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1、1拒絕處理與促成拒絕問題1.變現(xiàn)能力差2.不如銀行利息高3.時間太長了4.太貴了（與美好明天比）5.分紅好玄哦6.沒有保障啊7.好久領(lǐng)得回來本錢哦8.年齡太大了，買起不劃算9.買多了沒錢，買少了沒意思10.我要和老公（老婆）商量一下21.變現(xiàn)能力差業(yè)：咋個會變現(xiàn)差呢？隔一年就要領(lǐng)得嘛！客：我說的是本金！業(yè)：你現(xiàn)在買這個的目的就是為了賺錢，你拿本金干啥子呢？就好象你買了套房子收租金，你把房子都賣了咋個收房租賺錢呢？而且話說轉(zhuǎn)來，你買這個房子的錢本來就不是喊你拿你急用的錢來買，只是要你每個月給自己存點錢就是了，日積月累就能給你創(chuàng)造大量的財富，對吧
2、！32.不如銀行利息高首先要把福壽連連的紅利演示表打出來，然后一定要講我們的投資渠道給客戶幾個數(shù)據(jù)：太平資產(chǎn)投資收益年年攀升：2006年收益是13.8%，2007年收益是19.6%投連的收益：06年78%，07年106%保險法規(guī)定保險公司盈利的70%是要分給客戶的，你自己算一下該好多嘛你覺得我們的收益是不是比不到銀行呢？43.時間太長了你曉不曉得《投資圣經(jīng)》這本書嘛？里面的理財鐵律第二條就是要有耐心！巴菲特為啥子那么成功？就在于他的投資原則是：1.盡量避免風(fēng)險，保住本金2.盡量避免風(fēng)險，保住本金3.參照第1、2條他的投資理念是:時間是理財致富
3、不可或缺的要素，投資要有足夠長的時間，至少25年，而且要放在產(chǎn)生復(fù)利的地方福壽連連就完全符合這個要求，源源不斷的給您創(chuàng)造財富，而且不只是25年，還可以讓你享受到88歲，這個正是它的優(yōu)勢，巴適得很！54.太貴了（與美好明天比）客：美好明天才600元一份，你這個好貴哦業(yè)：（肯定地告訴客戶）“美好明天”就是好!如果現(xiàn)在讓你買“美好明天”，肯定你要搶起搶起地買，但是你再也買不到了！而我們這個產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上最好的產(chǎn)品，因為其他公司最高的領(lǐng)取是9%，而我們是10%，如果你現(xiàn)在還不買的話，以后也會象“美好明天”一樣買不到的！再過兩三年你就肯定會后悔咋個不
4、早點買嘛，咋個不多買點嘛，所以為了以后不后悔，現(xiàn)在趕緊買，要不然你就更后悔了!不可能到時你又說“早曉得”三？65.分紅好玄哦客:分紅好玄哦,你們說分好多就分好多，要不然你們寫個保證嘛!首先要把福壽連連的紅利演示表打出來，然后一定要講我們的投資渠道給客戶幾個數(shù)據(jù)：太平資產(chǎn)投資收益年年攀升：2006年收益13.8%，2007年收益是19.6%投連的收益：06年78%，07年106%保險法規(guī)定保險公司盈利的70%是要分給客戶，你自己算一下該好多嘛業(yè)：你覺得我們的分紅玄不玄嘛?76.沒有保障啊業(yè)：這個產(chǎn)品咋個沒保障呢？人的一生有五大風(fēng)險：生：血本無歸
5、通貨膨脹是風(fēng)險老：年老體弱沒有錢用是風(fēng)險病：大病小病沒錢救治是風(fēng)險死：過早死亡家庭拮倨是風(fēng)險殘：意外致殘收入銳減是風(fēng)險擁有“福壽連連”就是讓人一生中的五大風(fēng)險都可以擁有保障生：如果投資失誤，還有一筆東山再起的資金，而且法律保護不會成為債務(wù)被清償。同時它有分紅可以抵御通貨膨脹。老：現(xiàn)在強制自己儲蓄使自己老的時候有老本，生活品質(zhì)不下降，拿到這筆錢想去旅游就去旅游，晚年生活有保障有尊嚴。?。焊裟觐I(lǐng)的錢可作買保健品的錢或者門診醫(yī)療金，本金及累計紅利作為大病醫(yī)療基金。附加健康險，大小病不發(fā)愁。死：百年后還可以給家人留下一大筆錢，而且還不用交稅！殘：殘廢
6、的時候最怕的就是沒錢，這個時候保證你隔年就能領(lǐng)到錢，如果急需的話，還可以領(lǐng)出這筆錢（現(xiàn)金價值）應(yīng)急，如果附加意外傷害那么保障更高，保證你生活品質(zhì)不下降。你如果確實覺得保障不夠的話，就再買20萬的重疾嘛，你說呢？87.好久領(lǐng)得回來本錢哦你把本金領(lǐng)回來干啥子呢？明曉得是棵搖錢樹，隔一年你搖一下，就搖些金銀財寶下來，你未必還去把它砍了嗦?。蛻粲惨銜r，拿出收益表）你看，我們算了一下，20年左右你就能拿回本金，40年你基本就翻一番，不過，我敢肯定的給你說，到時候喊你取你都不愿取了，因為以后隔年領(lǐng)的錢越領(lǐng)越多，你早就舍不得取了98.年齡太大了，買起不
7、劃算其實象你這樣的年齡是最適合這個產(chǎn)品的，因為象你這個年齡的人現(xiàn)在都有一定的積累了，也有一定的閑錢了，而且隨著年齡的增長，對財富的駕馭能力會越來越差，年紀(jì)大了嘛，這個年齡只能吃補藥不能吃瀉藥，所以說即要保證資金的安全又要保證有較高的收益，所以這個產(chǎn)品最適合你了，你說呢？109.買多了沒錢，買少了沒意思是這個樣子的，現(xiàn)在買個小戶型的房子都要二三十萬，我們買不起一套房子嘛可以買一匹磚三，我今年買一匹磚，明年買一匹磚，后年買一匹磚，慢慢就買成了一套房子，最后說不定還買成了一棟別墅，你說對不對嘛？而且你現(xiàn)在買一匹磚都可以收房子的租金了，你說好不好嘛？
8、1110.我要和老公（老婆）商量一下業(yè)：你覺得這個巴不巴適嘛？客：巴適，但我回去和老公（老婆）商量一下。業(yè)：（用以前常用話術(shù)）啊，存100多塊錢你都要商量啊，說啥子
