華帝公司案例分析

《華帝公司案例分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、案例分析——華帝集團華帝的過去總結(jié)1992年，在鄧新華帶領(lǐng)下，七個各有所長的人在中山創(chuàng)立華帝燃具有限公司。他們達成協(xié)議，各自的家人決不能進入公司，避免任人唯親，各占10%的股份。在一間簡陋的辦公室里，他們開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。當時燃氣灶具是一種技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，許多雜牌甚至生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的廠家以低價沖擊市場，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、魚龍混雜，可謂燃氣灶具的“亂世”。創(chuàng)業(yè)初始，華帝把產(chǎn)品定位在高質(zhì)量、高品位和高價格上，確立了其生產(chǎn)燃氣灶具“中國精品”的經(jīng)營理念。公司把初期資本的三分之一用于CIS的設(shè)計和廣告費用，產(chǎn)品以

2、綠色為主調(diào)，給人以強烈的視覺沖擊，同時店面產(chǎn)品的擺放都按規(guī)定的形式進行，統(tǒng)一銷售終端形象。在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，華帝一反業(yè)內(nèi)同一區(qū)域與多家經(jīng)銷商合作的策略，率先實行區(qū)域獨家代理制度，與經(jīng)銷商形成利益共同體。到1998年，華帝的營銷網(wǎng)絡(luò)是灶具行業(yè)最健全的，擁有300多個經(jīng)銷點。此外，華帝還成立“打假辦”，制止假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊。1994年，華帝組建集團公司，主營燃氣灶具，實現(xiàn)了除極少關(guān)鍵部件進口外其他零部件全部自己生產(chǎn)。1995年，華帝一躍成為中國燃氣灶具行業(yè)的龍頭老大，并在此后三年蟬聯(lián)中國燃氣灶具市場銷量第一的桂冠。

3、華帝人做事的風(fēng)格是穩(wěn)健型的，一直專注于以燃氣灶具為主的燃氣具行業(yè)，老總們認為“就是要專業(yè)化、集中資源才能做出精品”。話雖如此，1997年華帝公司還是進行了大的改革，引進大量技術(shù)人才、管理人才，成立新產(chǎn)品開發(fā)項目組，大大縮減了產(chǎn)品開發(fā)周期。當然，其總銷售額也達到了4億，遠遠領(lǐng)先競爭者。華帝的現(xiàn)狀分析宏觀環(huán)境分析首先，從政治方面來看，企業(yè)的健康成長與整體政治環(huán)境關(guān)系緊密。在宏觀環(huán)境中，政府扮演著市場管制者、規(guī)則制定者等多重角色，很大程度上影響著企業(yè)的成長，同時完善的法制體系、對知識產(chǎn)權(quán)保護的重視都是促進企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展

4、的基本法律保障。近年來國家重視廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展，出臺一系列相關(guān)政策扶持廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展，從一定程度上拉動了廚衛(wèi)等消費品的需求，改善了廚衛(wèi)行業(yè)的外部環(huán)境。第二，經(jīng)濟方面，品牌是經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。社會經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，意味著消費者有旺盛的產(chǎn)品需求，實際購買力也在逐步增強。1997年以來，在“穩(wěn)中求進”、總量適度從緊以及加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度的宏觀政策背景下，我國宏觀經(jīng)濟繼續(xù)保持了良好的運行態(tài)勢。國民經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)了經(jīng)濟高增長、物價低漲幅的宏觀調(diào)控預(yù)期目標。經(jīng)濟的穩(wěn)定和發(fā)展無疑為華帝提供了良好的外部環(huán)境。第三，社會文化方面，體察不同地區(qū)

5、或國家的文化環(huán)境，旨在避免目標產(chǎn)品進入新市場時遭到文化上的排斥或是否定。要充分理解和重視當?shù)氐奶囟ㄎ幕?，盡量擺脫品牌文化與當?shù)匚幕P(guān)系緊張的窘境，逐漸加速品牌價值本土化的進程。即將進入21世紀，各國間的經(jīng)濟社會交往互動頻繁，產(chǎn)品的基本功能已經(jīng)不是消費群體關(guān)注的對象，取而代之的是產(chǎn)品的舒適性和創(chuàng)新性帶給人們的個性享受，因此，人們開始在產(chǎn)品的綜合性能和外觀包裝上提出更高要求。第四，技術(shù)方面，任何一種新技術(shù)的誕生都有可能給某些產(chǎn)品造就新的市場機會，但同時也可能給其他產(chǎn)品帶來新的威脅。進行技術(shù)環(huán)境分析的目的就在于通過發(fā)現(xiàn)新

6、的技術(shù)、設(shè)計、材料或是工藝，使管理者意識到技術(shù)變革的趨向，積極做出應(yīng)對，時刻保證塑造品牌形象的技術(shù)因素完備無缺。經(jīng)濟全球化在促進我國廚衛(wèi)行業(yè)技術(shù)升級方面起了重大作用，國際合作和交流也使得華帝公司的生產(chǎn)理念發(fā)生顯著改變，由以生產(chǎn)者為中心逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行?，產(chǎn)品更加人性化。華帝公司對產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該考慮科技進步和需求的多樣化。同時，在節(jié)奏加快的現(xiàn)代社會中，人們選擇的時間越少，對品牌的關(guān)注越大。因此，華帝公司要在品牌的指引下，及時跟進環(huán)境變化，著重打造與時代相適應(yīng)的產(chǎn)品，滿足消費者的需求。行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析的重點

7、是明確行業(yè)發(fā)展的狀態(tài)及趨勢，理解消費者結(jié)構(gòu)、需求及其變化，認識到主要競爭對手的優(yōu)劣勢，以方便管理者充分優(yōu)化行業(yè)內(nèi)的競和戰(zhàn)略，從而達到進一步整合價值鏈，滿足消費者不斷變化的需求，降低競爭風(fēng)險的目的。我們從以下三個方面來對行業(yè)環(huán)境進行分析。第一，需方特點。對于消費者來說，廚衛(wèi)品牌的核心利益點就是能夠為消費者日常的廚衛(wèi)活動提供一種更加安全、便利的產(chǎn)品，以滿足消費者的健康和舒適的需求。由于廚衛(wèi)產(chǎn)品是一種價格中等的耐用性產(chǎn)品，因此消費者對產(chǎn)品的品牌、價格、質(zhì)量、特性、樣式等方面都很重視。首先，是要了解最終消費者的特點。消費者

8、目前對廚衛(wèi)產(chǎn)品一般的關(guān)注點是安全、品質(zhì)、價格、外觀，未來的關(guān)注點是安全、環(huán)保、品質(zhì)、外觀、價格、售后服務(wù)。消費者對廚衛(wèi)產(chǎn)品安全的保障是最為關(guān)注的,華帝公司需要明確的是，消費者在全面關(guān)注安全、環(huán)保、品質(zhì)等與產(chǎn)品有關(guān)的因素之后，對產(chǎn)品的選擇更直接的是來自于大眾對此品牌的關(guān)注度與信任度。第二，供方特點。一方面，廚衛(wèi)產(chǎn)品的特點是運輸成本和庫存成本較大，核心技術(shù)創(chuàng)新的