《拒絕處理與促成》ppt課件

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1、拒絕處理與促成拒絕問(wèn)題1.變現(xiàn)能力差2.不如銀行利息高3.時(shí)間太長(zhǎng)了4.太貴了（與美好明天比）5.分紅好玄哦6.沒(méi)有保障啊7.好久領(lǐng)得回來(lái)本錢哦8.年齡太大了，買起不劃算9.買多了沒(méi)錢，買少了沒(méi)意思10.我要和老公（老婆）商量一下11.變現(xiàn)能力差業(yè)：咋個(gè)會(huì)變現(xiàn)差呢？隔一年就要領(lǐng)得嘛！客：我說(shuō)的是本金！業(yè)：你現(xiàn)在買這個(gè)的目的就是為了賺錢，你拿本金干啥子呢？就好象你買了套房子收租金，你把房子都賣了咋個(gè)收房租賺錢呢？而且話說(shuō)轉(zhuǎn)來(lái)，你買這個(gè)房子的錢本來(lái)就不是喊你拿你急用的錢來(lái)買，只是要你每個(gè)月給自己存點(diǎn)錢就是了，日積月累就能給你創(chuàng)造大量的財(cái)富，對(duì)吧！22.不如銀行利息高首先要把福壽連連的紅利演示表打出

2、來(lái)，然后一定要講我們的投資渠道給客戶幾個(gè)數(shù)據(jù)：太平資產(chǎn)投資收益年年攀升：2006年收益是13.8%，2007年收益是19.6%投連的收益：06年78%，07年106%保險(xiǎn)法規(guī)定保險(xiǎn)公司盈利的70%是要分給客戶的，你自己算一下該好多嘛你覺(jué)得我們的收益是不是比不到銀行呢？33.時(shí)間太長(zhǎng)了你曉不曉得《投資圣經(jīng)》這本書(shū)嘛？里面的理財(cái)鐵律第二條就是要有耐心！巴菲特為啥子那么成功？就在于他的投資原則是：1.盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金2.盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金3.參照第1、2條他的投資理念是:時(shí)間是理財(cái)致富不可或缺的要素，投資要有足夠長(zhǎng)的時(shí)間，至少25年，而且要放在產(chǎn)生復(fù)利的地方福壽連連就完全符合這個(gè)要求，源源

3、不斷的給您創(chuàng)造財(cái)富，而且不只是25年，還可以讓你享受到88歲，這個(gè)正是它的優(yōu)勢(shì)，巴適得很！44.太貴了（與美好明天比）客：美好明天才600元一份，你這個(gè)好貴哦業(yè)：（肯定地告訴客戶）“美好明天”就是好!如果現(xiàn)在讓你買“美好明天”，肯定你要搶起搶起地買，但是你再也買不到了！而我們這個(gè)產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上最好的產(chǎn)品，因?yàn)槠渌咀罡叩念I(lǐng)取是9%，而我們是10%，如果你現(xiàn)在還不買的話，以后也會(huì)象“美好明天”一樣買不到的！再過(guò)兩三年你就肯定會(huì)后悔咋個(gè)不早點(diǎn)買嘛，咋個(gè)不多買點(diǎn)嘛，所以為了以后不后悔，現(xiàn)在趕緊買，要不然你就更后悔了!不可能到時(shí)你又說(shuō)“早曉得”三？55.分紅好玄哦客:分紅好玄哦,你們說(shuō)分好多就分好

4、多，要不然你們寫(xiě)個(gè)保證嘛!首先要把福壽連連的紅利演示表打出來(lái)，然后一定要講我們的投資渠道給客戶幾個(gè)數(shù)據(jù)：太平資產(chǎn)投資收益年年攀升：2006年收益13.8%，2007年收益是19.6%投連的收益：06年78%，07年106%保險(xiǎn)法規(guī)定保險(xiǎn)公司盈利的70%是要分給客戶，你自己算一下該好多嘛業(yè)：你覺(jué)得我們的分紅玄不玄嘛?66.沒(méi)有保障啊業(yè)：這個(gè)產(chǎn)品咋個(gè)沒(méi)保障呢？人的一生有五大風(fēng)險(xiǎn)：生：血本無(wú)歸通貨膨脹是風(fēng)險(xiǎn)老：年老體弱沒(méi)有錢用是風(fēng)險(xiǎn)?。捍蟛⌒〔](méi)錢救治是風(fēng)險(xiǎn)死：過(guò)早死亡家庭拮倨是風(fēng)險(xiǎn)殘：意外致殘收入銳減是風(fēng)險(xiǎn)擁有“福壽連連”就是讓人一生中的五大風(fēng)險(xiǎn)都可以擁有保障生：如果投資失誤，還有一筆東山再起的資

5、金，而且法律保護(hù)不會(huì)成為債務(wù)被清償。同時(shí)它有分紅可以抵御通貨膨脹。老：現(xiàn)在強(qiáng)制自己儲(chǔ)蓄使自己老的時(shí)候有老本，生活品質(zhì)不下降，拿到這筆錢想去旅游就去旅游，晚年生活有保障有尊嚴(yán)。病：隔年領(lǐng)的錢可作買保健品的錢或者門診醫(yī)療金，本金及累計(jì)紅利作為大病醫(yī)療基金。附加健康險(xiǎn)，大小病不發(fā)愁。死：百年后還可以給家人留下一大筆錢，而且還不用交稅！殘：殘廢的時(shí)候最怕的就是沒(méi)錢，這個(gè)時(shí)候保證你隔年就能領(lǐng)到錢，如果急需的話，還可以領(lǐng)出這筆錢（現(xiàn)金價(jià)值）應(yīng)急，如果附加意外傷害那么保障更高，保證你生活品質(zhì)不下降。你如果確實(shí)覺(jué)得保障不夠的話，就再買20萬(wàn)的重疾嘛，你說(shuō)呢？77.好久領(lǐng)得回來(lái)本錢哦你把本金領(lǐng)回來(lái)干啥子呢？明曉

6、得是棵搖錢樹(shù)，隔一年你搖一下，就搖些金銀財(cái)寶下來(lái)，你未必還去把它砍了嗦?。蛻粲惨銜r(shí)，拿出收益表）你看，我們算了一下，20年左右你就能拿回本金，40年你基本就翻一番，不過(guò)，我敢肯定的給你說(shuō)，到時(shí)候喊你取你都不愿取了，因?yàn)橐院蟾裟觐I(lǐng)的錢越領(lǐng)越多，你早就舍不得取了88.年齡太大了，買起不劃算其實(shí)象你這樣的年齡是最適合這個(gè)產(chǎn)品的，因?yàn)橄竽氵@個(gè)年齡的人現(xiàn)在都有一定的積累了，也有一定的閑錢了，而且隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)財(cái)富的駕馭能力會(huì)越來(lái)越差，年紀(jì)大了嘛，這個(gè)年齡只能吃補(bǔ)藥不能吃瀉藥，所以說(shuō)即要保證資金的安全又要保證有較高的收益，所以這個(gè)產(chǎn)品最適合你了，你說(shuō)呢？99.買多了沒(méi)錢，買少了沒(méi)意思是這個(gè)樣子的，

7、現(xiàn)在買個(gè)小戶型的房子都要二三十萬(wàn)，我們買不起一套房子嘛可以買一匹磚三，我今年買一匹磚，明年買一匹磚，后年買一匹磚，慢慢就買成了一套房子，最后說(shuō)不定還買成了一棟別墅，你說(shuō)對(duì)不對(duì)嘛？而且你現(xiàn)在買一匹磚都可以收房子的租金了，你說(shuō)好不好嘛？1010.我要和老公（老婆）商量一下業(yè)：你覺(jué)得這個(gè)巴不巴適嘛？客：巴適，但我回去和老公（老婆）商量一下。業(yè)：（用以前常用話術(shù)）啊，存100多塊錢你都要商量啊，說(shuō)啥子哦！