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《叫板壽險(xiǎn)營(yíng)銷頂尖高手蹇宏》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、叫板壽險(xiǎn)營(yíng)銷頂尖高手蹇宏買保險(xiǎn)，對(duì)于一個(gè)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，哪怕只是一個(gè)孩子也是天經(jīng)地義的事，然而對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，買保險(xiǎn)還有一些心理的障礙和疑慮?！渡钲谏虉?bào)》記者以一個(gè)頑固而多疑的準(zhǔn)客戶身份，與蹇宏進(jìn)行了一場(chǎng)極其尖銳甚至不太客氣的對(duì)話?，F(xiàn)摘錄如下，希對(duì)各局保險(xiǎn)人員有所啟示?？蛻簦耗阏f(shuō)保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是必要的，我這么多年來(lái)一直沒(méi)有買保險(xiǎn)，不也挺好的嗎？未來(lái)不就是現(xiàn)在的延續(xù)嗎？我覺(jué)得我過(guò)去不需要保險(xiǎn)，將來(lái)也不需要保險(xiǎn)。 況且我個(gè)人小富即安，現(xiàn)在每個(gè)月有工資，有獎(jiǎng)金，每個(gè)月除日常開(kāi)支外，還有些盈余，平時(shí)有個(gè)什么病痛都過(guò)得去，小孩的教育經(jīng)費(fèi)
2、早有考慮，總之我自己的花銷我都預(yù)先會(huì)留出來(lái)了，我還有社會(huì)保險(xiǎn)的保障，我覺(jué)得我大可不必買商業(yè)保險(xiǎn)。蹇宏：你其實(shí)挺會(huì)安排的，你雖然沒(méi)有買保險(xiǎn)，但是你已經(jīng)做了一個(gè)很好的財(cái)務(wù)安排，除了每天每月的開(kāi)支，安排好了生活，你還留一點(diǎn)盈余，你為什么要留盈余呢？就是因?yàn)槟銚?dān)心有一些額外的支出，其實(shí)買保險(xiǎn)也就是給我們的人生留點(diǎn)盈余。在一些有額外支出的時(shí)候，保險(xiǎn)可以為我們的人生提供一個(gè)額外的財(cái)務(wù)安排。 你有社會(huì)保險(xiǎn)，而且還在日常的花銷之外留些盈余，其實(shí)你已經(jīng)給自己的生活上了一個(gè)保險(xiǎn)，既然你這一塊都做得到，你為什么不給自己的人生也留一個(gè)盈余呢？ 在國(guó)外，
3、人們管買保險(xiǎn)叫投資保險(xiǎn)，在香港叫供保險(xiǎn)，是投資的一部份，買保險(xiǎn)并不是在花冤枉錢，先不說(shuō)保險(xiǎn)可以增值，保險(xiǎn)起碼是可以保值的，可以保全你的資產(chǎn)。客戶：你說(shuō)得倒是頭頭是道，但我們非親非故，也從來(lái)不認(rèn)識(shí)，我為什么要相信你說(shuō)的保險(xiǎn)？蹇宏：信不信我，完全取決于你，取決于你對(duì)我的感覺(jué)，我覺(jué)得銷售保險(xiǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種職業(yè)，也是一個(gè)事業(yè)，我愿意把我了解到的學(xué)到的提供給你做參考和建議。 如果你對(duì)我仍有疑問(wèn)和疑慮的，可以通過(guò)公司或是全國(guó)公開(kāi)的免費(fèi)電話95511咨詢，如果我講的和跟你了解到的一致的話，那么這樣的陌生人是值得你去信任的，非親非故并不重要，重要
4、的是我這個(gè)人是不是能給你帶來(lái)附加價(jià)值?？蛻簦杭热槐ｋU(xiǎn)那么好，又是每個(gè)人都必需的，那應(yīng)該是人人都爭(zhēng)著搶著來(lái)買你們的保險(xiǎn)才對(duì)啊，還用得著你們這么費(fèi)力勞神地來(lái)推銷嗎？蹇宏：保險(xiǎn)跟所有的商品都不一樣，別的商品都是需要的時(shí)候買，只有保險(xiǎn)是不需要的時(shí)候買，需要的時(shí)候用，一個(gè)人不需要的時(shí)候要他買東西是很難的。客戶：你把保險(xiǎn)說(shuō)得那么好，那你自己有沒(méi)有買，買的什么？蹇宏：我買了1400萬(wàn)保額的保險(xiǎn)，重大疾病145萬(wàn)元，意外險(xiǎn)1000萬(wàn)，其他的就是養(yǎng)老險(xiǎn)了，我給我孩子買了20份少兒險(xiǎn)，還有一些住院費(fèi)用一類的保險(xiǎn)?？蛻簦含F(xiàn)在看來(lái)你說(shuō)的保額也確實(shí)挺多的，不
5、過(guò)誰(shuí)知道10年、20年以后萬(wàn)一通貨膨脹，你說(shuō)的20萬(wàn)元的保險(xiǎn)金還頂什么用，說(shuō)不定還抵不上你現(xiàn)在每年交的保費(fèi)呢。蹇宏：通貨膨脹是每個(gè)社會(huì)都不可避免的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，但是任何一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象它都會(huì)有個(gè)平均值，保險(xiǎn)公司在制定條款的時(shí)候就已經(jīng)考慮到了這些因素在里面，所以現(xiàn)在很多保險(xiǎn)都采用了分紅型，分紅型的保險(xiǎn)就是為了抵御通貨膨脹而設(shè)計(jì)的。假如通貨膨脹那么銀行利率要不要提高？國(guó)債的利息要調(diào)高，那么每項(xiàng)投資的收益率也會(huì)增加，也就是說(shuō)分給客戶的紅利就多了，所以保險(xiǎn)公司的分紅，就是為了保證客戶在有了最基本的利率和基本的對(duì)通貨膨脹的抵御的情況下而設(shè)定的，它是水
6、漲船高，這個(gè)你不用擔(dān)心，保險(xiǎn)不是一個(gè)賺大錢的工具，保險(xiǎn)就是穩(wěn)穩(wěn)的保證你的資產(chǎn)?？蛻簦何椰F(xiàn)在交了錢，你們幾十年后再賠付，幾十年滄海桑田能倒閉多少家公司？說(shuō)不定你們的公司到那時(shí)連影也沒(méi)有了，還談什么給付？蹇宏：《保險(xiǎn)法》第八十七條有明確規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消的或是被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司接受，所以保險(xiǎn)公司的給付是有實(shí)際保障的?？蛻簦何抑滥銈冋f(shuō)服我們買保險(xiǎn)總是千方百計(jì)的，到
7、時(shí)要賠起來(lái)也會(huì)千方百計(jì)的拒賠，這種個(gè)案太多了，我不只一個(gè)朋友說(shuō)過(guò)“投保容易索賠難”這樣的話，當(dāng)然啦，已經(jīng)到手的錢，誰(shuí)愿意輕輕松松往外掏呢？蹇宏：有一點(diǎn)我可以向你保證，我做了那么多的保單，從來(lái)沒(méi)有一單保險(xiǎn)公司拒賠的，因?yàn)槲叶ｋU(xiǎn)，所以你買保險(xiǎn)要選擇一個(gè)非常專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，出現(xiàn)拒賠常常是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員講的與保險(xiǎn)公司所能給客戶的不一樣。在你拿到條款的時(shí)候一定要認(rèn)真看看，你有一段全額退保的猶豫期，你一定要看清楚，只要你看清楚了，就不會(huì)出現(xiàn)你買的保險(xiǎn)不理賠的情況了。 再有，寧可投保前麻煩點(diǎn)，也要把資料準(zhǔn)備齊全，不要圖投保簡(jiǎn)單，一定要對(duì)自己負(fù)責(zé)
8、，投保時(shí)越麻煩，理賠的時(shí)候越輕松，投保前越圖省事，很多資料都不愿意給公司，那么將來(lái)理賠的時(shí)候就會(huì)很麻煩了，因?yàn)槟切┦掷m(xù)是必需的，當(dāng)然這些我都會(huì)替你考慮到，只是需要麻煩你跟我一起共同把投保做好?？蛻簦耗銈兛偸窃谡f(shuō)你們的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)保障，
