǎo)入電子渠道，從而形成供應(yīng)鏈雙渠道模式。對(duì)一個(gè)廠商而言，如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化管理這些渠道成為關(guān)鍵。論文就是在上述背景下所展開的研究

2、，主要運(yùn)用消費(fèi)者效用模型和博弈論理論，探討電子商務(wù)環(huán)境下，制造商雙渠道定價(jià)及渠道策略選擇問(wèn)題。本文首先對(duì)電子商務(wù)下制造商雙渠道供應(yīng)鏈模型進(jìn)行了分析。構(gòu)建了雙渠道供應(yīng)鏈的問(wèn)題模型，并基于消費(fèi)者效用理論構(gòu)建了需求和利潤(rùn)模型。同時(shí)，基于利潤(rùn)最大化的原則，應(yīng)用MATLAB計(jì)算出制造商分別在供應(yīng)鏈分散和集中控制下的單渠道和雙渠道最優(yōu)策略的參數(shù)選擇。然后，本文分別分析比較了制造商的三種渠道等價(jià)策略：批發(fā)價(jià)不變，零售價(jià)不變，極大化制造商的利潤(rùn)。并在此基礎(chǔ)上，分析了消費(fèi)者屬性及渠道成本屬性對(duì)渠道策略的影響。接著，放松渠道零售價(jià)格相等的約束，探討當(dāng)電子渠道與傳統(tǒng)渠道之間價(jià)格無(wú)任何限制時(shí)，制造商和零

3、售商stackelberg競(jìng)爭(zhēng)模式下各自的利潤(rùn)、零售價(jià)以及制造商的最優(yōu)批發(fā)價(jià)。最后，通過(guò)海爾電子商務(wù)案例研究進(jìn)一步地探討了制造商的雙渠道策略應(yīng)用，及雙渠道策略為企業(yè)帶來(lái)的效益。關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；電子渠道；雙渠道：渠道管理；渠道定價(jià)：AbstractAbstraCtNowadayshlt鋤etshoppingisbecomingmepriorityprefen．edwayformore鋤dmorcconsumers，加dsimultaneouslytheonliIleretailingmodeisgenerallyacc印tedbymanycompaIliesaIldappliedt

4、othesecondcomplementa巧marketingchaIlnel．Intemetchannelnotonlymakespurchasingeasier'butalsoactsasa11importalltfactorwhichaffectsthecompetitionoutcome鋤ongfims．WiⅡlhi曲deVelopmentofintemettecllllologyandwidespreadofelec仃011iccommerceapplication，chaIlIlelsbetweenfi珊sandcompaIliesdiVerSiti母greatly-

5、ChaIlneldiVersificationhasbecomeachallengeforcompetitionhowtoefrectiVelymaIlagetheSechaJlnels．Inordertokeepupwimtllecompetition骶ndeVengaillacompetitiVeadVaIltage，howtodesigIl齟dmaIlagechaIlIlelmixbecomesakeyfactorforacompallytosuccess．7rhefesearchisdoneundermeback目．oundaboVementioned．Consumeru

6、t訂itytheoryandGameth∞D(zhuǎn)rareusedtodiscusscompetitiVelypricingandchoosingproblemfordual—cha皿elstI．a(chǎn)tegyFirStly，methesisconsidersthedual—challnelmodelsofthemanufactureunderE-commerce．Constmctingmedual—cha皿elsupplychainmodel，aIldmed鋤andandpricemodelsbasedontheconsumerutilit)，theory．Meanwhile，meopt

7、imalparametersofintegratedandnon-integmteddual．Charulelsupplychainare鋤alyzedreS】嬸ctiVelybasedontheprofitmaximizationprinciplebymatlab．Secondly’uIldertheconditionthattDringtoavoidchaJlnelconnict，threekindsofequal—priciIlgstrategy(ke印ingwholesa