寶潔營(yíng)銷渠道分析.ppt

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1、寶潔公司—營(yíng)銷渠道分析Gloriagirls公司名稱：寶潔成立時(shí)間：1837年，1998年進(jìn)入中國(guó)。經(jīng)營(yíng)范圍:美容美發(fā)、居家護(hù)理、健康用品口號(hào)：保潔公司，優(yōu)質(zhì)出品公司簡(jiǎn)介結(jié)構(gòu)多維度展現(xiàn)多渠道系統(tǒng)渠道的寬度渠道的長(zhǎng)度3/12寶潔通過“分銷商”、“零售商和大型連鎖商”、“批發(fā)商”、“沃爾瑪”等四個(gè)渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。多渠道系統(tǒng)4/12寶潔分銷商零售商批發(fā)商沃爾瑪傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)渠道二級(jí)經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)銷商三四線城鄉(xiāng)市場(chǎng)郊縣市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)圖寶潔的渠道包括兩種長(zhǎng)度：一級(jí)渠道和三級(jí)渠道。?一級(jí)渠道：寶潔公司直接供貨給主要零售商和大型連鎖商，而沃爾瑪與寶潔有著“協(xié)同商務(wù)模式”，享受獨(dú)

2、特待遇。?三級(jí)渠道：寶潔→分銷商、批發(fā)商→二級(jí)經(jīng)銷商→三級(jí)經(jīng)銷商。渠道的長(zhǎng)度在一級(jí)渠道中，寶潔的產(chǎn)品基本覆蓋所有主要的零售商和大型連鎖商（包括沃爾瑪），市場(chǎng)覆蓋率超過50%。在一級(jí)分銷商下面，有二級(jí)、三級(jí)的渠道，他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品在農(nóng)村和城鎮(zhèn)的覆蓋，這些分銷商的數(shù)量隨實(shí)際需要遞減，有一定的科學(xué)性。渠道的寬度?選擇渠道逆向模式?實(shí)施渠道再造?建立戰(zhàn)略合作伙伴建議8/12謝謝大家！