小米和格力的STP+SWOT分析資料講解.ppt

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1、小米和格力的STP+SWOT分析地理因素小米系列手機因其價格低廉，適合中國的大部分地區(qū)，但在不同的地區(qū)也有不同的策略人口因素1：小米手機在年齡層適合于18~25年輕人購買。2：在性別方面，小米的發(fā)燒級性能更適合男性使用3：小米手機以其不滿2000元的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受。4：比較適合年輕人，一般來講學生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機一、市場細分心理因素:1：小米手機以其最先發(fā)布的國產高端手機，對于國內消費者具有親和力。2：小米手機以其娛樂功能吸引著消費者。3：其抑制性銷售，也吊足了消費者的興趣，引發(fā)消費者的購買欲望行為因素:1：小米手

2、機性價比較高，有利于消費者的利益。2：其次高端手機需求較高，消費者對小米手機的態(tài)度很熱情。3：手機現(xiàn)在是人們生活必不可缺的一部分，需求量大，使用頻率高。二、目標市場小米的目標市場主要放在了年輕人和白領方面。小米手機是一個全新的品牌,要想能盡快在市場上占領一席之地就必須采取適當?shù)牟呗?而針對現(xiàn)在的發(fā)展趨勢以及公司的發(fā)展狀況,應該采用差異性營銷策略,針對不同的消費人群采用不同的營銷策略滿足各種消費人群的需求,這樣才能更好地打造小米品牌.讓改更多的消費者知道并且購買小米手機.目標市場定位小米公司對各代消費者進行廣泛的分析：70后及以前，生活壓力大，生活節(jié)儉，不愛折騰

3、80后，生活壓力相對較小，樂于享受，追求時尚90后，樂于追求并接受新鮮事物，但部分處于求學階段，不具備購買能力（大學生除外）從而對我國手機消費市場有了一個初步了解，并確定將其目標市場定于80后和90后具有購買能力的群體目標顧客分析1、習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群，社會上易接受新事物的人群較大。2、習慣依靠互聯(lián)網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流這些人長期接觸網絡。對新事物有較為開放的心態(tài)。3、對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。三、市場定位1：基本定位--價格和質量定位小米使用

4、miui系統(tǒng)，是根據(jù)國人的手型和用手機的習慣制成的。價格不高但是性能強大，是性價比很高的一款手機。在質量方面，小米手機不管是內存、處理器、主頻還是屏幕都是非常不錯的。2：特色定位以及產品使用者定位小米手機價格不高，僅在1999元。主要人群是學生、白領和手機發(fā)燒友。競爭定位—避強策略企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產品定位于另一市場區(qū)域內，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點在于能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風險較小。然而避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳

5、的市場位置很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。格力的STP戰(zhàn)略分析空調業(yè)內分析人士認為，自從2005年以來，我國一、二級城市空調市場已日漸飽和。隨著國內空調市場的規(guī)?；⒉町惢l(fā)展，制定合理的營銷策略對企業(yè)的發(fā)展至關重要。一、市場細分隨著經濟的發(fā)展、生活水平的提高，人們對空調的選擇不再局限于簡單的功率大小、制冷制熱功能，消費者現(xiàn)在越來越注重高品質的生活，渴望擁有一個舒適的工作和生活環(huán)境。如今任何一款空調已經很難滿足消費者多方面的個性化需求，而在特定環(huán)境下也需要不同性能的空調。如格力在08年推出的“睡夢寶”這類細分產品實現(xiàn)了消費者對于“臥室空調”的個性需求，改善了人

6、們的睡眠質量。根據(jù)空調的使用環(huán)境，空調分為家用空調和商用空調兩個大類由于消費者對低碳環(huán)保和健康的日益重視，空調市場逐漸涌現(xiàn)出針對廚房、臥室、客廳、機房等專門定制的個性化功能空調和節(jié)能健康的變頻空調。二、目標市場選擇格力選擇將中高端的家用空調市場作為目標市場，格力正進軍中央空調領域針對消費者個性化的細分產品(2008年格力率先推出“睡夢寶”臥室空調，格力還推出U系列超薄空調)積極響應國家“家電下鄉(xiāng)”的號召，推出福系列空調。格力將企業(yè)重心轉向技術和舒適度等高層次競爭，讓消費者真正享受到高品質精品空調。三、市場定位高科技、新產品定位中低端產品定位小米戰(zhàn)略綜合分析提高

7、生產力，拓展渠道銷售堅持技術創(chuàng)新，維持價格優(yōu)勢增加全國售后服務點，開發(fā)小米周邊產品擴大品牌的宣傳注重客戶反饋，多做市場調研，及時解決客戶問題，樹立良好的品牌形象小米與格力的SWOT分析所謂SWOT分析，即基于內外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。小米的SWOT分析優(yōu)勢（strengths）：1.管理團隊強大——小米團隊（明星團隊）2.產品配置高，性

8、價比高3.網絡直銷，節(jié)省實體成本4.國