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1、關(guān)于SWOT分析法的龍江集團(tuán)木材加工業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略探析 論文關(guān)鍵詞：SWOT分析法；龍江集團(tuán)木材加工業(yè)；營(yíng)銷戰(zhàn)略 森工企業(yè)包括木材加工業(yè)是我國(guó)企業(yè)中的一個(gè)特殊群體，龍江集團(tuán)木材加工業(yè)在黑龍江省的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活中占有相當(dāng)重要的地位。面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)，雖然國(guó)家政策大力扶持，但龍江集團(tuán)仍然沒有擺脫困境，企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。因此，龍江集團(tuán)要加快綜合改革，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求，認(rèn)真研究營(yíng)銷戰(zhàn)略，深入分析市場(chǎng)環(huán)境，為改革發(fā)展提供可行的方案，特別要針對(duì)營(yíng)銷模式中存在的問題重新審視，制定清晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?！ ∫?、SWOTl分析法 SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)
2、分析法，是現(xiàn)代企業(yè)管理中廣泛應(yīng)用的一種戰(zhàn)略分析方法。SWOT是英文Strengths(優(yōu)勢(shì))、We幽1ess勢(shì))、Opportuniifes(~lL會(huì))和Threats肋)四個(gè)詞的縮寫。SWOT分析包括內(nèi)部分析、外部分析和戰(zhàn)略選擇等內(nèi)容?！ ?nèi)部分析：任何企業(yè)都只能在某些領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)或存在劣勢(shì)，即S、W。企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的目的之一就是要放大企業(yè)已有的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)或回避企業(yè)存在的劣勢(shì)，甚至將劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。內(nèi)部分析就是要通過收集企業(yè)如管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各方面的信息，客觀地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)其中存在的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)?！ ⊥獠糠治觯和獠糠治龅闹攸c(diǎn)是識(shí)別和評(píng)價(jià)超出企業(yè)
3、控制能力的、同時(shí)并評(píng)估重要的外部因素(包括0、，可以幫助企業(yè)制定出更明確的任務(wù)，設(shè)計(jì)出能順利實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的戰(zhàn)略?！ ?zhàn)略選擇：按照“依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，克服內(nèi)部劣勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)，回避外部威脅”的原則，將企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行匹配，可以形成SO、WO、ST、WT等四類可行的備選戰(zhàn)略，從中即可選擇或確定最佳戰(zhàn)略。 二、龍江集團(tuán)木材加工業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略SWOT分析 (一)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(S)分析 1．龍江集團(tuán)木材加工產(chǎn)業(yè)原材料基礎(chǔ)不斷改善。黑龍江省是全國(guó)林業(yè)大省，有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，森林資源豐富，其中龍江集團(tuán)林區(qū)經(jīng)營(yíng)面積就有1006萬公頃，約占全省國(guó)土
4、面積的四分之一。尤其是天保工程實(shí)施前，木材資源豐富，木材產(chǎn)量高，約在20000萬立方米左右，木材加工廠眾多，木材加工業(yè)蓬勃發(fā)展，不少原木運(yùn)往外省和出口國(guó)外。實(shí)行天保工程后，龍江集團(tuán)木材產(chǎn)量大幅度調(diào)減，但木材擁有量仍多于其它省份，由于毗鄰俄羅斯，俄遠(yuǎn)東豐富的木材資源運(yùn)往黑龍江省也非常便利，所以從某種程度來說，還具有一定的優(yōu)勢(shì)?！ ?．龍江集團(tuán)木材加工企業(yè)發(fā)展具有明顯的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)。黑龍江省地處東北經(jīng)濟(jì)區(qū)和對(duì)俄經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要結(jié)合部，具有沿邊、沿江等地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)俄重要港口和四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，也為龍江集團(tuán)林產(chǎn)品加工企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件?！ ?二)內(nèi)部
5、劣勢(shì)㈣分析 1．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后。龍江森工集團(tuán)中的一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念還處于從產(chǎn)品推銷觀念向市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變之中，營(yíng)銷觀念落后。因此，森工集團(tuán)在確定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)往往突出品種、產(chǎn)量、產(chǎn)值、成本和利潤(rùn)等短期性的目標(biāo)，而對(duì)于市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品形象和聲譽(yù)、顧客滿意度、忠誠(chéng)度和鞏固率等長(zhǎng)期目標(biāo)重視不夠。所以，這不利于龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的長(zhǎng)期開展?！ ?．市場(chǎng)營(yíng)銷組合不配套。在營(yíng)銷手段上，龍江森工集團(tuán)木材加工企業(yè)有重局部輕全局的現(xiàn)象。往往專注某一時(shí)期或某一市場(chǎng)，通過單一的價(jià)格手段來奪取市場(chǎng)，促銷方面過于依靠展銷會(huì)，而缺乏對(duì)營(yíng)銷組合的潛心研究，忽視各種營(yíng)銷手段
6、的整合和運(yùn)用。營(yíng)銷組合不配套是制約著龍江集團(tuán)木材加工業(yè)深入發(fā)展的限制因素，也是龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。如果龍江森工集團(tuán)僅僅停留在滿足生產(chǎn)木材加工產(chǎn)品的階段，不深入研究與之相配套的營(yíng)銷組合，單純依靠產(chǎn)品制勝，龍江森工集團(tuán)成功的可能性很小，即使成功也很難長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！ ?．營(yíng)銷缺乏溝通。龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中缺乏溝通主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是與消費(fèi)者的溝通。在廣告宣傳中將產(chǎn)品夸張到不適當(dāng)?shù)牡夭剑m可收到曇花一現(xiàn)之效，但最終會(huì)影響到龍江森工集團(tuán)的形象，其占有的市場(chǎng)份額也不可能保持長(zhǎng)久；二是與新聞媒體的溝通。由于自身?xiàng)l件的限制和媒體的原因，
7、龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)宣傳仍沒有到位。龍江森工集團(tuán)要善于總結(jié)自己的“獨(dú)、特、新”之處，這有助于適應(yīng)媒體宣傳上的“游戲規(guī)則”，同時(shí)也要慎重對(duì)待不利的輿論，并創(chuàng)造條件將突發(fā)事件及不利影響轉(zhuǎn)化為有利的影響，借以提高龍江森工集團(tuán)的知名度?！ ?．創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，專利及新產(chǎn)品較少。龍江森工集團(tuán)木材加工企業(yè)普遍存在觀念傳統(tǒng)，技術(shù)落后，創(chuàng)新意識(shí)淡薄的問題，多數(shù)企業(yè)只是沿襲老產(chǎn)品或模仿抄襲別人的樣品，自己的專利較少，新產(chǎn)品的研發(fā)受到阻礙?！ ?三)外部機(jī)會(huì)(0)分析 1振興東北老工業(yè)基地大形勢(shì)為龍江集團(tuán)木材加工業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇。自2004年國(guó)家提出振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)
8、略決策，黑龍江省也采取了相對(duì)應(yīng)的一系列政策來振興黑龍江省工業(yè)基地，尤其在木材加工
