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《營銷人員績效薪酬體系研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、學(xué)號畢業(yè)論文題目：營銷人員績效薪酬體系分析作者屆別學(xué)院專業(yè)指導(dǎo)教師職稱完成時間摘要經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，中國企業(yè)所要面臨的競爭形勢更加嚴(yán)峻。營銷人員負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的營銷，是企業(yè)效益來源的主要方面，對于企業(yè)來說，營銷人員是其需要重點激勵的對象。如何有效地激勵營銷人員，發(fā)揮營銷人員的主動性和積極性成為每個企業(yè)必須解決的問題?？冃匠牦w系通過績效考核，將營銷人員對企業(yè)的貢獻(xiàn)以薪酬的方式表現(xiàn)出來，能夠有效地激勵營銷人員，促進(jìn)企業(yè)組織目標(biāo)的實現(xiàn)。因此對于企業(yè)而言，建立一個科學(xué)合理的績效薪酬體系有著至關(guān)重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。本文主要從我國營銷人員績效薪酬體系的現(xiàn)狀著手，總結(jié)目前績效薪酬體系存在的問題，重
2、點研究如何構(gòu)建企業(yè)營銷人員績效薪酬體系。從它構(gòu)建的原則和目標(biāo)入手，在此基礎(chǔ)上通過確立合理的績效指標(biāo)體系，加強績效考核的過程控制，采用個人績效薪酬和集體績效薪酬相結(jié)合這幾個方面來構(gòu)建營銷人員績效薪酬體系。關(guān)鍵詞：營銷人員；績效考核；績效薪酬AbstractUnderthebackgroundofeconomicglobalization,Chineseenterpriseswillbefacedevenmoreseverecompetition.Marketingstaffisresponsibleforproduces,andthemarketingisthemajorsourceofbe
3、nefitofenterprises,soforenterprises,theyshouldputmoreattentionontheinspiritmentofmarketingstaff.Howtomotivatesalesstaffeffectively,playtheirinitiativeandenthusiasmhasbecomeanquestionthateveryenterprisemustbeaddressed.Performancepaysystemthroughperformanceappraisal,makethecontributionofmarketingsta
4、fftotheenterpriseshownbythewayofcompensation,soitcaneffectivelymotivatesalesstaff,alsopromoteorganizationalgoalstobeachieved.Soforbusinesses,theestablishmentofascientificandrationalsystemofperformancepaysystemhasavitalpracticalandstrategicsignificance.Thisarticleananlysesourmarketingstaffcurrentsi
5、tuationofperformancepaysystem,summarizesthecurrentproblemsintheperformancepaysystem,focusingonhowtobuilderterprisemarketingstaffperformancepaysystem.Itpointthat,onthebasisofitsprinciplesandobjectives,performancepaysystemthrounghestablishingareasonableperformanceindicatorsystem,enhancingthecontroli
6、ntheprocessofperformanceappraisal,combiningindividualandcollectiveperformancepay,intheseaspectstobuildamarketingstaffperformancepaysystem.Keywords:Marketingpersonnel，Performanceappraisal.，Performancecompensation目錄摘要IAbstractII緒論11、問題的提出12、本文相關(guān)的國外研究動態(tài)13、本文相關(guān)的國內(nèi)研究動態(tài)24、論文主要研究內(nèi)容與組織結(jié)構(gòu)2一、相關(guān)理論的綜述21、績效薪酬的
7、概念和模式22、確立考核指標(biāo)的相關(guān)理論33、相關(guān)激勵理論4二、我國營銷人員績效薪酬體系現(xiàn)狀51、績效考核指標(biāo)不合理52、績效考核過程控制不到位53、注重個人績效，忽視團(tuán)隊績效6三、營銷人員績效薪酬體系的構(gòu)建61、營銷人員績效薪酬體系設(shè)計的目標(biāo)和原則62、建立科學(xué)的績效考核指標(biāo)體系73、加強過程控制，完善溝通反饋機制94、個人績效薪酬與集體績效薪酬相結(jié)合9結(jié)論10參考文獻(xiàn)11致謝12緒論1、問題的提出隨著知識經(jīng)濟(jì)以及全球化
