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1、本土品牌：學會進化 前一陣子，“把品牌當孩子養(yǎng)，但要當豬賣”的朱新禮先生終于沒有把“豬”賣掉?！ 」俜降恼f法是這頭“豬”賣掉了之后，可能會影響別的“豬”的生存。因為買他的“國際大灰狼”太強大了，吃了這頭“豬”馬上要轉(zhuǎn)吃別的“本土豬”了。但仔細思量起來這個邏輯好像不對：因為按照“物競天擇”的原則，只要是“豬”早晚要被吃，只要是“狼”早晚要吃“豬”，這個道理可是不管“本土豬”還是“國際豬”，也不管是“本土狼”還是“國際狼”的呀。由此可見企業(yè)與品牌生存的關(guān)鍵是要在企業(yè)生存的生態(tài)鏈中盡量避免做“豬”，因為“豬”并不是每一次都有僥
2、幸逃生的機會。 2009年是達爾文誕辰二百周年，在1859年的《物種起源》中，達翁提出了“進化論”的思想，其中核心的“過度繁殖、遺傳變異、自然選擇”這三點，就是我們常聽到的“物競天擇，適者生存”。經(jīng)過20多年的殘酷競爭的選擇，在中國化妝品的“從林”中，本土化妝品企業(yè)從低級到高級，也進化出了這樣幾種“適者”的生存狀態(tài)： 第一種是豺狗型的企業(yè)；他們?nèi)缤郦{爭搶食物后的豺狗，一路遠遠跟隨獅子，目的就是為了分的一些剩余腐爛食物。不論是“傍大款”，還是”假名牌”這些化妝品企業(yè)為了活下來，戰(zhàn)略就是跟隨性的模仿與抄襲，畢竟這是一種最
3、節(jié)省體力的生存方式了，也是目前絕大多數(shù)本土化妝品企業(yè)采用的生存方式?！ 〉诙N是土狼型的企業(yè)；他們有敏銳的目光與快速的行動，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)獅子沒有發(fā)現(xiàn)的獵物，或者在發(fā)現(xiàn)獵物后更快行動。他們往往最先切入“農(nóng)村市場”、“商超終端”“化妝品專賣店”，往往最先推出功能性的祛斑、祛痘、減肥特殊商品，通過快速切入空白市場獲得豐厚回報，如前期的絲寶、索芙特、隆力奇、白大夫就是這種類型的企業(yè)?！ 〉谌N是蒼鷹型的企業(yè)；他們目光敏銳，行動迅速，更關(guān)鍵的是他們與獅子擁有完全不同的捕獵方式與技能，他專注于某一個細分的市場，在全新的空間視野內(nèi)去尋找獵
4、物。這種本土企業(yè)不多，但卻有著標志型的意義，如佰草集專注于中草藥市場，美即專注于面膜產(chǎn)品，雅茚專門開拓網(wǎng)絡(luò)銷售，敏銳的視野引領(lǐng)他們的品牌走出了一條不同的路。 第四種是雄獅型的企業(yè)；他們步伐堅定，行動從容，他們是“森林之王”，因為在他們固守的領(lǐng)域與劃定勢力范圍無人可與為敵。這樣的企業(yè)經(jīng)過多年的市場洗禮，已經(jīng)積累了豐厚的資源與經(jīng)驗，正在朝王者進發(fā)。在專賣店領(lǐng)域的迦南國際，在美容院領(lǐng)域的柔婷，在洗滌領(lǐng)域的立白與納愛斯，在液體洗滌劑領(lǐng)域的藍月亮都是此種類型的企業(yè)?！ ∩娑窢幖斑m者生存的過程就是自然選擇的過程，在不同的自然下會有
5、不同的生態(tài)。在過去的市場環(huán)境下自然也就選擇產(chǎn)生出了這樣一些生存者。曾經(jīng)在很長一段時間里，在中國化妝品市場到處充滿機會與獵物。不論是新的品類需求，新的產(chǎn)品需求、新的產(chǎn)品功能需求、新的渠道需求還是新的細分市場需求，這些需求都在層出不窮。以至于很多化妝品企業(yè)相信在中國廣闊無垠的市場上，機會無處不在，壞手氣不一定總會遇到我。可以說過往20年，中國本土品牌的成功者都是這個市場上的“機會主義者”?！ ‘敨C物極度豐富的時候，捕捉機會與快速出擊是個優(yōu)勢。但中國市場的發(fā)展卻證明另外一個道理：機會從來都不可靠。因為當你發(fā)現(xiàn)機會的同時，無數(shù)其他
6、捕獵者也在覬覦著。僅以化妝品專賣店市場發(fā)展為例，曾經(jīng)充滿無數(shù)創(chuàng)富機遇的藍海，在短短四五年間隨著競爭者的紛至沓來，藍海早已染紅：3年前切入專賣店渠道只需要做出產(chǎn)品就有人買；2年前除產(chǎn)品外還有個代言人招商就不錯，1年前經(jīng)銷商已經(jīng)開始抱怨品牌選擇的代言人名氣不夠；而進入09年如果在各個媒體沒有足夠的媒體廣告投放似乎連店鋪都不買賬了。在短短4年間，中國化妝品專賣店市場實現(xiàn)了快速跨越，眾多本土品牌的紛紛進入在推動市場快速成熟，進入壁壘也從幾十萬迅速提升到千萬以上，“繁殖過?！迸c“生存斗爭”這兩個進化論的基本現(xiàn)象一直在持續(xù)上演。第1頁
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