小米和格力的STP+SWOT分析資料講解.ppt

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1、小米和格力的STP+SWOT分析地理因素小米系列手機(jī)因其價(jià)格低廉，適合中國的大部分地區(qū)，但在不同的地區(qū)也有不同的策略人口因素1：小米手機(jī)在年齡層適合于18~25年輕人購買。2：在性別方面，小米的發(fā)燒級(jí)性能更適合男性使用3：小米手機(jī)以其不滿2000元的價(jià)格，對(duì)于收入不是過低的群體，都可以接受。4：比較適合年輕人，一般來講學(xué)生和文化程度較高的上班族會(huì)選擇小米手機(jī)一、市場(chǎng)細(xì)分心理因素:1：小米手機(jī)以其最先發(fā)布的國產(chǎn)高端手機(jī)，對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者具有親和力。2：小米手機(jī)以其娛樂功能吸引著消費(fèi)者。3：其抑制性銷售，也吊足了消費(fèi)者的興趣，引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望行為因素:1：小米手

2、機(jī)性價(jià)比較高，有利于消費(fèi)者的利益。2：其次高端手機(jī)需求較高，消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的態(tài)度很熱情。3：手機(jī)現(xiàn)在是人們生活必不可缺的一部分，需求量大，使用頻率高。二、目標(biāo)市場(chǎng)小米的目標(biāo)市場(chǎng)主要放在了年輕人和白領(lǐng)方面。小米手機(jī)是一個(gè)全新的品牌,要想能盡快在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地就必須采取適當(dāng)?shù)牟呗?而針對(duì)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)以及公司的發(fā)展?fàn)顩r,應(yīng)該采用差異性營銷策略,針對(duì)不同的消費(fèi)人群采用不同的營銷策略滿足各種消費(fèi)人群的需求,這樣才能更好地打造小米品牌.讓改更多的消費(fèi)者知道并且購買小米手機(jī).目標(biāo)市場(chǎng)定位小米公司對(duì)各代消費(fèi)者進(jìn)行廣泛的分析：70后及以前，生活壓力大，生活節(jié)儉，不愛折騰

3、80后，生活壓力相對(duì)較小，樂于享受，追求時(shí)尚90后，樂于追求并接受新鮮事物，但部分處于求學(xué)階段，不具備購買能力（大學(xué)生除外）從而對(duì)我國手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)有了一個(gè)初步了解，并確定將其目標(biāo)市場(chǎng)定于80后和90后具有購買能力的群體目標(biāo)顧客分析1、習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，社會(huì)上易接受新事物的人群較大。2、習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)。對(duì)新事物有較為開放的心態(tài)。3、對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。三、市場(chǎng)定位1：基本定位--價(jià)格和質(zhì)量定位小米使用

4、miui系統(tǒng)，是根據(jù)國人的手型和用手機(jī)的習(xí)慣制成的。價(jià)格不高但是性能強(qiáng)大，是性價(jià)比很高的一款手機(jī)。在質(zhì)量方面，小米手機(jī)不管是內(nèi)存、處理器、主頻還是屏幕都是非常不錯(cuò)的。2：特色定位以及產(chǎn)品使用者定位小米手機(jī)價(jià)格不高，僅在1999元。主要人群是學(xué)生、白領(lǐng)和手機(jī)發(fā)燒友。競(jìng)爭(zhēng)定位—避強(qiáng)策略企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn)較小。然而避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳

5、的市場(chǎng)位置很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。格力的STP戰(zhàn)略分析空調(diào)業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，自從2005年以來，我國一、二級(jí)城市空調(diào)市場(chǎng)已日漸飽和。隨著國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的規(guī)?；?、差異化發(fā)展，制定合理的營銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。一、市場(chǎng)細(xì)分隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活水平的提高，人們對(duì)空調(diào)的選擇不再局限于簡單的功率大小、制冷制熱功能，消費(fèi)者現(xiàn)在越來越注重高品質(zhì)的生活，渴望擁有一個(gè)舒適的工作和生活環(huán)境。如今任何一款空調(diào)已經(jīng)很難滿足消費(fèi)者多方面的個(gè)性化需求，而在特定環(huán)境下也需要不同性能的空調(diào)。如格力在08年推出的“睡夢(mèng)寶”這類細(xì)分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于“臥室空調(diào)”的個(gè)性需求，改善了人

6、們的睡眠質(zhì)量。根據(jù)空調(diào)的使用環(huán)境，空調(diào)分為家用空調(diào)和商用空調(diào)兩個(gè)大類由于消費(fèi)者對(duì)低碳環(huán)保和健康的日益重視，空調(diào)市場(chǎng)逐漸涌現(xiàn)出針對(duì)廚房、臥室、客廳、機(jī)房等專門定制的個(gè)性化功能空調(diào)和節(jié)能健康的變頻空調(diào)。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇格力選擇將中高端的家用空調(diào)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，格力正進(jìn)軍中央空調(diào)領(lǐng)域針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化的細(xì)分產(chǎn)品(2008年格力率先推出“睡夢(mèng)寶”臥室空調(diào)，格力還推出U系列超薄空調(diào))積極響應(yīng)國家“家電下鄉(xiāng)”的號(hào)召，推出福系列空調(diào)。格力將企業(yè)重心轉(zhuǎn)向技術(shù)和舒適度等高層次競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者真正享受到高品質(zhì)精品空調(diào)。三、市場(chǎng)定位高科技、新產(chǎn)品定位中低端產(chǎn)品定位小米戰(zhàn)略綜合分析提高

7、生產(chǎn)力，拓展渠道銷售堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)增加全國售后服務(wù)點(diǎn)，開發(fā)小米周邊產(chǎn)品擴(kuò)大品牌的宣傳注重客戶反饋，多做市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)解決客戶問題，樹立良好的品牌形象小米與格力的SWOT分析所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。小米的SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strengths）：1.管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大——小米團(tuán)隊(duì)（明星團(tuán)隊(duì)）2.產(chǎn)品配置高，性

8、價(jià)比高3.網(wǎng)絡(luò)直銷，節(jié)省實(shí)體成本4.國