A飲品終端陳列標準.ppt

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1、----凝聚無限動力產品生動演繹飲品培訓教材庫A-03飲品終端陳列標準飲品培訓教材庫A-03目錄生動化陳列的定義、原則及要求終端的陳列形式文宣品的使用要求產品生動化陳列的展示生動化陳列的定義、原則及要求生動化陳列的定義生動化定義：在零售終端，任何一種能達到提醒消費者,了解我們公司產品與其它產品存在差異,并能促成購買行為的產品陳列形式。生動化目的：使我們的產品易見、易取、美觀、有特點，能最大程度地激發(fā)消費者購買欲望，通過產品陳列來提升業(yè)績。生動化陳列的原則1生動化陳列七大原則保持產品的清潔，包裝完好且整齊擺放陳列在商場最佳區(qū)域，且緊靠競爭品牌產品的

2、正面朝向消費者，并有明顯的價格標簽貨架陳列“先進先出”原則，符合易拿易取原則適當?shù)慕裹c廣告將產品陳列在貨架的最佳視線范圍內.將銷售情況較好的產品陳列在較好的貨架位置，并給予較多的陳列面234567原則1：原則2：原則3：原則4：原則5：原則6：原則7：要時時提供給消費者清潔完好的產品，保證產品的在消費者心中的美譽度。產品包裝正面一定朝向消費者，清楚的展現(xiàn)品牌的標識或包裝的效果，以更有效的吸引消費者的注意；一個品項必須有相對應的價格牌。最佳視線范圍，一般指從人的眼睛到腰之間伸手可及的范圍。隨此范圍上移或下移，效果則遞減。將回轉快的產品或者是重點推出

3、的產品，陳列在最佳位置上；重點品項投入更多的資源。文宣品要起到及時提醒消費的作用，海報必須張貼整齊美觀，及時更換已破損的或含有過時資訊的廣宣品。將較早進貨的產品（較接近保質期）放在貨架的最外面，盡可能減少臨期品的產生。同時，要符合消費者易拿易取的原則。陳列在相關品類的銷售區(qū)域，消費者最容易見到的地方且緊靠同類主品的指定競爭品牌，達到提示互補的關系。補充說明：生動化陳列的要求B合適的地點A合適的產品C合適的時刻D合適的數(shù)量E正確的價格F正確的形式G正確的維護A、合適的產品---不是所有的產品所需的陳列面都是一樣的，要突出重點和主題；將回轉率高、利潤

4、高或者是重點品項，放在最佳的位置。明確陳列的主打產品，集中資源力爭取得最大的效果。B、合適的地點---人流量大就暗示產生消費的可能性大，爭取人流量大的黃金貨架及黃金位置。比如正對門的入口處，主通道的中央，收銀臺的附近，第一品牌的旁邊。C、合適的時刻---注意消費力較集中的關鍵時機：季節(jié)性購買時刻（比如過年時的禮包的陳列）、周末時段的購物人流、節(jié)假日的時刻等；或者配合廣告和促銷活動的時候做產品的展示。D、合適的數(shù)量---要保證合理的安全庫存，至少保證一定周期的庫存數(shù)量。防止因缺貨而損失消費量，或是導致排面減少，從而給競品以更多的消費機會。生動化陳列

5、的要求----具體說明E、正確的價格---價格要正確、醒目，使人一目了然，避免因價格不清，導致消費者不敢決定是否購買；另外在做特價時要特別標明價格，才能達到吸引的作用。F、正確的形式---根據陳列的不同形式，針對不同的終端配合各種文宣品行造勢。比如陳列配合售點的類型（例超市適合做堆，網吧就不方便做堆頭)，陳列配合宣傳的主題（例春節(jié)多以火紅、喜慶為主題）。G、正確的維護---做好貨架、產品、價簽、文宣品的及時維護，遵循產品先進先出、易取易放原則，糾正不合理或不適合的擺放（例鐵罐不能倒置擺放，食品不能與洗化類放一起）。生動化陳列的要求----具體說明

6、產品集中陳列中不得有夾心(空缺)現(xiàn)象。即不允許有其它公司的產品混雜在我司產品中。這樣可維護公司整體品牌形象，讓陳列美觀實用。生動化陳列的要求---圖例說明旺旺飲品若產生癟罐或損壞時應及時下架，不得留在貨架上影響產品形象。要確保所陳列的產品外包裝沒有損壞或者變形，沒有任何影響美觀的污漬，整體貨架干凈整潔。產品是公司與顧客之間的最直接的聯(lián)系，代表著公司的形象。在陳列公司飲品系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，才能提高主打產品的銷量。旺旺同類品項集中陳列,同時產品價格是影響顧客購買與否的重要因

7、素之一，明確醒目的價格標識，既可以增加產品陳列的宣傳效果，又可以讓顧客對同類產品進行價格比較（如特價），如果價格牌不醒目或與其它產品混淆，顧客即使很想購買產品，也會因為無法確定價格而猶豫，可能會轉而選擇其它品牌的產品。終端的陳列形式陳列形式指在終端主貨架范圍內的產品陳列，標準貨架是銷售旺旺產品最重要的區(qū)域之一。旺旺5連包產品陳列掛鉤、掛條及終端貨架內貨筐均定義為標準貨架陳列。標準貨架陳列可用于的終端是：大賣場，至少擁有1個以上收銀機的中小型超市。標準貨架陳列注意要點：商品正面是否面向顧客；價格標識是否齊備，是否與商品一一對位；商品有無被遮擋；檢查

8、陳列是否飽滿，如有空位，即要補貨；產品是否遵循先進先出的原則陳列；外觀清潔，避免罐裝產品被終端倒置擺放；檢查促銷標識是否完整；保證各品項