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《基于網(wǎng)絡個人消費者購買行為的網(wǎng)絡營銷策略new》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、Y12量1869分類號：——UDC：——密級：——編號：——管理學碩士學位論文(高校教師)基于網(wǎng)絡個人消費者購買行為的網(wǎng)絡營銷策略碩士研究牛：徐長冬指導教師：史麗萍教授學科、專業(yè)：管理科學與工程學位論文主審人：徐建中教授哈爾濱工程大學2007年6月分類號：UDC：管理學碩士學位論文(高校教師)密級：——編號：基于網(wǎng)絡個人消費者購買行為的網(wǎng)絡營銷策略碩士研究生：徐長冬指導教師：史麗萍教授學位級別：管理學碩士學科、專業(yè)：管理科學與工程所在單位：黑龍江東方學院論文提交日期：2007年6月論文答辯日期：2007年6月學位授予單位
2、：哈爾濱工程大學哈爾濱I群人學碩}‘學竹論文摘要今天，網(wǎng)絡營銷成為了企業(yè)營銷活動的重要形式。企業(yè)要想做好網(wǎng)絡營銷，必須先了解它所面對的顧客的目標市場，只有對市場的消費者有了足夠的認識，／j‘能針對目標消費者制定出相應的營銷策略，滿足消費者的需求，提高企業(yè)的網(wǎng)絡營銷績效，從而使企業(yè)獲得相應的回報。首先，論文對市場營銷、網(wǎng)絡營銷、消費者購買行為的相關理論進行了綜述。明晰了網(wǎng)絡消費者購買行為的理論淵源及其內(nèi)涵、特點。其次，論文研究了網(wǎng)絡個人消費者購買行為及其與企業(yè)營銷策略的關系。在網(wǎng)絡環(huán)境下，個人消費者的購買行為具有自己的特點
3、、這種行為不但對企業(yè)的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、溝通與廣告策略有影響，還影響企業(yè)的網(wǎng)絡信用。然后，論文提出了基于個人消費者購買行為的網(wǎng)絡營銷5C策略。這5C策略包括以消費者需求為中心的產(chǎn)品策略；基于消費者行為的定價策略；便利消費者的分銷策略；與消費者的溝通與廣告策略；讓消費者信任的信用策略。最后，論文研究了網(wǎng)絡營銷的績效評價問題，設立了7大項共22個小指標，運用多層次分析法建立了評價模型，并通過一個企業(yè)來驗證該模型的使用。關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；策略體系；個人消費者；績效評價哈爾演I拌人彳’碗ij學仃論文AbstractN
4、owadays，wehaveenteredIntemeteconomicperiodbasedonIntemetComputernetworkappearingrapidlychangedpeoplelivingstyle，havingagreateffectonenterprisemarketing．Inordertosuitconsumers’newcharacteristicofintemettimes，enterprisesallovertheworldareresearchinghowtodevelopnewi
5、ntemetmarketing．Internetmarketinghasbecomeimportantstyleofenterprisemarketingactivity．Ourinteractmarketingresearchisslowlydeveloping，havingnogoodeffect．Inordertohavegoodeffectonintemetmarketing，weshouldunderstandthetargetmarketofconsumerfacing，Wecanmakerelevantma
6、rketingstrategyoftargetconsumer,dependingonenoughknowledgeofmarketingconsumer，SOastosatisfyconsumerneed，elevatingenterpriseintemetmarketingefficiency,geaingrelevantreward．Firstly,thisdissertationoverviewstherelativetheoriesaboutthemarketing，intemetmarketing，consu
7、merpurchasingbehaviors，andclarifiesthetheoreticaloriginsofinternetconsumerpurchasingbehaviorsandfeaturesaswell．Secondly,thisdissertationtellstherelationbetweenindividualconsumerpurchaSingbehaviorsandenterprisemarketingstrategy．Underintemetsurrounding，individualco
8、nsumerbehaviorhasitsowncharacteristics．suchactionnotonlyhaseffectonenterpriseproductstrategy,pricestrategy,marketingstrategy，communicationandadvertisement，buta
