房地產(chǎn)樓盤網(wǎng)絡(luò)營銷方案

《房地產(chǎn)樓盤網(wǎng)絡(luò)營銷方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、南寧樓盤網(wǎng)絡(luò)營銷方案一、背景隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸滲入城鎮(zhèn)居民的生活當(dāng)中，對人們生活、閱讀及工作習(xí)慣造成了巨大的影響，房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢在于“顧客不出門,盡選天下房”,不需要從一地趕到另一地選房看房,購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋,過去十分耗費(fèi)時間、口舌和精力的選房過程,在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中,變得十分輕松有趣和迅速快捷。這些優(yōu)勢對房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展是有一定的影響的。幾年前，普通購房者較單純，看到電視、報(bào)紙、雜志、公交站臺的樓盤廣告就會奔向售樓部。而如今購房行為嫣然成為一門高深的“學(xué)問”。據(jù)國內(nèi)房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)優(yōu)渡網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截止2014年6月，至少86.7

2、%的購房者在購房行為中多了以下幾個步驟：獲知樓盤信息（硬廣、口碑）、上網(wǎng)搜索相關(guān)信息、現(xiàn)場看樓、再次搜索信息、購買。由此可見互聯(lián)網(wǎng)在房產(chǎn)營銷中的地位。?而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方式豐富起來，從以往的單純網(wǎng)絡(luò)廣告投放到現(xiàn)在的精準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)利用，使用網(wǎng)絡(luò)營銷在房地產(chǎn)營銷當(dāng)中越來越重要。二、網(wǎng)絡(luò)營銷目的?1、宣傳項(xiàng)目，為項(xiàng)目銷售積累客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌和市場知名度。?2、促進(jìn)銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)起到推動線下銷售的作用。三、有效推廣策略?1、網(wǎng)絡(luò)推廣方式?建設(shè)品牌官方形象，對項(xiàng)目全方位立體宣傳，通過各種網(wǎng)絡(luò)資源手段定期系列宣傳項(xiàng)目，收集客戶信息，由客服維護(hù)客情，最終促進(jìn)

3、成交。2、有效推廣渠道營銷渠道優(yōu)點(diǎn)操作難度值得官方網(wǎng)站形象提升，展示全面需要專業(yè)的設(shè)計(jì)，技術(shù)開發(fā)和后期維護(hù)，成本也不算高技術(shù)難度：難推薦搜索引擎營銷覆蓋廣、針對時間長?覆蓋廣、針對時間長?，性價比高技術(shù)難度：中推薦網(wǎng)盟操作速度快、可操作性高需要專業(yè)篩選、分析，技術(shù)難，性價比高技術(shù)難度：難推薦微信營銷針對性強(qiáng)、增加用戶粘度需要專業(yè)文案策劃、需專人維護(hù)技術(shù)難度：中推薦網(wǎng)絡(luò)廣告區(qū)域定位覆蓋廣、提升品牌需要專業(yè)文案策劃、美工和數(shù)據(jù)分析投放、在當(dāng)然各大專業(yè)網(wǎng)站的廣告收費(fèi)來看投入大，且效果一般技術(shù)難度：難不推薦論壇營銷覆蓋廣論壇關(guān)注的人已經(jīng)越來越少，而且容易被刪除，需專業(yè)的軟文策劃，效果也一般。

4、技術(shù)難度：難不推薦QQ營銷針對性強(qiáng)Q群太雜，而且限制的因素太多且投入人力較大，效果一般技術(shù)難度：難不推薦四、大唐聚德隆城項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷策略1、大唐聚德隆城官方網(wǎng)站1）動畫效果項(xiàng)目展示2）項(xiàng)目優(yōu)勢體現(xiàn)3）團(tuán)購報(bào)名、在線客服解答4）互動功能：轉(zhuǎn)發(fā)送禮、幸運(yùn)抽獎2、搜索引擎營銷“建站容易，推廣難”這是做網(wǎng)絡(luò)人的最容易聽到的一句話。的確，要建一個網(wǎng)站是很容易，但怎么要這個網(wǎng)站有人氣，有流量，就必須推廣。通常，一個網(wǎng)站的流量有80%是從搜索引擎而來，所以搜索引擎優(yōu)化是最主要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。目前，百度搜索、360搜索占據(jù)了90%的搜索引擎流量，因此，要做好搜索引擎營銷，就要做好百度、360優(yōu)化。而

5、搜索引擎的競價是最直接有效的方式，所以，有必要購房百度、360的競價平臺進(jìn)行關(guān)鍵語開展?fàn)I銷?！按筇凭鄣侣〕恰北弧具h(yuǎn)信大廈】競價從而搶了部分流量1）購房百度、360競價平臺都是按點(diǎn)擊量收取費(fèi)用，在它們平臺上可設(shè)定關(guān)鍵字精準(zhǔn)投放、合理安排投放時間。2）關(guān)鍵詞的選取與投放關(guān)鍵詞圍繞南寧房產(chǎn)、項(xiàng)目同類樓盤、低價和同區(qū)域樓盤設(shè)定去競價。比如在可以設(shè)定“正桂名庭”為關(guān)鍵詞，網(wǎng)民只要在百度上搜【正桂名庭】，那么排在前面就會是我們并有可以增大網(wǎng)民占擊機(jī)率，從而能從【正桂名庭】客戶當(dāng)然引流到【大唐聚德隆城】。3）建立營銷效果監(jiān)測所謂的競價，就是看誰出的錢高誰就排在前面。百度、360搜索競價目前已經(jīng)吸引

6、越來越多的房地產(chǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)，因此必須要建立有效的監(jiān)控體系，有專人維護(hù)，對關(guān)鍵詞的變化進(jìn)行更新。且控制并逐步調(diào)整廣告投放，測試市場反饋數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)投放減小投入成本，換取最大化轉(zhuǎn)化。3、百度、360網(wǎng)盟推廣所謂的“網(wǎng)盟”就是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，百度、360這兩個平臺聯(lián)合了大批的網(wǎng)站，組成龐大廣告投放聯(lián)盟。加入進(jìn)網(wǎng)盟推廣，即可把【大唐聚德隆城】廣告投放到與百度、360合作的大型網(wǎng)站，如新浪網(wǎng)、搜狐、鳳凰網(wǎng)、時空網(wǎng)等都是百度的合作網(wǎng)盟。1）購房百度、360網(wǎng)盟平臺都是按點(diǎn)擊量收取費(fèi)用，結(jié)合關(guān)鍵選擇行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，挖掘網(wǎng)民搜索意圖，保證相關(guān)性,選擇人群相關(guān)關(guān)鍵詞，提升品牌人群植入準(zhǔn)確性。2）網(wǎng)盟投放及監(jiān)測

7、保證廣告展位使更多廣告在廣西/南寧各大人氣網(wǎng)站/論壇得到最優(yōu)展現(xiàn);4、微信營銷移動互聯(lián)網(wǎng)如今發(fā)展非常迅速，移動端的網(wǎng)民已經(jīng)在2014年超過PC端的網(wǎng)民。網(wǎng)絡(luò)營銷要做強(qiáng)做大，移動互聯(lián)網(wǎng)是必須要做的。在中國，每3.2個人中就有一個在使用微信,因此，微信營銷是必須要做好的。目前，騰訊已經(jīng)開發(fā)到微信5.0版本，公共帳號平臺上開發(fā)了很多的功能，但針對樓盤提供的功能模板很簡陋，連最起碼的樓盤展示功能都沒有。因此，必須要對【大唐聚德隆城】微信號進(jìn)行升級，推薦利用國內(nèi)第一