【5A版】線上營銷方案.pptx

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1、線上營銷方案2017網絡運營策劃方案目錄現(xiàn)狀評估戰(zhàn)略目標運營策略費用預算線上運營解決方案現(xiàn)狀評估分析與定位Part01從百度指數(shù)中看出搜索詞在下降，最高時達到180每月、今年相比下降100左右。1趨勢評估根據(jù)人群屬性看出，搜索年齡分布在20-39歲大部分是男性在搜索。在百度知道里面用戶對施兒佳更多是在乎品質，在地域分布中發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)包大多數(shù)是廣東與北京最多。1趨勢評估趨勢評估1在下拉框中看出搜索營養(yǎng)包的用戶對小孩營養(yǎng)包、營養(yǎng)包知識、培訓資料、宣傳資料等幾個點比較關注，前者是用戶，后者是競爭對手。而真正的用戶卻很少，這是對我們很不利的。趨勢評估1在下拉框中看出搜

2、索營養(yǎng)包的用戶對小孩營養(yǎng)包、營養(yǎng)包知識、培訓資料、宣傳資料等幾個點比較關注，前者是用戶，后者是競爭對手。而真正的用戶卻很少，這是對我們很不利的。在相關搜索中看出用戶群體比較定向，大部分是競爭對手的營養(yǎng)包。或者是同行。趨勢評估1在下拉框中看出搜索營養(yǎng)包的用戶對小孩營養(yǎng)包、營養(yǎng)包知識、培訓資料、宣傳資料等幾個點比較關注，前者是用戶，后者是競爭對手。而真正的用戶卻很少，這是對我們很不利的。在相關搜索中看出用戶群體比較定向，大部分是競爭對手的營養(yǎng)包?；蛘呤峭?。京東搜索1在淘寶下拉框中看出用戶在淘寶上更注重于嬰幼兒的營養(yǎng)包。淘寶下拉框1在上圖看出用戶在淘寶購買產品

3、時，回頭客相對較多。淘寶搜索1天貓的用戶關注度較低，在月成交額在天貓1在此圖中得出批發(fā)營養(yǎng)包的商家偏少阿里巴巴1在上圖中得出最有競爭力的是天添愛，其次是潤康。用戶關注度最高的天添愛。天貓1搜索評估總結：同行產品曝光度大，競爭力低。施兒佳曝光度少，競爭力高。補進方案：將產品詞作為次要優(yōu)化，將營養(yǎng)知識與功能效用作為主要優(yōu)化。在內容中突出營養(yǎng)包的重要性，從而提高用戶對營養(yǎng)包的了解。同時會提高用戶對營養(yǎng)包的搜索指數(shù)，與品牌影響度。真正做到想到營養(yǎng)包就想到施兒佳。評估總結網站增加企業(yè)曝光度，提高轉化、影響力。新媒體增加用戶粘性。二次轉化。電商落地轉化，產品成交。定位

4、線上運營解決方案運營策略Part01運營策略資訊信息執(zhí)行策略：從排名靠前的相關資訊信息網站（問答平臺、b2c網站、專業(yè)類網站）上做內容，同時在官網，微信公眾號進行信息完善。產品執(zhí)行策略：先從“B2B/B2C類網站”進行產品上線，同時上線分類信息網，達到用戶搜索就能找到我們的效果。產品轉化策略在電商（京東、天貓、微店）平臺進行上線，讓通過不同渠道來的客戶能夠更好地轉化。網站A、首先以“營養(yǎng)知識類關鍵詞”或“功能效用類”進行鋪面。讓搜索用戶搜“缺營養(yǎng)”或者“補營養(yǎng)類”關鍵詞能輕松找到施兒佳。B、其次以“相關長尾詞”進行鋪蓋，讓用戶搜索資訊信息能輕松找到。并被我

5、們引導。C、完善轉化機制，針對“產品轉化頁”做更進一步的完善，提升網站轉化率。新媒體新媒體以推送活動作為主要。以分享資訊信息作為次要。為了增加用戶粘性，維護老用戶。內容策略：內容選用三類用戶最關注的（情感類、熱點類、娛樂類）。時間策略：根據(jù)用戶行為確定，將推送時間精確定位在坐車，中午吃飯，晚上回家，睡覺前等各種碎片時間來推送。活動策略：定時做常規(guī)活動、熱點事件炒作、節(jié)日活動。定時向用戶發(fā)送問候信息。電商前期建設基礎提高曝光度培育客戶中期維護老客戶提高曝光度增加用戶粘性后期認同品牌文化淡化產品本身提高品牌意義與概念線上運營解決方案戰(zhàn)略目標與計劃Part01戰(zhàn)

6、略目標第三階段第三階段第一階段通過站內與站外共同布局。讓用戶可以通過“功效+產品詞”輕松找到我們的產品。通過站內與站外共同完善，確定精化推廣方法與推廣渠道。讓用戶通過“資訊信息”輕松尋找到我們。結合線上線下提高公司銷售量，增加公司分銷商客戶量。。組織更加完善站內、站外，線上及線下的結合，達到用戶提到營養(yǎng)產品就能想到施兒佳。搜索同類產品與信息，40%覆蓋率。達到30%轉換率搜索引擎搜索（品牌詞+產品詞）達到100%覆蓋率【搜索引擎覆蓋率】施兒佳、閻藝方、上海今古合、營養(yǎng)包3個月達到100%覆蓋率【相關搜索】咨詢轉化率保證在40%。（50個咨詢轉化20個。）【

7、轉化率】施兒佳、閻藝方、上海今古合、營養(yǎng)包：3個月達到50%覆蓋率【下拉框】(第一階段)階段目標【時間】2016年1月1日-2017年3月31日3個月咨詢量達到800【總咨詢量】施兒佳、閻藝方、上海今古合、營養(yǎng)包：3個月達到100%覆蓋率【下拉框】咨詢轉化率保證在50%【轉化率】電商成交量穩(wěn)定達到400【成交量】(第二階段)階段目標3個月咨詢量達到3200【總咨詢量】咨詢轉化率保證在50%【轉化率】電商成交量穩(wěn)定達到1600【成交量】搜索引擎搜索（營養(yǎng)知識類詞+同類產品詞）達到50%覆蓋率搜索引擎覆蓋率(第三階段)階段目標費用明細百度百科：900元*3=2

8、700元soso百科300元*3=900元互動百科100元*3=3