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《房地產(chǎn)案場銷售技巧銷售卡片》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、銷售卡片1房地產(chǎn)案銷場售銷卡售片技巧應(yīng)希挺銷售卡片2一、判定“可能買主”的依據(jù)………………………………………………………………二、跟蹤客戶技巧……………………………………………………………………………三、促使成交技巧……………………………………………………………………………四、挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題…………………………………………………………………五、各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較……………………………………………………………………六、挖掘客戶的潛在需求……………………………………………………………………七、處理客戶反
2、對意見………………………………………………………………………客戶檔案………………………………………………………………………………………一、現(xiàn)場接待流程……………………………………………………………………………1.接聽熱線電話………………………………………………………………………2.接待客戶……………………………………………………………………………二、談判………………………………………………………………………………………1．初步洽談………………………………………………………………………………2．談判…………
3、…………………………………………………………………………3．暫未成交………………………………………………………………………………三、客戶追蹤……………………………………………………………………………………1.填寫客戶資料表及《來訪客戶登記表》……………………………………………2.客戶追蹤………………………………………………………………………………四、定購…………………………………………………………………………………………１．成交收定金……………………………………………………………………………２．定金補(bǔ)足…
4、……………………………………………………………………………五、簽約…………………………………………………………………………………………一、個(gè)人購買簽約時(shí)請攜帶以下相關(guān)資料：……………………………………………二、單位購買簽約時(shí)請攜帶以下相關(guān)資料：……………………………………………六、辦理按揭……………………………………………………………………………………一、客戶應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用…………………………………………………二、銀行應(yīng)提供以下原件…………………………………………………………………三、注意事項(xiàng)
5、………………………………………………………………………………退購需提供的手續(xù)……………………………………………………………………七、入住……………………………………………………………………………………1．客戶入住需提交的資料………………………………………………………………2．開發(fā)商入住需提交的資料……………………………………………………………3．入住流程………………………………………………………………………………八、業(yè)主檔案資料的目錄建立與及時(shí)歸檔………………………………………………什么是銷售過程中六個(gè)關(guān)
6、鍵時(shí)刻………………………………………………………1、初步的接觸：………………………………………………………………………2、揣摩顧客需要………………………………………………………………………３、處理疑義……………………………………………………………………………4、成交……………………………………………………………………………………5、售后服務(wù)……………………………………………………………………………6、結(jié)束……………………………………………………………………………………消費(fèi)者購買心里的七個(gè)階段…………………
7、………………………………………………談判中注意的細(xì)節(jié)……………………………………………………………………………常見的不良銷售習(xí)慣…………………………………………………………………………1.對到訪顧客進(jìn)行銷售（招呼客戶入店………………………………………………2.對到方顧客進(jìn)行銷售（重點(diǎn)）………………………………………………………3.對到訪客戶進(jìn)行銷售（沿途介紹）…………………………………………………銷售卡片34.對到訪顧客進(jìn)行銷售（參觀單位）…………………………………………………接待的程序和技巧………………
8、……………………………………………………………客房接待的八個(gè)環(huán)節(jié)…………………………………………………………………………客戶購買動機(jī)…………………………………………………………………………………消費(fèi)層次………………………………………………………………………………………56個(gè)經(jīng)典問答…………………………………………………………………………………現(xiàn)場氛圍控制…………………………………………………………………………………銷售誤區(qū)預(yù)防
