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1、地產(chǎn)樓盤項目推廣方案12020年4月19日文檔僅供參考四川德陽”世紀花園”媒介推廣初案前言人類是依山傍水而居的文明,返樸是住宅開發(fā)的一種境界,傳統(tǒng)的實物住宅分配已進入升級版時代,第二次置業(yè)、第三次置業(yè)已成為在市場經(jīng)濟下”先富起來”的人的必須,而物以類聚、人以群分,即不同群體的擇區(qū)而居已成為區(qū)域開發(fā)的明確定位。世紀花園正是在客戶細分的前提下為二次置業(yè)者和品味一次置業(yè)者潛心打造的高尚棲居,世紀花園在擁有綠脈、水脈、文脈的優(yōu)勢下,營銷已不是簡單的賣好房子,而是銷售一種生活方式,本案在挖掘樓盤優(yōu)勢的同時,旨在推介和引導一種
2、純住宅水景居家消費理念和新的生活方式。第一部分項目分析一、項目背景分析1、開發(fā)商:德陽市興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2、物業(yè)顧問:德陽市興盛物業(yè)管理有限公司3、施工單位:四川德陽誠信建筑安裝工程有限責任公司4、景觀設計:四川景典環(huán)境藝術設計有限公司5、當前,世紀花園一期部分已完成主體工程的70%建議:A、該項目在前期宣傳較少,項目在德陽市城區(qū)內的知名度不高,這為世紀花園的宣傳留下了較大空間,而多層住宅又都取得預售許可證,電梯公寓又即將啟動,又時逢金九銀十的黃金銷售期,此時在大力推廣世紀花園的多層住宅的同時,主推其主題開發(fā),能夠達到
3、銷售和形象提升的雙重目的。B、該項目是興盛房產(chǎn)的其品牌之作,開發(fā)商雖然已有一定知名度、美譽度,22020年4月19日文檔僅供參考但其可塑空間還大,也能為后期的電梯公寓銷售積累人氣,還可經(jīng)過項目品牌的經(jīng)營帶動企業(yè)品牌的發(fā)展。二、項目概述:1、項目名稱:世紀花園2、項目位置:德陽市廬山南路”世紀花園”3、項目環(huán)境:西與天山南路相伴,東與旌湖區(qū)管委會、金穗小區(qū)住宅樓隔街相望,南與中西醫(yī)結合醫(yī)院相接,與世紀廣場相鄰,與女媧是典型的二線江景樓盤。4、交通:項目緊靠天山南路與廬山南路,有18路、21路、等多路公交車由此經(jīng)過。5、市政配套
4、:學校:逸夫學校、外國語學校、安琪兒幼兒園、旌東幼兒院醫(yī)院:中西醫(yī)結合醫(yī)院、武警支隊醫(yī)院、市第四醫(yī)院購物:紅旗連鎖超市、豐聯(lián)超市、水果市場其它:假日酒店6、項目內環(huán)境:步行道路設計為小區(qū)提供了一個寧靜空間,雅致小品、尊貴林木花草、假山飛瀑、中庭噴泉、繞園小溪、清涼泳池,為小區(qū)構筑了一個流動的風景空間。7、項目均價:元/平方米8、物業(yè)管理:每平方米收費由國家相關職能部門核定。10、車位:建議:A、環(huán)境是項目的最大賣點,應有針對性的主推純住宅、循環(huán)水景、高層住32020年4月19日文檔僅供參考宅、可選擇性強的16種戶型和項目內的
5、休閑配套為小區(qū)提供的一種新的居家生活方式。B、但該項目的湖景資源、生活配套、教育配套、規(guī)模效應相對缺乏,在項目宣傳時應避重就輕。三、項目主體結構分析1、世紀花園為5棟多層住宅和19層電梯公寓組成,采用框架、磚混結構。2、世紀花園一期建筑面積:3平方米,總占地面積28畝。3、雙電梯系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、預埋電話線、預留空調管孔、空調放置平臺、空調冷凝水接管。4、四重安防系統(tǒng):(1)周邊防翻越系統(tǒng)(2)電視監(jiān)控系統(tǒng)(3)可視對講系統(tǒng)(4)小區(qū)夜間巡更系統(tǒng)戶型分析:(1)方米20套銷售(2)平方米套銷售(3)平方米套銷售(4)平方米
6、套銷售結論:A、優(yōu)勢1、外環(huán)境:周邊環(huán)境優(yōu)勢明顯,享有不可多得的綠脈資源。42020年4月19日文檔僅供參考2、內環(huán)境:小區(qū)以純住宅的開發(fā)理念,打造水景園林建筑、流動風景空間(水與每棟建筑相融合,與生命共呼吸),高層、多層相得益彰,這些是本案所推崇的幾大賣點,需采用直白的廣告、專題、訪談層層遞進的推廣方式。3、配套設施、休閑配套齊全,是新生活的一大訴求點。(1)音樂廣場(2)1個兒童嬉水池、景觀游泳池(3)夏日涼亭、別致廊橋(4)噴泉、疊水4、智能配套系統(tǒng)完善超前。5、小區(qū)規(guī)劃升值潛力巨大,周邊多層綠化帶,時尚與休閑的高檔居
7、住區(qū)。B、劣勢:1、項目的規(guī)劃超前,電梯公寓的消費意識尚需引導。2、項目的競爭樓盤很多,均有外環(huán)境優(yōu)勢,且項目的賣點還未能廣泛傳播并形成自己獨特的優(yōu)勢。3、項目所處位置既是項目的優(yōu)勢又是項目的劣勢,交通配套、生活配套、醫(yī)療配套、教育配套相對缺乏。4、戶型多,產(chǎn)品的生命力強,但給客戶群定位帶來一定難度,必然會加大宣傳推廣費用。第二部份營銷推廣一、營銷的目的挖掘銷售客戶,并經(jīng)過漸遞性地發(fā)掘項目賣點,打動客戶,爭取銷售的瓶頸突破,實現(xiàn)”產(chǎn)品到貨幣”的轉化,為二期打下基礎。二、營銷周期最長周期為5個月,共計21周最短周期為4個月,共
8、計16周52020年4月19日
