錦弘2010營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告

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1、錦弘前期營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查類比項(xiàng)目明確類比項(xiàng)目調(diào)查類比項(xiàng)目深度對(duì)比分析營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃表內(nèi)部認(rèn)購(gòu)專案亮相期專案市場(chǎng)調(diào)查三星堆片區(qū)老城區(qū)城南工業(yè)區(qū)城北行政新區(qū)項(xiàng)目排號(hào)情況排號(hào)優(yōu)惠方式項(xiàng)目蓄客期經(jīng)典上城銷售：一次性優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%首次開盤前約蓄客3個(gè)月左右怡景花苑咨詢登記交納5萬誠(chéng)意金可定房源二期咨詢階段，現(xiàn)在蓄客約3個(gè)月納維亞半島2期排號(hào)200組交納2萬誠(chéng)意金可優(yōu)先購(gòu)房并優(yōu)惠40元/㎡2010年5月起，已蓄客5個(gè)月雒城一號(hào)咨詢階段，10月開始入會(huì)咨詢階段，正式蓄客約2個(gè)月拿鐵城銷售：一次性優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1%銷售前約蓄客3個(gè)月龍領(lǐng)半島排號(hào)110組

2、交8000誠(chéng)意金抵18000元，另收集項(xiàng)目夾報(bào)每份1000元，合計(jì)5000元7月左右開始排號(hào)，蓄客約3個(gè)月格林威治莊園咨詢階段，10月開始排號(hào)現(xiàn)在蓄客約2個(gè)月登邑逸品城9月22日起，憑身份證登記入會(huì)，可優(yōu)先選房開盤當(dāng)日可優(yōu)惠1%9月22日可優(yōu)先登記選房，預(yù)計(jì)12月開盤，蓄客約3個(gè)月帝景國(guó)際銷售：一次性優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1%前期蓄客約2-3月項(xiàng)目蓄客情況項(xiàng)目前期蓄客時(shí)間多在3個(gè)月以上，正式排號(hào)至開盤約2個(gè)月；現(xiàn)有蓄客項(xiàng)目?jī)?yōu)惠力度不大，幅度集中在1-3%；建議本項(xiàng)目亮相排號(hào)期可結(jié)合價(jià)格體系，考慮增加優(yōu)惠幅度以刺激短時(shí)間內(nèi)快速蓄客。項(xiàng)目規(guī)模當(dāng)前銷售情況經(jīng)典上城

3、占地83畝，建面138153㎡，共1287戶月均銷售80套左右，8月28日推出7棟1單元共計(jì)125戶，當(dāng)天銷售40套，現(xiàn)剩30余戶，大部分為20樓以上的高層戶型帝景國(guó)際占地40畝，建面12萬㎡一期已銷售80%怡景花苑占地103畝，建面15萬㎡一期基本售罄，僅余少量190㎡戶型、二期11月26日前期來訪客戶選購(gòu)，交5萬定房源（兩棟高層及兩棟多層）納維亞半島2期項(xiàng)目總占地260畝，二期約1000余戶未售，預(yù)計(jì)11月開盤雒城一號(hào)占地240畝，建筑面積46萬㎡，約3500戶咨詢階段，預(yù)計(jì)10月開始入會(huì)，12月開盤拿鐵城占地9畝，總戶數(shù)430戶銷售過半，約200余

4、套，9月22日開盤龍領(lǐng)半島占地70畝，共900余戶未售，排號(hào)107戶，預(yù)計(jì)11月開盤格林威治莊園總占地97畝，共1300余戶咨詢階段，國(guó)慶后開始排號(hào)登邑逸品城占地60畝9月22日可優(yōu)先登記選房，預(yù)計(jì)12月開盤項(xiàng)目概況及銷售對(duì)比分析中小項(xiàng)目為主，本案占地230畝，具備規(guī)模打造優(yōu)勢(shì)；同期面市項(xiàng)目眾多，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出將是項(xiàng)目亮相的關(guān)鍵。在售項(xiàng)目暢銷戶型項(xiàng)目在售面積暢銷戶型面積經(jīng)典上城78-108㎡80-90㎡幻變小套三戶型拿鐵城65-85㎡65-85㎡套一、套二戶型帝景國(guó)際90㎡、126㎡、130㎡90㎡小戶型已售完，剩下20%均為126、130㎡戶

5、型目前在售項(xiàng)目?jī)H三個(gè)，暢銷面積主要集中在80-90㎡小套三；100㎡以上大面積銷售較慢。建議產(chǎn)品能結(jié)合市場(chǎng)，規(guī)劃部分小戶型產(chǎn)品項(xiàng)目面積區(qū)間主力面積價(jià)格經(jīng)典上城電梯78-108㎡主力戶型為80-90㎡，均可幻變3房；3500元/㎡左右，實(shí)得約2900元/㎡左右怡景花苑電梯118㎡，多層90-190㎡主力戶型90-130㎡三房；多層：4300—4400元/㎡；電梯：3500-3800元/㎡納維亞半島2期電梯83-122㎡主力戶型為90-100㎡左右三房預(yù)計(jì)3000元/㎡以上雒城一號(hào)多層：78-142（躍層）電梯：81-165（躍層）主力為100-130㎡的舒

6、適三房預(yù)計(jì)3000元/㎡以上拿鐵城65-90㎡主力戶型為65-85㎡的套一、套二戶型約3800元/㎡，實(shí)得單價(jià)2800元起，預(yù)計(jì)9月22日開盤再漲100-200元/㎡龍領(lǐng)半島電梯70-158（躍層）項(xiàng)目主力以80-110㎡的兩房變?nèi)繛橹黝A(yù)計(jì)價(jià)格2800-3300元/㎡格林威治莊園77-105㎡主力戶型70-100㎡二、三房預(yù)計(jì)不高于3000元/㎡登邑逸品城多層84、91、126（頂躍）；電梯90-130㎡二變?nèi)?4-91品質(zhì)路線，一批次與區(qū)域均價(jià)相當(dāng)?shù)劬皣?guó)際現(xiàn)在剩余90、126、130的大面積戶型主力戶型90-126㎡；均價(jià)為3500元/㎡項(xiàng)目產(chǎn)品及

7、價(jià)格情況隨著價(jià)格的上漲，供給面積小型化趨勢(shì)明顯；80-110㎡中小戶型為大部分項(xiàng)目的主力戶型；90㎡左右小套三成為最受青睞產(chǎn)品之一；可變贈(zèng)送開始盛行，套二變套三以其相對(duì)低的總價(jià)形成高性價(jià)比；建議本項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，結(jié)合項(xiàng)目地塊景觀位置等因素兼顧客戶需求及市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。-項(xiàng)目項(xiàng)目景觀經(jīng)典上城35200㎡超大景觀，10畝中庭景觀帶游泳池，300米主軸景觀帶怡景花苑依托金雁湖公園打造花園親水洋房納維亞半島2期馬牧河自然河景，北歐田園景觀，公園雒城一號(hào)項(xiàng)目自身生態(tài)園林景觀（中央景觀大道、異域風(fēng)情組團(tuán)、主題景觀廊道）拿鐵城廣場(chǎng)景觀龍領(lǐng)半島歐亞風(fēng)情園林景觀

8、、半島龍形水景格林威治莊園以王子公主童話故事串起6個(gè)組團(tuán)景觀，主題為英倫莊園登邑