淺談冶金企業(yè)營銷方面存在的問題

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1、揚(yáng)州市業(yè)云冶金設(shè)備廠冶金企業(yè)市場(chǎng)營銷方面存在的問題1.1冶金企業(yè)大多是國有控股企業(yè)，生產(chǎn)成本高，經(jīng)濟(jì)效益不高（1）由于我國的冶金企業(yè)大多要依靠進(jìn)口鐵礦石等原料，因此在生產(chǎn)成本上要受制于國外原料生產(chǎn)國。另外，外國一些國家還實(shí)行貿(mào)易保護(hù)政策，對(duì)我國的鋼鐵進(jìn)行反傾銷。一些控制鐵礦石原料的國家肆意提高原料的成本價(jià)格。這些都不利于我國的冶金行業(yè)的發(fā)展，并且使我國冶金企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，經(jīng)濟(jì)效益提高困難。（2）營銷管理在一些企業(yè)中仍沒有放到“龍頭”地位。企業(yè)管理不夠完善，一些企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷重視不夠,營銷人員占企業(yè)職工比例仍很低,最高的不足2%。而家電行業(yè)營銷人員一般占職工總數(shù)3～10%,海信集團(tuán)

2、高達(dá)25%。營銷隊(duì)伍素質(zhì)不高仍是冶金企業(yè)的普遍問題。據(jù)對(duì)一個(gè)企業(yè)調(diào)查,在營銷人員中,熟悉營銷業(yè)務(wù)程序、熟悉本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝的不足30%;符合上述條件并熟悉用戶產(chǎn)品特點(diǎn)、生產(chǎn)工藝特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的只有一、兩個(gè);能夠了解并熟悉用戶生產(chǎn)成本和競(jìng)爭(zhēng)力的幾乎沒有。（3）我國冶金企業(yè)在節(jié)能減排方面做得也不夠好，鋼鐵等有色金屬生產(chǎn)的技術(shù)不夠精，冶煉過程中浪費(fèi)嚴(yán)重，利用率不高，這也是經(jīng)濟(jì)效益不高的一個(gè)重要原因。1.2樹立品牌的營銷意識(shí)不夠強(qiáng)烈品牌是一個(gè)企業(yè)的無形資產(chǎn)，能夠增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)的成功的新鑰匙。然而據(jù)了解,冶金企業(yè)除寶鋼做過“要好鋼找寶鋼”的企業(yè)形象廣告外,其它企業(yè)幾乎沒有產(chǎn)品

3、廣告。海爾、海信、小鴨集團(tuán)的廣告費(fèi)每年均在1億元上,約占銷售收入的3%～4%。海信集團(tuán)反映,該廠新上的空調(diào)機(jī)生產(chǎn)線需要大量板材,卻得不到國內(nèi)板材生產(chǎn)企業(yè)的信息,而進(jìn)口板材信息卻不少,因此全部用進(jìn)口板。小鴨集團(tuán)每年消耗板材6萬t,但國內(nèi)沒有一家鋼鐵廠象日商、臺(tái)商那樣三翻五次登門拜訪,同韓國浦項(xiàng)主動(dòng)送貨上門、讓用戶無償試用的營銷方式相比,差距更大。我國鋼鐵企業(yè)的品牌樹立方面還很不足，和國外相比還有很大差距。揚(yáng)州市業(yè)云冶金設(shè)備廠，創(chuàng)立于九十年代初期，是專業(yè)從事噴嘴科研、開發(fā)與制造的企業(yè)，積累多年設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，并擁有一支技術(shù)精湛，訓(xùn)練有素的售后服務(wù)隊(duì)伍。產(chǎn)品覆蓋全國二十多個(gè)省、市、自治區(qū)并

4、遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng)。揚(yáng)州市業(yè)云冶金設(shè)備廠，主要產(chǎn)品有：HPZ氣-水霧化噴嘴、水噴嘴、噴淋管架、火焰割槍、割嘴、止回閥、減壓閥、氣缸、油缸、各種快換（速）接頭、旋轉(zhuǎn)接頭、普通接頭等系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冶金、化工、造紙、石油揚(yáng)州市業(yè)云冶金設(shè)備廠揚(yáng)州市業(yè)云冶金設(shè)備廠等行業(yè)。揚(yáng)州市業(yè)云冶金設(shè)備廠堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)造理想”的企業(yè)理念和“以人為本，鑄就一流產(chǎn)品；精益求精，讓顧客更滿意”的質(zhì)量方針，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)云系列產(chǎn)品贏得了海內(nèi)外朋友的廣泛贊譽(yù)。自強(qiáng)不息，堅(jiān)持不懈的業(yè)云人，正以嶄新的姿態(tài)迎接新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)浪潮的挑戰(zhàn)！　　無論站在什么位置,我們都有不會(huì)放棄第一的夢(mèng)想!揚(yáng)州市業(yè)云

5、冶金設(shè)備廠