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《營(yíng)銷人員績(jī)效薪酬體系研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、學(xué)號(hào)畢業(yè)論文題目：營(yíng)銷人員績(jī)效薪酬體系分析作者屆別學(xué)院專業(yè)指導(dǎo)教師職稱完成時(shí)間摘要經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，中國(guó)企業(yè)所要面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，是企業(yè)效益來(lái)源的主要方面，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷人員是其需要重點(diǎn)激勵(lì)的對(duì)象。如何有效地激勵(lì)營(yíng)銷人員，發(fā)揮營(yíng)銷人員的主動(dòng)性和積極性成為每個(gè)企業(yè)必須解決的問(wèn)題。績(jī)效薪酬體系通過(guò)績(jī)效考核，將營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)以薪酬的方式表現(xiàn)出來(lái)，能夠有效地激勵(lì)營(yíng)銷人員，促進(jìn)企業(yè)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此對(duì)于企業(yè)而言，建立一個(gè)科學(xué)合理的績(jī)效薪酬體系有著至關(guān)重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。本文主要從我國(guó)營(yíng)銷人員績(jī)效薪酬體系的現(xiàn)狀著手，總結(jié)目前績(jī)效薪酬體系存在的問(wèn)題，重
2、點(diǎn)研究如何構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷人員績(jī)效薪酬體系。從它構(gòu)建的原則和目標(biāo)入手，在此基礎(chǔ)上通過(guò)確立合理的績(jī)效指標(biāo)體系，加強(qiáng)績(jī)效考核的過(guò)程控制，采用個(gè)人績(jī)效薪酬和集體績(jī)效薪酬相結(jié)合這幾個(gè)方面來(lái)構(gòu)建營(yíng)銷人員績(jī)效薪酬體系。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷人員；績(jī)效考核；績(jī)效薪酬AbstractUnderthebackgroundofeconomicglobalization,Chineseenterpriseswillbefacedevenmoreseverecompetition.Marketingstaffisresponsibleforproduces,andthemarketingisthemajorsourceofbe
3、nefitofenterprises,soforenterprises,theyshouldputmoreattentionontheinspiritmentofmarketingstaff.Howtomotivatesalesstaffeffectively,playtheirinitiativeandenthusiasmhasbecomeanquestionthateveryenterprisemustbeaddressed.Performancepaysystemthroughperformanceappraisal,makethecontributionofmarketingsta
4、fftotheenterpriseshownbythewayofcompensation,soitcaneffectivelymotivatesalesstaff,alsopromoteorganizationalgoalstobeachieved.Soforbusinesses,theestablishmentofascientificandrationalsystemofperformancepaysystemhasavitalpracticalandstrategicsignificance.Thisarticleananlysesourmarketingstaffcurrentsi
5、tuationofperformancepaysystem,summarizesthecurrentproblemsintheperformancepaysystem,focusingonhowtobuilderterprisemarketingstaffperformancepaysystem.Itpointthat,onthebasisofitsprinciplesandobjectives,performancepaysystemthrounghestablishingareasonableperformanceindicatorsystem,enhancingthecontroli
6、ntheprocessofperformanceappraisal,combiningindividualandcollectiveperformancepay,intheseaspectstobuildamarketingstaffperformancepaysystem.Keywords:Marketingpersonnel，Performanceappraisal.，Performancecompensation目錄摘要IAbstractII緒論11、問(wèn)題的提出12、本文相關(guān)的國(guó)外研究動(dòng)態(tài)13、本文相關(guān)的國(guó)內(nèi)研究動(dòng)態(tài)24、論文主要研究?jī)?nèi)容與組織結(jié)構(gòu)2一、相關(guān)理論的綜述21、績(jī)效薪酬的
7、概念和模式22、確立考核指標(biāo)的相關(guān)理論33、相關(guān)激勵(lì)理論4二、我國(guó)營(yíng)銷人員績(jī)效薪酬體系現(xiàn)狀51、績(jī)效考核指標(biāo)不合理52、績(jī)效考核過(guò)程控制不到位53、注重個(gè)人績(jī)效，忽視團(tuán)隊(duì)績(jī)效6三、營(yíng)銷人員績(jī)效薪酬體系的構(gòu)建61、營(yíng)銷人員績(jī)效薪酬體系設(shè)計(jì)的目標(biāo)和原則62、建立科學(xué)的績(jī)效考核指標(biāo)體系73、加強(qiáng)過(guò)程控制，完善溝通反饋機(jī)制94、個(gè)人績(jī)效薪酬與集體績(jī)效薪酬相結(jié)合9結(jié)論10參考文獻(xiàn)11致謝12緒論1、問(wèn)題的提出隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)以及全球化
