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《淺論關(guān)于swot分析法的龍江集團(tuán)木材加工業(yè)營銷戰(zhàn)略探析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、淺論關(guān)于SWOT分析法的龍江集團(tuán)木材加工業(yè)營銷戰(zhàn)略探析 論文關(guān)鍵詞：SWOT分析法；龍江集團(tuán)木材加工業(yè)；營銷戰(zhàn)略 森工企業(yè)包括木材加工業(yè)是我國企業(yè)中的一個特殊群體，龍江集團(tuán)木材加工業(yè)在黑龍江省的經(jīng)濟(jì)、社會生活中占有相當(dāng)重要的地位。面對激烈的國內(nèi)外競爭新形勢，雖然國家政策大力扶持，但龍江集團(tuán)仍然沒有擺脫困境，企業(yè)整體競爭力不強(qiáng)。因此，龍江集團(tuán)要加快綜合改革，適應(yīng)市場發(fā)展要求，認(rèn)真研究營銷戰(zhàn)略，深入分析市場環(huán)境，為改革發(fā)展提供可行的方案，特別要針對營銷模式中存在的問題重新審視，制定清晰的營銷戰(zhàn)略以應(yīng)對挑戰(zhàn)?！ ∫?、SWOTl分析法 SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，
2、是現(xiàn)代企業(yè)管理中廣泛應(yīng)用的一種戰(zhàn)略分析方法。SWOT是英文Strengths(優(yōu)勢)、We幽1ess勢)、Opportuniifes(~lL會)和Threats肋)四個詞的縮寫。SWOT分析包括內(nèi)部分析、外部分析和戰(zhàn)略選擇等內(nèi)容?！ ?nèi)部分析：任何企業(yè)都只能在某些領(lǐng)域具有優(yōu)勢或存在劣勢，即S、W。企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計的目的之一就是要放大企業(yè)已有的優(yōu)勢，彌補(bǔ)或回避企業(yè)存在的劣勢，甚至將劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。內(nèi)部分析就是要通過收集企業(yè)如管理、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各方面的信息，客觀地認(rèn)識和評價其中存在的優(yōu)勢或劣勢?！ ⊥獠糠治觯和獠糠治龅闹攸c(diǎn)是識別和評價超出企業(yè)控制能力的、同時并評
3、估重要的外部因素(包括0、，可以幫助企業(yè)制定出更明確的任務(wù)，設(shè)計出能順利實現(xiàn)長期目標(biāo)的戰(zhàn)略?！ ?zhàn)略選擇：按照“依靠內(nèi)部優(yōu)勢，克服內(nèi)部劣勢，利用外部機(jī)會，回避外部威脅”的原則，將企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部機(jī)會和威脅進(jìn)行匹配，可以形成SO、WO、ST、WT等四類可行的備選戰(zhàn)略，從中即可選擇或確定最佳戰(zhàn)略?！ 《埥瘓F(tuán)木材加工業(yè)營銷戰(zhàn)略SWOT分析 (一)內(nèi)部優(yōu)勢(S)分析 1．龍江集團(tuán)木材加工產(chǎn)業(yè)原材料基礎(chǔ)不斷改善。黑龍江省是全國林業(yè)大省，有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，森林資源豐富，其中龍江集團(tuán)林區(qū)經(jīng)營面積就有1006萬公頃，約占全省國土面積的四分之一。尤其是天保工程實
4、施前，木材資源豐富，木材產(chǎn)量高，約在20000萬立方米左右，木材加工廠眾多，木材加工業(yè)蓬勃發(fā)展，不少原木運(yùn)往外省和出口國外。實行天保工程后，龍江集團(tuán)木材產(chǎn)量大幅度調(diào)減，但木材擁有量仍多于其它省份，由于毗鄰俄羅斯，俄遠(yuǎn)東豐富的木材資源運(yùn)往黑龍江省也非常便利，所以從某種程度來說，還具有一定的優(yōu)勢?！ ?．龍江集團(tuán)木材加工企業(yè)發(fā)展具有明顯的地理區(qū)位優(yōu)勢。黑龍江省地處東北經(jīng)濟(jì)區(qū)和對俄經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要結(jié)合部，具有沿邊、沿江等地理區(qū)位優(yōu)勢，以及對俄重要港口和四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，也為龍江集團(tuán)林產(chǎn)品加工企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件。 (二)內(nèi)部劣勢㈣分析 1．市場營銷觀念落后。龍江森工
5、集團(tuán)中的一些企業(yè)經(jīng)營觀念還處于從產(chǎn)品推銷觀念向市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變之中，營銷觀念落后。因此，森工集團(tuán)在確定營銷目標(biāo)時往往突出品種、產(chǎn)量、產(chǎn)值、成本和利潤等短期性的目標(biāo)，而對于市場占有率、產(chǎn)品形象和聲譽(yù)、顧客滿意度、忠誠度和鞏固率等長期目標(biāo)重視不夠。所以，這不利于龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)營銷活動的長期開展?！ ?．市場營銷組合不配套。在營銷手段上，龍江森工集團(tuán)木材加工企業(yè)有重局部輕全局的現(xiàn)象。往往專注某一時期或某一市場，通過單一的價格手段來奪取市場，促銷方面過于依靠展銷會，而缺乏對營銷組合的潛心研究，忽視各種營銷手段的整合和運(yùn)用。營銷組合不配套是制約著龍江集團(tuán)木材加工業(yè)深
6、入發(fā)展的限制因素，也是龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。如果龍江森工集團(tuán)僅僅停留在滿足生產(chǎn)木材加工產(chǎn)品的階段，不深入研究與之相配套的營銷組合，單純依靠產(chǎn)品制勝，龍江森工集團(tuán)成功的可能性很小，即使成功也很難長遠(yuǎn)發(fā)展。 3．營銷缺乏溝通。龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)在營銷活動中缺乏溝通主要體現(xiàn)在以下兩個方面：一是與消費(fèi)者的溝通。在廣告宣傳中將產(chǎn)品夸張到不適當(dāng)?shù)牡夭?，雖可收到曇花一現(xiàn)之效，但最終會影響到龍江森工集團(tuán)的形象，其占有的市場份額也不可能保持長久；二是與新聞媒體的溝通。由于自身條件的限制和媒體的原因，龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)宣傳仍沒有到位。龍江森工集團(tuán)要善于總結(jié)自己的“
7、獨(dú)、特、新”之處，這有助于適應(yīng)媒體宣傳上的“游戲規(guī)則”，同時也要慎重對待不利的輿論，并創(chuàng)造條件將突發(fā)事件及不利影響轉(zhuǎn)化為有利的影響，借以提高龍江森工集團(tuán)的知名度?！ ?．創(chuàng)新意識不強(qiáng)，專利及新產(chǎn)品較少。龍江森工集團(tuán)木材加工企業(yè)普遍存在觀念傳統(tǒng)，技術(shù)落后，創(chuàng)新意識淡薄的問題，多數(shù)企業(yè)只是沿襲老產(chǎn)品或模仿抄襲別人的樣品，自己的專利較少，新產(chǎn)品的研發(fā)受到阻礙?！ ?三)外部機(jī)會(0)分析 1振興東北老工業(yè)基地大形勢為龍江集團(tuán)木材加工業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇。自2004年國家提出振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策，黑龍江省也采取了相對應(yīng)的一系列政策來振興黑龍江省工業(yè)基地，尤其在木材
