商圈調(diào)研方案

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1、商圈選址研究?jī)?nèi)容店址選址決策的步驟：1、分析每個(gè)地理區(qū)域（商圈、確定最有吸引力的開(kāi)店區(qū)域）2、分析新開(kāi)店的具體位置,選出最有吸引力的地點(diǎn)3、對(duì)店址進(jìn)行評(píng)估，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)效果適用業(yè)態(tài)：1、百貨店2、超級(jí)市場(chǎng)3、人型綜合超市4、便利店5、專營(yíng)店6、專賣(mài)店7、倉(cāng)儲(chǔ)商店8、家居中心商圈分析商店具體位置選擇商圈分析:（一）商圈介紹商圈是指商店吸引其顧客的地理區(qū)域，也就是來(lái)店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客所居住的地理范

2、節(jié)

3、。（分析零售商圈就是分析顧客，商圈是企業(yè)努力爭(zhēng)取的，不是別人為企業(yè)劃定的，也不是永遠(yuǎn)不變的。）1.商圈構(gòu)成:主要商圈：約包括55%-70%的顧客次要商圈：約包括15%-2

4、5%的顧客邊際商圈：約包括5%的顧客2、商圈范圍內(nèi)的顧客來(lái)源：（1）屈住人口：核心商圈內(nèi)基木顧客的主要來(lái)源（2）工作人口：次級(jí)商圈中基本顧客的主要來(lái)源（3）流動(dòng)人口：構(gòu)成邊緣商圈的顧客基礎(chǔ)3、影響商圈形成的因素：（1）商店業(yè)態(tài)（2）商店規(guī)模（3）經(jīng)營(yíng)商品的種類（4）商店經(jīng)營(yíng)水平及信譽(yù)（5）促銷策略（6）家庭與人口因索（7）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置（8）交通狀況（二）商圈分析商圈分析，就是對(duì)影響商圈的人口結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、交通狀況、城市規(guī)劃、商業(yè)氛圍等因素進(jìn)行實(shí)地調(diào)杳和分析，為選址店址、制定和調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)。1、商圈分析的意義商圈分析是新開(kāi)商店合理選址的前捉商圈

5、分析冇助于零售店制定競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)策略商圈分析有助于零倍丿占制定市場(chǎng)開(kāi)拓策略商圈分析有助于加快資金周轉(zhuǎn)商圈分析有助于為開(kāi)設(shè)分店和連鎖丿占提供參考2、商圈分析的要點(diǎn)（1）人口統(tǒng)計(jì)分析與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（2）商圈層次分析（3）客流量分析（4）顧客分析（5）商圈內(nèi)購(gòu)買(mǎi)力分析（購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)）（6）具他壞境分析（基礎(chǔ)設(shè)施等）（7）口身分析（8）竟?fàn)幊潭龋ㄉ倘︼柡椭笖?shù)）3、商圈分析測(cè)定與技術(shù)（1）利用電腦模型幫助分析、確定商圈A類推模型B回歸模型C引力模型（2）利用數(shù)學(xué)方法分析商圈A雷利法則（零售引力法則■空間相互作川模型）B赫夫法則（赫夫模型對(duì)預(yù)測(cè)新商店的銷售是非常有益的工具）（3）實(shí)驗(yàn)法

6、A實(shí)地調(diào)查B電話詢問(wèn)C郵寄問(wèn)卷D提供服務(wù)（4）已建成和新建商店A已建成商店商圈的測(cè)定方法B擬新建商店商圈的測(cè)定方法店鋪選址（一）商店位置選擇注意事項(xiàng)1、零售店鋪選址的原則（1）充足的商圈購(gòu)買(mǎi)潛力（2）商店地點(diǎn)的近便性（3）成長(zhǎng)的潛力（4）商業(yè)攔截（5）總合吸引力（6）兼容性（7）競(jìng)爭(zhēng)危險(xiǎn)性授?。?）店址經(jīng)濟(jì)學(xué)2、零售店鋪選址的類型（1）孤立店鋪（2）無(wú)規(guī)劃商業(yè)區(qū)（3）規(guī)劃的商業(yè)中心3、位置選擇因素分析（1）客流規(guī)律（2）周邊商店聚集狀況（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查（4）交通地理?xiàng)l件（5）城市發(fā)展規(guī)劃（6）周?chē)h(huán)境（7）物業(yè)成本（二）店鋪選址流程及分析1、店址選址的程序選擇區(qū)

7、域、方位■找出最佳位置■具體實(shí)施方案的制定和落實(shí)2、形成選址分析報(bào)告（1）新店周?chē)乩砦恢碧卣鞅硎觯?）被選店址周?chē)虡I(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)店悄況（3）新店址周?chē)用窦傲鲃?dòng)人口消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次（4）新店開(kāi)業(yè)后預(yù)計(jì)能輻射的范圍（5）新店的營(yíng)業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)（6）新店的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色（7）新店址經(jīng)營(yíng)效益預(yù)估（8）新店未來(lái)前景分析