山炮招商部銷售主管績(jī)效考核表

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1、山炮招商部銷售主管績(jī)效考核表填表日期:被考核人姓名:考核項(xiàng)目考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)滿分自評(píng)得分下級(jí)評(píng)分同級(jí)評(píng)分經(jīng)理評(píng)分備注工作態(tài)度（15分）報(bào)表0-1分：報(bào)表基于形式，沒(méi)有價(jià)值；2-3分：思路基本清晰，有口己的思考在里面，但缺少計(jì)劃和執(zhí)行落地方案4分：能對(duì)市場(chǎng)淸晰了解，對(duì)客戶充分認(rèn)識(shí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作充分學(xué)握，有計(jì)劃和執(zhí)行步驟方案5分：工作成果超乎想象，積極對(duì)待各項(xiàng)工作，并對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有全面完善的計(jì)劃和進(jìn)度表。5分4責(zé)任感0-1分：所帶團(tuán)隊(duì)人員工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真2分：所帶團(tuán)隊(duì)自覺(jué)地完成工作任務(wù)，

2、但工作中常冇疏忽和失誤；3分：所帶團(tuán)隊(duì)自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，4分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承扌11公司內(nèi)部額外的工作1分2面對(duì)困難和挫折0分：團(tuán)隊(duì)成員悲觀沮喪，不做任何努力1分：團(tuán)隊(duì)成員有時(shí)悲觀，但很快就就會(huì)振作2分：團(tuán)隊(duì)成員態(tài)度較端正，能平穩(wěn)度過(guò)閑難期3分：團(tuán)隊(duì)成員心態(tài)樂(lè)觀，積極尋求解決Z道3分2工作熱情0分：團(tuán)隊(duì)成員工作主動(dòng)性很差，缺少熱情1分：團(tuán)隊(duì)成員只是機(jī)械化工作，活力不足2分：團(tuán)隊(duì)工作主動(dòng)性較好，但沒(méi)有持續(xù)性3分：團(tuán)隊(duì)能夠積極主動(dòng)高效地開(kāi)展工作3分3工作能力（15分）專業(yè)知識(shí)0分2-3>

3、4分團(tuán)隊(duì)對(duì)公司業(yè)務(wù)范圍、收費(fèi)都不熟練1分：1才1隊(duì)熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品分：團(tuán)隊(duì)熟練的學(xué)握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)英他和關(guān)知識(shí)了解不多團(tuán)隊(duì)學(xué)握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他同行和行業(yè)相關(guān)知識(shí)4分2銷售制度執(zhí)行0分2分無(wú)法及時(shí)執(zhí)行公司的銷售計(jì)劃和任務(wù)1分：公司制度執(zhí)行緩慢，執(zhí)行效果差能基木執(zhí)行到每個(gè)成員，效果還可以3分：徹底執(zhí)行，并取得非常好的效果3分2培養(yǎng)能力0分2分3分較弱，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)冇指導(dǎo)成長(zhǎng)慢1分：-般，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員冇指導(dǎo)、培訓(xùn)，但效果很差較強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)常組織討論、培訓(xùn)和指導(dǎo)，成長(zhǎng)比較明顯，但團(tuán)隊(duì)成員整體能力不夠均衡強(qiáng)，

4、團(tuán)隊(duì)經(jīng)常展開(kāi)沙龍討論、培訓(xùn)指導(dǎo)，所帶團(tuán)隊(duì)成員整體能力變化很大3分2靈活應(yīng)變能力0分2分3分缺少變通能力，反應(yīng)不靈活；1分：對(duì)個(gè)別問(wèn)題能處理，冇一定的應(yīng)變能力。較強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)中遇到的突發(fā)事件基本上都可以處理，但有時(shí)也有失誤能應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施，能獨(dú)擋一?面處理好團(tuán)隊(duì)管理工作3分2工作成績(jī)滿意度0分2分不認(rèn)可其工作成績(jī)，不滿意1-2分：工作成績(jī)不明顯，勉強(qiáng)可以接受成績(jī)所做的工作有質(zhì)有量，非常滿意2分1考核時(shí)間范圍:年月日年月日綜合得分（行政人事填寫）：考核項(xiàng)目考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)（自評(píng)人按實(shí)際情況填寫）滿分實(shí)

5、際完成數(shù)值（自評(píng)人按實(shí)際情況填寫，部門經(jīng)理審核）完成比率自評(píng)得分下級(jí)評(píng)分同級(jí)評(píng)分經(jīng)理評(píng)分備注工作績(jī)效（70分）部門銷售完成率部門本月任務(wù)1.5二萬(wàn)）元25分部門實(shí)際銷售額0.558二力）元3320完成比率二實(shí)際完成銷售額十銷售任務(wù)X100%有贊指標(biāo)木月小組指標(biāo)家10分組未完成人數(shù)紐?成員每一人未完成扌II3分，超三人（含三人）未完成此項(xiàng)不得分日工作指標(biāo)每日公司安排的工作內(nèi)容5分未完成0次數(shù)55當(dāng)月組成員累計(jì)未完成次數(shù)，超過(guò)3次此項(xiàng)不得分，一次未完成扣1分邀約率小組周邀約率指標(biāo)6分未達(dá)標(biāo)人數(shù)人55所帶組周邀約率每--人未達(dá)

6、標(biāo)扣2分，當(dāng)片3次未達(dá)標(biāo)此項(xiàng)不得分微信指標(biāo)微信指標(biāo)考核3分未完成次數(shù)0次33微信考核指標(biāo)統(tǒng)計(jì)，一次未完成扣1分超過(guò)3次未完成，此項(xiàng)不得分團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)抬標(biāo)成員業(yè)績(jī)低于6000元人數(shù)3分低于6000元4人1團(tuán)隊(duì)成員每-?人業(yè)績(jī)未達(dá)6000元，扌II2分，2人未達(dá)標(biāo)，此項(xiàng)不得分出勤率請(qǐng)假/遲到次數(shù)3分請(qǐng)假0天，遲到0次一3出勤率達(dá)到100%（出差不計(jì)），得滿分，請(qǐng)假超過(guò)兩次或遲到超過(guò)3次，此項(xiàng)不得分日常行為規(guī)范公司各項(xiàng)規(guī)章制度3分違規(guī)0次wMM3公司所有現(xiàn)行制度，因隊(duì)成員違規(guī)一次扣1分，兩次該項(xiàng)不得分服從安排對(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作安排的態(tài)度3

7、分違規(guī)3次3聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)合理安排，惡意違背此項(xiàng)不得分團(tuán)隊(duì)人員流失率團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)_6—人3分流失率0%3正式銷售成員（公司淘汰成員除外）月流失率大丁20%,扣2分參加培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)培訓(xùn)次、開(kāi)會(huì)次，活動(dòng)次3分缺席0次3公司紐織的各種培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)。組成員每缺席—-次扣1分，除出差病假除外，無(wú)論英他原因客戶滿意度顧客投訴次數(shù)3分投訴0次—3客戶投訴一次扣1分，兩次投訴該項(xiàng)不得分，發(fā)生退款一次扣2分自評(píng)：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不是很理想，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠。下級(jí)評(píng)語(yǔ)：同級(jí)評(píng)語(yǔ)：經(jīng)理評(píng)語(yǔ)：自評(píng)總評(píng)分：下級(jí)總評(píng)分：同級(jí)總評(píng)分：經(jīng)理總評(píng)分：最后總平均得

8、分不核結(jié)呆劃分為以下等級(jí):總平均得分90分以上90-8080-7070-6060分以下等級(jí)ABCDE意義優(yōu)秀良好較好?般差績(jī)效比例700500300200無(wú)