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《中國(guó)電信中衛(wèi)分公司營(yíng)銷渠道管理研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、寧夏大學(xué)碩士學(xué)位論文中國(guó)電信中衛(wèi)分公司營(yíng)銷渠道管理研究姓名：饒釗申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理碩士指導(dǎo)教師：黃立軍201204摘要隨著中國(guó)電信業(yè)的重組，各運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。重組后形成了三足鼎立的局面，新的移動(dòng)、新的聯(lián)通、新的電信都擁有全國(guó)性的網(wǎng)路資源，而且規(guī)模和實(shí)力都很相近，都具備全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)電信面臨著前所未有的壓力，同時(shí)也隱藏著很多商機(jī)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷渠道起著至關(guān)重要的作用。隨著固網(wǎng)收入的不斷下滑，移動(dòng)市場(chǎng)由中國(guó)移動(dòng)占主導(dǎo)地位，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈3G時(shí)代環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，提高企業(yè)效益，是
2、企業(yè)十分重視的。因此，不僅要大力發(fā)展有影響力的代辦渠道經(jīng)營(yíng)電信的業(yè)務(wù)外，還要加強(qiáng)自有渠道資源的整合，提高自有渠道管理能力、營(yíng)銷水平以及渠道營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，不斷在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。本文主要通過(guò)中國(guó)電信中衛(wèi)分公司渠道的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題以及競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)營(yíng)銷渠道管理存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，為進(jìn)一步的推廣和滲透電信業(yè)務(wù)提供指導(dǎo)作用。并對(duì)營(yíng)銷渠道管理的優(yōu)化方案，分別從渠道的管理、渠道的服務(wù)、渠道的支撐3個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析，建立一個(gè)多元化、扁平化的營(yíng)銷渠道，為公司今后隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)渠道的改革建設(shè)提供理論指導(dǎo)，也為在中衛(wèi)電信3G業(yè)務(wù)的推廣指明發(fā)展方向，有助于公司在3
3、G時(shí)代的市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，以科學(xué)的營(yíng)銷渠道管理取得絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷，渠道，管理AbstractWithChina'stelecomindustryrestructuring，thecompetitionbetweenoperatorsbecomemoreandmorefierce．Formedarestructuringofthethreepillarsofthesituation，thenewmobile，newunicom，newtelecommunicationallhasanationalnetworkresources，andsizeandstrengt
4、hareveryclose，allhavethefullserviceoperationskillsandstrongcompetitiveness．Chinatelecomfacingunprecedentedpressure，butalsomanyhiddenopportunities，howinfiercecompetitionpattern，implemententerprisestrategicplanning,marketingchannelplayacrucialrole．Withftxednetworkofincomesteadily,themobile
5、marketdominatedbyChinamobile，howcan3rdGenerationinthecompetitiveenvironment，realizethemaximizationoftheenterprise'sinterests，andimproveenterpriseefficiency,istheenterpriseisveryseriously．Therefore，weshouldnotonlydevelopinfluentialagentchannelsofthebusinessoperationoftelecommunications，bu
6、talsostrengthentheirownchanneloftheintegrationofresources，improvetheirownchannelmanagementability,marketingchannelsandmarketingpersonnel’Slevelofcomprehensivequality,unceasinglyinthemarketcompetitionholdmoremarketshare．ThispapermainlythroughtheChinatelecomzhong’weibranchchannelsofthepres
7、entsituation，theexistingproblemsandthecompetitionpattern，tochannelmanagementandtheanalysisofexistingproblems，forfurtherpromotionandpenetrationtelecombusinessprovidesguidancefunction．Andtheoptimizationofthemarketingchannelmanagementsolutions，separatelyfromthechannelofthema
