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《【5A版】開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案.pptx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、中央公園城首批開(kāi)盤(pán)方案2017.03定價(jià)原則Part1銷(xiāo)售執(zhí)行力最終價(jià)格區(qū)域市場(chǎng)影響力產(chǎn)品力形象概念力區(qū)域緯度客戶緯度競(jìng)品比對(duì)緯度抗風(fēng)險(xiǎn)力視野景觀因素市政景觀、特殊觀景、小區(qū)綠化噪音干擾因素小區(qū)內(nèi)車(chē)流、快速通道、人流噪音面積戶型朝向因素戶型面積使用功能東西向與南北向差異其他結(jié)構(gòu)板、露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送、邊單元的特殊性產(chǎn)品價(jià)格因素分析一、價(jià)格體系論證二、首開(kāi)區(qū)定價(jià)說(shuō)明全盤(pán)均價(jià)銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售手段價(jià)格策略1億元D2＞D3＞D14000元/㎡蓄客認(rèn)籌優(yōu)惠總體價(jià)格測(cè)算地塊總可售建筑面積單均價(jià)總貨值8#13072.5135784
2、445萬(wàn)元9#13938.9835784739.25萬(wàn)元一期躍層1487.484176.466621.2410萬(wàn)合計(jì)9805.491萬(wàn)元總貨值合計(jì)約1億元住宅價(jià)格測(cè)算樓棟戶型住宅建筑面積（㎡）單均價(jià)（元/㎡）套數(shù)總貨值8#D32821.183500239874130D25736.4334504919790683.5D14514.9340046153506609#D32943.8435002410303440D26087.6434505221002358D14907.5340050166855008#、9#D1
3、’頂躍層D2’D3’合計(jì)住宅建筑面積2.7萬(wàn)㎡，貨值合計(jì)9.3千萬(wàn)。住宅價(jià)格分布8#9#一期開(kāi)發(fā)部分總體定為A區(qū)D1、D2為剛需快速去化；D3為溢價(jià)改善產(chǎn)品二期開(kāi)發(fā)部分為B區(qū)；臨河三棟：2#、3#、4#非臨河三棟：1#、5#、6#8#，3578元/㎡9#，3578元/㎡1#2#3#4#5#6#7#10#B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性分三個(gè)批次進(jìn)行開(kāi)發(fā)認(rèn)籌客戶分析Part2一期累計(jì)產(chǎn)品264套3月開(kāi)始認(rèn)籌，現(xiàn)完成認(rèn)籌142組，預(yù)計(jì)9月30日一共認(rèn)籌200組。按照轉(zhuǎn)化率80%計(jì)算，選房當(dāng)日去化180套。認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析
4、認(rèn)籌客戶年輕客戶比例較大，主要分為兩類(lèi)：①父母為子女購(gòu)房，②改善型置業(yè)；認(rèn)籌客戶主要來(lái)源于長(zhǎng)寧縣城區(qū)和長(zhǎng)寧周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析認(rèn)籌客戶年輕客戶比例較大，主要分為兩類(lèi)：①父母為子女購(gòu)房，②改善型置業(yè)；認(rèn)籌客戶主要來(lái)源于長(zhǎng)寧縣城區(qū)和長(zhǎng)寧周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶主要為國(guó)企單位的員工及私營(yíng)業(yè)主，個(gè)體商戶及公務(wù)員居次；認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶主要通過(guò)報(bào)廣、戶外媒體了解項(xiàng)目，另外朋友介紹比較較大，品牌傳播效果較好。認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間
5、認(rèn)籌情況據(jù)統(tǒng)計(jì)，近60%的認(rèn)籌客戶意向A2棟房源，33%的認(rèn)籌客戶意向A1棟。超過(guò)八成的客戶關(guān)注高層房源，臨河小高層由于單價(jià)高、總價(jià)高，客戶區(qū)隔明顯。認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶意向中，高層產(chǎn)品集中在98㎡及123㎡兩個(gè)戶型，小高層集中在170㎡戶型；（性價(jià)比是客戶主要選擇因素——功能與價(jià)格的權(quán)衡）認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析各樓層客戶選擇呈相對(duì)均衡的狀態(tài)；河景資源對(duì)客戶居住選擇的影響力并不明顯備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間認(rèn)籌情況據(jù)統(tǒng)計(jì)，已認(rèn)籌客戶中大部分客戶意向單價(jià)均在6000
6、元/㎡以下；50%的客戶意向價(jià)格于6000-6300元/㎡之間。認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間現(xiàn)階段客戶以國(guó)企及事業(yè)單位、個(gè)體工商戶為主；客戶關(guān)注高層戶型明顯大于小高層戶型；對(duì)改善型客戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素仍然是客戶選擇的第一因素；客戶意向單價(jià)集中在6000-7000元/㎡之間，其中約一半的客戶意向價(jià)格于6000-6300元/㎡。認(rèn)籌客戶總結(jié)開(kāi)盤(pán)執(zhí)行Part3認(rèn)籌目標(biāo)450組開(kāi)盤(pán)目標(biāo)150組首批開(kāi)盤(pán)力爭(zhēng)完成認(rèn)購(gòu)5000萬(wàn)元開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：意向登記目標(biāo)1000組開(kāi)盤(pán)任務(wù)上籌措施上籌措施推廣活動(dòng)渠道銷(xiāo)售增加頻率全城突擊123
7、4暖場(chǎng)活動(dòng)熱度高漲持續(xù)CALL客兼職覆蓋大客戶拓展現(xiàn)場(chǎng)老客戶挖掘兼職掃蕩增加客戶基數(shù)，老客戶積極邀約，持續(xù)活動(dòng)保持高漲熱度，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍98首批次樓棟戶型總面積（㎡）總套數(shù)（套）預(yù)計(jì)總貨值（萬(wàn)元）8#D32821.18239874130D1，D210261.339535141343.59#D32943.842410303440D1，D210995.1410237687858合計(jì)——27011.4924493006771.5首批A區(qū)8#、9#兩棟，推售約2.7萬(wàn)㎡，共264套，預(yù)計(jì)總貨值9千萬(wàn)元。推售計(jì)劃合理搭
8、配房源：D3套四戶型樹(shù)立品質(zhì)標(biāo)桿，D1、D2小面積段高層快速去化。時(shí)間銷(xiāo)售動(dòng)作行銷(xiāo)短信活動(dòng)物料準(zhǔn)備6.15解籌5.15認(rèn)籌6.1示范區(qū)開(kāi)放6.9認(rèn)籌喜宴5.25活動(dòng)客戶邀約完成現(xiàn)場(chǎng)展板、桁架設(shè)計(jì)，選房卡、認(rèn)購(gòu)書(shū)等物料準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)認(rèn)籌+認(rèn)籌活動(dòng)認(rèn)籌+認(rèn)籌活動(dòng)示范區(qū)開(kāi)放+認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)盤(pán)時(shí)間、產(chǎn)品釋放，價(jià)值點(diǎn)植入完成物料準(zhǔn)備認(rèn)籌老客戶認(rèn)籌信息釋放開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)布置開(kāi)盤(pán)前工作鋪排示范區(qū)+認(rèn)籌活動(dòng)價(jià)值點(diǎn)植入訂房定價(jià)
