[求職簡歷]論方案營銷在郵政企業(yè)中的運用

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1、童夢無憂網(wǎng)（試管嬰兒）童夢無憂網(wǎng)試管嬰兒論壇www.tm51.com本文由2010黃松貢獻pdf文檔可能在WAP端瀏覽體驗不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機查看。第１９卷第６期２００３年１１月文章編號：１００７—５３９９ｅ２００３）０６—００１１０２郵政研究ＳｔｕｄｉｅｓＯｉｌＶｏｉ１９ＮＯ．６ＰｃｘｓｔｓＮ。、２００３論方案營銷在郵政企業(yè)中的運用吳建武（福建省南平市郵政局，福建南平３６３０００）摘要：以加強郵政企啦營銷工作為出發(fā)點，通過對福建省南平郵政局實施Ａ糶營銷工作經(jīng)驗的總結(jié)，進一步

2、論證了方案營銷的可操作性和適用性；同時針對實施矗案營銷過程中出現(xiàn)的問題和矛盾，提出了應(yīng)對的措施和解決辦法。美鍵詞：方案營銷．日標市場；企業(yè)；集約經(jīng)營中圈分類號：Ｆ６１文獻標識碼：Ｂ１郵政企業(yè)開展方案營銷的必要性營銷方案的編寫要遵循三個原則：一是對客戶負責的原則，應(yīng)多站在對方的角度考慮問題；二是實事求是的原則，１．１是郵政經(jīng)營由粗放型經(jīng)營向集約經(jīng)營轉(zhuǎn)變的需要分營伊始，各地郵政企業(yè)肩負著三年扭虧的重擔，無不對企業(yè)自身能力和資源的控制能力，不能夸夸其談；三是靈活實用的原則，指方案可以根據(jù)實施情況不斷地進行動

3、態(tài)調(diào)整，不斷完善，使之更具現(xiàn)實性和可操作性。２．２營銷方案的編制程序和內(nèi)客２．２殫精竭慮．昔遍采取人人肩扛指標，一哄而上的“全員營銷”戰(zhàn)術(shù)，而員工們?yōu)榱送瓿纱黉N任務(wù)，更是無所不用其極，這種強力推銷的觀念必然導(dǎo)致郵政品牌的惡化和信譽的喪失．因此整合郵政資源開展方案營銷，提高營銷水平，成本文檔由：童夢無憂網(wǎng)提供童夢無憂網(wǎng)試管嬰兒論壇不孕不育交流童夢無憂網(wǎng)（試管嬰兒）了各郵政企業(yè)積極探求的一種營銷思路。１．２是郵政企業(yè)適應(yīng)市場競爭、滿足客戶個性化需求的需要ｌ營銷方案編制前的準備工作。首先要收集市場信息，進行

4、市場分析，鎖定部分目標市場；其次要針對部分目標市場收集相關(guān)企業(yè)和將要合作或談判的信息，結(jié)臺企業(yè)自身能力和資源情況，對其進行調(diào)查和預(yù)測；再次，進行成本及效當今社會越來越講求多元化、個性化。而滿足各種個性化需求也戚了眾多商家掙得“金玉滿盆”的制勝法寶。海爾公司就是憑借著“你要三角形冰箱，我第三天就送到你家門”的超凡能力，成為家電世界的新貴。過去上門問客戶有什么業(yè)務(wù)可以做．如今是根據(jù)客戶需求，帶著方案上門問客益分析，眥確定目標。２．２．２營銷方案的內(nèi)容。營銷方案的內(nèi)容首先要描述當前的經(jīng)濟態(tài)勢和客戶的基本情況

5、，提出客戶遇到的問題或潛在的商機；其次要對郵政的合作能力、資源進行客觀的推介；三是進行合作可行性分析，重點要分析為對方帶來的收益和戶感不感興趣。這種積極創(chuàng)新的營銷模式，也必然使郵政企業(yè)在市場競爭中更勝一籌。１．３是提高郵政策劃方案成功率，促進郵政市場運作能力商機；四是闡述具體的臺作項目內(nèi)容或解決方案；五是羅列出相關(guān)臺作成功的實例及效果評價；最后是合作項目的實施計劃。２的有效手段好的方案是成功合作的前提。郵政方案營銷要根據(jù)客戶的實際情況制定周密的營銷計劃，提出有針對性的營銷方案。在營銷活動中，要采取指定

6、或招聘等形式，明確項目負交流中要善于傾聽客戶的意見、建議．要準備好業(yè)務(wù)宣傳材責人，使營銷工作真正做到職責明確。在營銷方案中，堅持以客戶需求為依據(jù)．確定新穎標題，對營銷活動的范圍、策略、步驟、實施程序、報價、效益分析等進行詳細論述，提供語言簡約．結(jié)掏嚴謹?shù)牟邉潟?，并附其他單位的實物樣品遞交對方相關(guān)人員，通過雙方相關(guān)人員進行不斷交流修改，直至定稿后，組織局內(nèi)相關(guān)專業(yè)實施，從而為經(jīng)營活動的成功奠定了基礎(chǔ)。３郵政方案營銷的目標市場定位２３方囊營銷中的談判技巧談判中要以為顧客解決問題為出發(fā)點，不要簡單地推銷項目

7、，而是要換位思考．以利動人，取得雙贏的結(jié)果。這就是推銷藝術(shù)強調(diào)的客戶導(dǎo)向，也是方案營銷的基本思路。在料，如業(yè)務(wù)簡介、樣板用戶、樣品，模型等，這有助于引起客戶的重視，增強客戶的信心。為了盡快打開局面，擴大影響，還可以采用試用、折價等營銷手段。此外還要注意在與客戶簽訂協(xié)議后，要經(jīng)常與客戶聯(lián)系溝通，幫助客戶懈決各種問題，同時發(fā)現(xiàn)客戶其他方面的需求，為其他業(yè)務(wù)的發(fā)展尋找機會。郵政營銷方案的編制與談判技巧３．１政府搭臺．郵政唱戲．抓住地方重大活動商機１２營銷方案編寫的原則近些年，地方政府為拉動本地經(jīng)濟發(fā)展，經(jīng)常

8、舉辦各種萬　方數(shù)據(jù)本文檔由：童夢無憂網(wǎng)提供童夢無憂網(wǎng)試管嬰兒論壇不孕不育交流童夢無憂網(wǎng)（試管嬰兒）第６期郵政研究第１９卷會議、貿(mào)浩活動．再加上每年的“兩會”及各單位的慶媳等．這為郵政方案營銷提供了很好的用武之地，郵政局應(yīng)主動融入這些活動中，并通過這些匯集了當?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)家等各行各業(yè)的杰出人物的話動，將郵政的新形象、新業(yè)務(wù)輻射宣傳開來。具體可吼采取為會展制作郵票專題冊、個性化郵票、１、性化明信片、紀念封等郵政產(chǎn)品，在會場上設(shè)立臨時郵局．現(xiàn)場辦理電子信函