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《史上最全的房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售技巧-銷(xiāo)售卡片》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、161銷(xiāo)售卡片房地產(chǎn)案銷(xiāo)場(chǎng)售銷(xiāo)卡售片技巧應(yīng)希挺161銷(xiāo)售卡片房地產(chǎn)案銷(xiāo)場(chǎng)售銷(xiāo)卡售片技巧應(yīng)希挺161銷(xiāo)售卡片一、判定“可能買(mǎi)主”的依據(jù)………………………………………………………………二、跟蹤客戶(hù)技巧……………………………………………………………………………三、促使成交技巧……………………………………………………………………………四、挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問(wèn)題…………………………………………………………………五、各類(lèi)房地產(chǎn)特點(diǎn)比較……………………………………………………………………六、挖掘客戶(hù)的潛在需求………………………………………………
2、……………………七、處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)………………………………………………………………………客戶(hù)檔案………………………………………………………………………………………一、現(xiàn)場(chǎng)接待流程……………………………………………………………………………1.接聽(tīng)熱線(xiàn)電話(huà)………………………………………………………………………2.接待客戶(hù)……………………………………………………………………………二、談判………………………………………………………………………………………1．初步洽談………………………………………………………………………………2．談判…
3、…………………………………………………………………………………3．暫未成交………………………………………………………………………………三、客戶(hù)追蹤……………………………………………………………………………………1.填寫(xiě)客戶(hù)資料表及《來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記表》……………………………………………2.客戶(hù)追蹤………………………………………………………………………………四、定購(gòu)…………………………………………………………………………………………１．成交收定金……………………………………………………………………………２．定金補(bǔ)足…………………………
4、……………………………………………………五、簽約…………………………………………………………………………………………一、個(gè)人購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料：……………………………………………二、單位購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料：……………………………………………六、辦理按揭……………………………………………………………………………………一、客戶(hù)應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用…………………………………………………二、銀行應(yīng)提供以下原件…………………………………………………………………三、注意事項(xiàng)………………………………………………………
5、………………………退購(gòu)需提供的手續(xù)……………………………………………………………………七、入住……………………………………………………………………………………1．客戶(hù)入住需提交的資料………………………………………………………………2．開(kāi)發(fā)商入住需提交的資料……………………………………………………………3．入住流程………………………………………………………………………………八、業(yè)主檔案資料的目錄建立與及時(shí)歸檔………………………………………………什么是銷(xiāo)售過(guò)程中六個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻………………………………………………………1、初步的接觸：…
6、……………………………………………………………………2、揣摩顧客需要………………………………………………………………………３、處理疑義……………………………………………………………………………4、成交……………………………………………………………………………………5、售后服務(wù)……………………………………………………………………………6、結(jié)束……………………………………………………………………………………消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心里的七個(gè)階段…………………………………………………………………談判中注意的細(xì)節(jié)…………………………………………………
7、…………………………常見(jiàn)的不良銷(xiāo)售習(xí)慣…………………………………………………………………………1.對(duì)到訪(fǎng)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售（招呼客戶(hù)入店………………………………………………2.對(duì)到方顧客進(jìn)行銷(xiāo)售（重點(diǎn)）………………………………………………………161銷(xiāo)售卡片3.對(duì)到訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售（沿途介紹）…………………………………………………4.對(duì)到訪(fǎng)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售（參觀單位）…………………………………………………接待的程序和技巧……………………………………………………………………………客房接待的八個(gè)環(huán)節(jié)……………………………………………………………
8、……………客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)…………………………………………………………………………………消費(fèi)層次………………………………………………………………………………………56個(gè)經(jīng)典問(wèn)答…………………………………………………………………………………現(xiàn)場(chǎng)氛圍控制……………………
