《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》PPT課件

《《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》PPT課件》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略張浪東洋管理學(xué)院2005.01.15張浪簡介東華理工學(xué)院兼職教授；中國經(jīng)濟(jì)文化研究院研究員；興業(yè)造紙、科域電子、匯杰金屬、金德利企業(yè)顧問。教育經(jīng)歷：※1990—1994，江西師范大學(xué)中文系，文學(xué)學(xué)士；※1996—1999，北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士；※2000—2004,東華理工學(xué)院信工系，計算機(jī)應(yīng)用碩士；工作經(jīng)歷：※1994—1997，北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院,講師；※1998—2000，北京國彩咨詢有限公司,總經(jīng)理；※2000—2001,中國聯(lián)通江西分公司,市場營銷部主任；※2002.1—2

2、002.9,清華科技園,投資發(fā)展部經(jīng)理；※2002.9—2004.9，匯杰金屬制品有限公司,常務(wù)副總;※2004.10—至今，東洋電機(jī)(中山)有限公司,董事長助理,院長。為什么要從戰(zhàn)略談起？假設(shè)不是唐僧做師傅,唐僧師徒四人能取到經(jīng)嗎?為什么唐僧能夠帶領(lǐng)孫悟空等三人到西天取回經(jīng)來?<<西游記>>的啟發(fā)沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo),任何事業(yè)都不可能取得成功.而沒有戰(zhàn)略(方向),任何領(lǐng)導(dǎo)都不可能取得成功,甚至連什么是成功都說不清.戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是羅盤。戰(zhàn)略是地圖。戰(zhàn)略是道理。什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是“羅盤”，是“地圖”！“

3、羅盤”“地圖”羅盤：明確企業(yè)的整體發(fā)展方向并得到員工的認(rèn)同，使員工產(chǎn)生明確的歸屬感地圖：明確企業(yè)的整體發(fā)展框架和思路，為企業(yè)發(fā)展建立整體感戰(zhàn)略什么是戰(zhàn)略規(guī)劃？戰(zhàn)略就是“道”“理”！“道”“理”“戰(zhàn)略規(guī)劃”就是在符合客觀行業(yè)發(fā)展規(guī)律下對未來道路的選擇！道：是道路，是選擇！對未來發(fā)展路徑的選擇！理：是規(guī)律，是必然的發(fā)展趨勢！時勢造英雄，不是英雄造時勢！戰(zhàn)略怎么做戰(zhàn)略？假設(shè)企業(yè)是車子,那么老板是什么？邁克爾·波特–MichaelEPorter他的名字叫「策略」-Strategy,「競爭」-Competiti

4、on.1.出生于密西根州2.1969年，波特在普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位3.1973年，榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，并入主哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以來最年輕的教授，當(dāng)時他只有二十六歲4.1983年，里根政府延攬波特進(jìn)入「美國產(chǎn)業(yè)競爭力委員會」5.波特也是許多國家的顧問；印度、紐西蘭、加拿大、葡萄牙等國家，皆聘請他帶領(lǐng)國家經(jīng)濟(jì)政策的研究國家及企業(yè)-競爭策略世界級的大師競爭戰(zhàn)略CompetitiveStrategy就是創(chuàng)造別人無可取代的地位戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略就是:做選擇(取舍-Tradeoff-選擇與放

5、棄)，設(shè)定限制(何者可為,何者不可為)、選擇要跑的比賽，并且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置，量身訂做出一整套活動.新龜兔賽跑東洋的戰(zhàn)略選擇1、東洋的目標(biāo)是什么？2、怎樣去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)？3、東洋的現(xiàn)狀怎樣？明天的東洋會怎樣？東洋應(yīng)該怎樣？4、我們應(yīng)該怎么辦？東洋的戰(zhàn)略選擇東洋的使命：通過對影響人類生存的陽光、空氣、水、磁場四大基本要素的研究，提供高品質(zhì)的高科技產(chǎn)品，為人類創(chuàng)造一個健康的生存環(huán)境。東洋的戰(zhàn)略選擇1、東洋的目標(biāo)是什么？2、怎樣去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)？3、東洋的現(xiàn)狀怎樣？明天的東洋會怎樣？東洋應(yīng)該怎樣？4、

6、我們應(yīng)該怎么辦？東洋的戰(zhàn)略選擇東洋的使命：通過對影響人類生存的陽光、空氣、水、磁場四大基本要素的研究，提供高品質(zhì)的高科技產(chǎn)品，為人類創(chuàng)造一個健康的生存環(huán)境。東洋的戰(zhàn)略選擇東洋的目標(biāo)：致力于陽光、空氣、水、磁場的科技應(yīng)用的世界健康電器之王。TOYO，健康空氣專家。TOYO，健康水專家-----我們要在廣闊的市場上建立自己的細(xì)分市場，那就是健康。我們要做到一說VOLVO，人們就想到安全；一說到豪華尊貴，人們就想到奔馳；一說TOYO，人們就想到健康電器，可以是健康空調(diào)，可以是空氣凈化消毒機(jī)，也可以是離子水機(jī)

7、。東洋的戰(zhàn)略選擇現(xiàn)在的空調(diào)市場正在發(fā)生根本的變化,各個企業(yè)都在進(jìn)行有意識或無意識的戰(zhàn)略選擇:科龍:猛打節(jié)能牌海爾:個性化產(chǎn)品,盡可能貼近消費(fèi)者需求格力:致力于質(zhì)量,“好空調(diào),格力造”志高/奧克斯:低價,把空調(diào)當(dāng)白菜賣TOYO:健康空調(diào)美的：沒有策略，老大本身就是策略東洋的戰(zhàn)略選擇當(dāng)健康的戰(zhàn)略定下來后,我們將開發(fā)什么樣的產(chǎn)品?只能開發(fā)具有健康功能的產(chǎn)品,而且要盡可能應(yīng)用剛才我們提到的關(guān)于陽光空氣水磁等的技術(shù).這就是我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略.東洋的戰(zhàn)略選擇當(dāng)我們的產(chǎn)品都具有了健康功能后,我們用什么樣的價格,通

8、過什么樣的渠道,賣給什么樣的消費(fèi)者?TOYO品牌,就決定了我們只能走優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的路子.我認(rèn)為,TOYO的產(chǎn)品定價應(yīng)該比照日本松下三菱等品牌進(jìn)行定價,甚至不一定要比他們低.這是價格策略.東洋的戰(zhàn)略選擇銷售的渠道不要拘泥于現(xiàn)有的路子,而應(yīng)該根據(jù)健康產(chǎn)品的特點(diǎn)重新設(shè)計與開拓銷售渠道與銷售方式.比如說,公司打算開發(fā)的空氣凈化消毒空調(diào)，就能有效地凈化空氣、滅菌、去除新裝修房間中的甲醛、苯、氡氣、VOC等，你與房地產(chǎn)公司捆綁銷售就是一條非常好的銷售途徑。這是渠道策略