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1、論病毒式營銷在企業(yè)中的運用摘要：從全世界企業(yè)管理實踐看，市場營銷受到不同行業(yè)企業(yè)的高度重視，比如通用汽車公司、寶潔公司等世界型企業(yè)很早就認識到了市場營銷的重要性。病毒式營銷作為一種起源于網(wǎng)絡(luò)的營銷方式，以其特有的幾何倍數(shù)的傳播速度和高效率的接受速度，在市場營銷方式中占據(jù)了重要的地位。本文將針對目前消費者對市場營銷抵觸的情形，討論病毒式營銷在企業(yè)新形勢下的運用。關(guān)鍵字：病毒式營銷企業(yè)運用Abstract:Enterprisemanagementpracticefromallovertheworldtosee,themarketmarketingistheattentionoftheenterp
2、risesofdifferentindustries,suchasgeneralmotors,procter&gamblecompanyworldenterpriseshavelongrecognizedtheimportanceofmarketing.Viralmarketingasaoriginatedinthenetworkmarketingmode,withitsuniquegeometricdiploidpropagationvelocityandhighefficientacceptspeed,inthemarketmarketingmethodshaveoccupiedanim
3、portantposition.Thispaperinviewofthepresentconsumertomarketingcompetingsituation,discussviralmarketingintheuseoftheenterpriseunderthenewsituation.伴隨著新經(jīng)濟形勢的到來,我們跨入了以創(chuàng)新為主旋律的時代,新的營銷理念和模式層出不窮,特別是伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,許多在過去因為實體的限制而不能達到的功能和目標,也都已經(jīng)不再是遙不可及的夢想了。病毒式營銷(viralmarketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推
4、廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。一．病毒式營銷的特征及與其他營銷模式的比較（一）病毒式營銷的特征就如同生物學(xué)中噬菌體病毒傳播的機理一樣,噬菌體是寄生在細菌細胞中的病毒。一個典型的噬菌體的裂解性周期,可以分為5個階段:吸附、侵入、增殖、成熟和釋放。噬菌體病毒先是尋覓到易感人群的宿主細胞,吸附到宿主細胞之上,并將自己體內(nèi)攜帶的遺傳物質(zhì)注入到宿主細胞中,然后遺傳物質(zhì)在宿主細胞中增殖,到成熟時會釋
5、放大量的子一代病毒。因此病毒的增值方式是一種爆炸性的增值方式。病毒式營銷有著與病毒傳播近乎相同的原理,如圖所示：5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve5吸附侵入增值釋放感染人群侵入增值病毒式營
6、銷的經(jīng)典范例出自Hotmail。Hot-mail在創(chuàng)建之后的一年半時間里,就有1200萬注冊用戶,而且還是以每天15萬多用戶的速度發(fā)展。相比于傳統(tǒng)的營銷方式而言,病毒式營銷具有以下幾大特點:、（1）幾何倍數(shù)的傳播速度大眾媒體發(fā)布廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播,實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發(fā)的、擴張性的信息推廣,它并非均衡、同時、無分別地傳給社會上每一個人,而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道,產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體。以榮獲2005年度中國廣告創(chuàng)意最高榮譽全場大獎和品牌建設(shè)十大案例獎的“百度唐伯虎篇”網(wǎng)絡(luò)電影為例,
7、該片從一些百度員工發(fā)電子郵件給朋友和一些小網(wǎng)站掛出鏈接開始,僅一個月,就在網(wǎng)上出現(xiàn)了超過十萬個的下載或觀賞鏈接。（2）低廉的營銷成本目標消費者受商家的信息刺激,自愿參與到后續(xù)的傳播過程中,原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標消費者身上,對于商家而言,只需要承擔(dān)找準第一批目標消費者的推廣成本。在“百度唐伯虎篇”的案例中,百度沒有投入一分錢的媒介投放費,也沒有發(fā)過一篇新聞稿,卻達到了驚人的傳播效果。（3）傳播的
