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《《新常態(tài)下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與三四線城市快速去庫(kù)存》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、新常態(tài)下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與三四線城市快速〃去庫(kù)存”策略（2016-涂山青升級(jí)版）【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】去廂存！去庫(kù)存！去席存已成為國(guó)策。新常態(tài)需要新思維！去庫(kù)存需要新思路！經(jīng)濟(jì)新常態(tài)卞，樓市成進(jìn)一步分化之勢(shì)。一年多來(lái)，屮央和地方兒輪“救市”，對(duì)三四線效果不佳。樓市依舊低迷。2016年以來(lái)，樓市總體遇冷。行業(yè)深度調(diào)整。生存還是倒下？轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新已成生死“命門(mén)”……。房企如何研判當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及樓市走向，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本項(xiàng)目中，清華、北大總裁班講師涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合冃前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全血剖析樓市現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)特征，探討新常態(tài)下地產(chǎn)
2、項(xiàng)口營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，轉(zhuǎn)型的方法與策略，助您打開(kāi)視野，認(rèn)淸方向，把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，打開(kāi)企業(yè)逆境逃生Z門(mén)！【學(xué)員對(duì)象】房地產(chǎn)金業(yè)董事長(zhǎng)/總經(jīng)理/總監(jiān)/部長(zhǎng)/經(jīng)理/主管/銷(xiāo)售/客服/HR專(zhuān)員【項(xiàng)目特點(diǎn)】全真T貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！拒絕平膚！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)！講師視野宏大，課程高屋建範(fàn)。貼近市場(chǎng)，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開(kāi)闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)（萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、恒大、碧桂園、星河灣、屮海、綠地、融創(chuàng)等20多個(gè)）營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)-站式全面解析。策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升?！卷?xiàng)目四大目標(biāo)】目標(biāo)1：拓寬視野！
3、目標(biāo)2：改變心智！冃標(biāo)3：掌握方法策略！冃標(biāo)4：快速提升技能！【項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)】2天（12小時(shí)）【前言】我們必須學(xué)習(xí)【認(rèn)識(shí)篇】如何認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)新常態(tài)一、當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的困難與挑戰(zhàn)（十大挑戰(zhàn)）二、樓市新常態(tài)分析【小專(zhuān)題】關(guān)丁冃前房地產(chǎn)市場(chǎng)三、房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)四、2016年宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響【有利因素】【值得關(guān)注的十個(gè)因索】五、2016年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與判斷（六大判斷）【案例1】標(biāo)桿房企項(xiàng)冃操作中的市場(chǎng)分析［營(yíng)銷(xiāo)篇］新常態(tài)下房地產(chǎn)如何轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新【思考】他山Z石：關(guān)于轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新一、新常態(tài)下的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型1.市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型【案例2】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整:萬(wàn)科、龍湖、世茂等
4、??…2.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型【經(jīng)典案例】標(biāo)桿房企社區(qū)020創(chuàng)新3.產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型【思考】房地產(chǎn)能否標(biāo)準(zhǔn)化？你如何理解標(biāo)準(zhǔn)化？【案例3】轉(zhuǎn)型中的萬(wàn)科產(chǎn)品戰(zhàn)略二、新常態(tài)下房企轉(zhuǎn)型模式分析【模式1】全產(chǎn)業(yè)鏈之“碧桂園一恒大模式”分析【模式2】……【案例4】恒人成功密碼解析三、新常態(tài)下房企營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新的著力點(diǎn)【案例5】碧桂園奇跡是怎樣產(chǎn)生的？四、新常態(tài)下房企營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新指引1.回首——傳統(tǒng)模式下房企策略創(chuàng)新的六大方向【案例6】圈層營(yíng)銷(xiāo)Z星河灣2.現(xiàn)實(shí)——“互聯(lián)網(wǎng)+”下的房企策略創(chuàng)新【提醍】互聯(lián)網(wǎng)吋代需要新思維【案例7】房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)思維【奇跡】當(dāng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)【小專(zhuān)題】房地產(chǎn)“
5、全民營(yíng)銷(xiāo)2.0”【案例8］萬(wàn)科微博營(yíng)銷(xiāo)【案例9】恒大微信營(yíng)銷(xiāo)五、新常態(tài)下房企項(xiàng)目有效操作六大關(guān)鍵【提示】中小房企逆境求生六大策略六、房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與策略創(chuàng)新的根本【提醒】新媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方向【案例10】微博傳播的“超能量”——你不得不服【案例11］萬(wàn)科、恒大、萬(wàn)達(dá)、碧桂園、綠地、萬(wàn)通、星河灣、中海、世茂之戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析［決戰(zhàn)篇］新常態(tài)下房企快速”去庫(kù)存”策略一、新常態(tài)下三四線城市客群特征分析二、快速“去庫(kù)存”之狼性團(tuán)隊(duì)1.狼性團(tuán)隊(duì)之素質(zhì)與觀念【提醒】新常態(tài)需要建立新觀念2.狼性團(tuán)隊(duì)Z信念與信心（1）狼性團(tuán)隊(duì)的信念（2）狼性團(tuán)隊(duì)的信心【小專(zhuān)題】如何建立自信——五步驟【
6、方法】自我激勵(lì)的十人方法【秘笈】提升信心的八人途徑【提醍】樹(shù)立止確的心態(tài)——成功需要“八心”（信心/進(jìn)取心/責(zé)任心/感恩心……）【案例12】恒大的團(tuán)隊(duì)管理與士氣3.狼性團(tuán)隊(duì)之技能與技巧（1）房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)需要哪些技能【案例13】狼性團(tuán)隊(duì)的帀場(chǎng)技能（2）房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)需要哪些技巧【案例14］狼性團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)技能1.狼性團(tuán)隊(duì)之鐵的執(zhí)行力——高執(zhí)行力的八大保障【案例15】萬(wàn)達(dá)商業(yè)帝國(guó)的基石：高效執(zhí)行力三、新常態(tài)下快速“去庫(kù)存”之策略創(chuàng)新1.有效去庫(kù)存之項(xiàng)目“包裝”與粘準(zhǔn)定位（1）有效去庫(kù)存Z項(xiàng)目“包裝”【案例16】XX項(xiàng)目之贏在“包裝”（2）有效去庫(kù)存之項(xiàng)目精準(zhǔn)定位八人
7、方法【案例17］項(xiàng)冃定位致勝2.有效去庫(kù)存之狼性拓客策略【案例18］淡市下標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)口拓客解密（1）狼性拓客Z“圈客”策略——圈定客戶的五大方法（2）狼性拓客之“引客”策略——吸引客戶的九大秘笈3.有效去庫(kù)存Z“殺客”策略——有效逼定Z八招成交4.有效去庫(kù)存之“轉(zhuǎn)客”策略——客戶轉(zhuǎn)成交六大手段5.有效去席存之價(jià)格策略（1）有效去庫(kù)存之定價(jià)策略（2）有效去庫(kù)存之鎖價(jià)策略（3）有效去庫(kù)存Z調(diào)價(jià)策略6.有效去庫(kù)存之服務(wù)策略（1）有效去庫(kù)存Z電話服務(wù)（2）有效去庫(kù)存Z拜訪服務(wù)（3）有效去庫(kù)存之案場(chǎng)服務(wù)（4）有效去庫(kù)存Z成交后服務(wù)【經(jīng)典案例】恒大千億級(jí)突破的成功密碼解析【
8、經(jīng)典案例】碧桂園三線城市
