陳安之--億萬富翁行銷學(xué)筆記

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1、亞洲演講口才培訓(xùn)第一品牌WWW.CCTOP.CN陳安之--億萬富翁行銷學(xué)課程筆記行銷是賣結(jié)果。行銷就是使用客戶見證。安利公司為什么會(huì)吸引一倆佰萬人參加？你知道他在賣什么？他在賣非凡的自由。做網(wǎng)絡(luò)行銷的都在賣非凡的自由。在賣產(chǎn)品的都不是頂尖的行銷高手。他在販賣有錢又有閑，他在販賣非凡的自由。他在販賣夢(mèng)想，賣化裝品的都是在販賣夢(mèng)想。全世界最會(huì)賣化裝品的叫亞斯藍(lán)帶（哎斯地?fù)频脙海?0億美金資產(chǎn)。他在販賣夢(mèng)想，你怎么會(huì)知道化裝品會(huì)有效？他會(huì)讓你以為他有效。你以為他是在賣化裝品？他是在賣夢(mèng)想。你以為他是在賣保羅衣服？不是的他是賣生活品味生活方式。你以為安東尼羅賓在賣NEC？他在賣你全方

2、位成功。你以為你在賣什么呢？定位啦定位啦。。雖然很困難?？墒悄阋煤孟胙剑偃裟悴徽?qǐng)我當(dāng)顧問你鐵定要自己好好想。因?yàn)槟銢]有定位你鐵定混下去了。我可以告訴你要FOX但我唯一沒有辦法告訴你在什么行業(yè)上定位這個(gè)要你自己決定了。1免費(fèi)領(lǐng)取今日英才《30天精英演講速成》，點(diǎn)擊http://30tian.cctop.cn立即領(lǐng)??！亞洲演講口才培訓(xùn)第一品牌WWW.CCTOP.CN行銷的方法：（復(fù)習(xí)）有人很認(rèn)真寫作業(yè)，所以他想的方法比較多，有人不認(rèn)真寫作業(yè)他想的方法比較少。全世界第一個(gè)最偉大的行銷方法是。。。。。。定位定位：給顧客的影響感覺形象定位是在顧客腦海里面有一個(gè)字眼或有一句話。什么=

3、什么。焦點(diǎn)為什么在定位之后。你一定要先鎖定你要什么主題之后,你才集中什么焦點(diǎn)。第二個(gè)行銷法則叫做FOX，你要集中在你的專長(zhǎng)。賣化裝品100種你不如賣你最會(huì)賣的那10種。賣水果一堆你不如就賣蘋果，你是批蘋果的。你必須實(shí)際找出你的定位你的焦點(diǎn)還有你的真正的那一句口號(hào)。你才是真正在上課。很多人以為一課抄了筆記就可以成功，天下哪有這樣的事情？沒有的。所以你沒有思考的話你就沒有好好的上課，你只是抄了筆記而已。第三個(gè)你有沒有可口可樂的那一句話“渴望無限”？你的那一句話在哪里？你有沒有那一句口號(hào)“刷來刷去還是羊坊勝利”第四個(gè)速度非常重要非常非常非常的重要。你的公司要給別人一個(gè)超速的感覺。各

4、位你們喜歡快速成功還是慢速成功？對(duì)了速度了。你喜歡別人給你揣菜速度快還是速度慢？你的公司要給別人一種速度的感覺這是非常重要的。尤其是在二十一世紀(jì)。2免費(fèi)領(lǐng)取今日英才《30天精英演講速成》，點(diǎn)擊http://30tian.cctop.cn立即領(lǐng)??！亞洲演講口才培訓(xùn)第一品牌WWW.CCTOP.CN第五個(gè)我昨天有沒有舉伯達(dá)非麗的例子？教育。再貴的東西都可以賣的出去你必須正確的教育你的顧客。所以你要在你的宣傳單上你開始教育顧客，產(chǎn)品為什么好？哪里好？誰說的？這個(gè)非常重要。第六個(gè)我們要想辦法弄一個(gè)年費(fèi)的服務(wù)，像雜志社他不要賣你一本雜志他一下要賣你一年的雜志。你要想很多方法讓他變成年度的

5、服務(wù)。行銷要送的，比如說上一次超級(jí)成功送十二次充電會(huì)，或找一些成功的人來講課。。。。第七個(gè)就是先收預(yù)付款，產(chǎn)品還沒有發(fā)行就先收到錢。發(fā)行禮券等方法。有助于公司增加現(xiàn)金。第八個(gè)行銷的方法采用折扣戰(zhàn)現(xiàn)時(shí)定時(shí)等第九個(gè)現(xiàn)量促銷第十個(gè)發(fā)傳單第十一個(gè)用電話行銷。電話行銷他是一個(gè)主動(dòng)出擊的方法，因?yàn)轭櫩筒粫?huì)主動(dòng)上門的。電話行銷的重點(diǎn)一定有一個(gè)良好的角本，我個(gè)行銷代表必須知道怎么講。假若你公司有八十個(gè)業(yè)務(wù)員不是每個(gè)業(yè)務(wù)員都很會(huì)講的對(duì)嗎？所以你就要給他一套角本不然他老是會(huì)被別人拒絕了。打電話去時(shí)你一定找到總裁因?yàn)橹挥兴袥Q策權(quán)，但你打過去肯定是秘書接的她會(huì)問：這是某某公司，你是誰？你要找誰？我

6、會(huì)說：我是常昆來自威蘭公司，我有一份非常重要的資料要寄給你們總經(jīng)理，請(qǐng)問你總經(jīng)理叫什么名字？我們的總經(jīng)理叫做楊尚昆那么請(qǐng)問你楊總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎？請(qǐng)問你有什么事？我找楊總經(jīng)理有私人事情請(qǐng)問你是什么事？你能幫楊總經(jīng)理回答報(bào)的私人的問題嗎？不行請(qǐng)你幫我接楊總經(jīng)理謝謝楊總經(jīng)理你好我代表威蘭公司長(zhǎng)，我們專門幫助類似向您這樣的公司提升業(yè)績(jī)，我們?cè)鼋?jīng)幫助過你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪幾家，3免費(fèi)領(lǐng)取今日英才《30天精英演講速成》，點(diǎn)擊http://30tian.cctop.cn立即領(lǐng)??！亞洲演講口才培訓(xùn)第一品牌WWW.CCTOP.CN在多少個(gè)月提升了多少業(yè)績(jī)。請(qǐng)問您楊總經(jīng)理貴公司對(duì)提升業(yè)績(jī)有沒有興趣？“哪

7、個(gè)白癡老板會(huì)沒有興趣呢？”那么楊總你是希望快一點(diǎn)知道這些方法呢還是慢一點(diǎn)知道這些方法呢？快一點(diǎn)比較好所以我下個(gè)星期二剛好會(huì)經(jīng)過貴公司的區(qū)域，到時(shí)候我會(huì)去貴公司做一場(chǎng)免費(fèi)的說明，讓你了解我們的訓(xùn)練對(duì)你的業(yè)務(wù)員的幫助，這樣可以嗎？假若你覺的我們的訓(xùn)練非常的好你也可以報(bào)名我們整天的課程，假若那天我解釋的不好你們也不用報(bào)名，假若我那天態(tài)度不好，形象不好你可以在一分鐘之內(nèi)立刻把我趕出場(chǎng)。假若如我有可能講三十分鐘證明我講的有可能對(duì)你的業(yè)務(wù)人員有一些幫助。所以你看我是星二過去還是星期三過去呢？我沒有興趣，我知道您沒有