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《基于網(wǎng)絡(luò)個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略new》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、Y12量1869分類(lèi)號(hào)：——UDC：——密級(jí)：——編號(hào)：——管理學(xué)碩士學(xué)位論文(高校教師)基于網(wǎng)絡(luò)個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略碩士研究牛：徐長(zhǎng)冬指導(dǎo)教師：史麗萍教授學(xué)科、專(zhuān)業(yè)：管理科學(xué)與工程學(xué)位論文主審人：徐建中教授哈爾濱工程大學(xué)2007年6月分類(lèi)號(hào)：UDC：管理學(xué)碩士學(xué)位論文(高校教師)密級(jí)：——編號(hào)：基于網(wǎng)絡(luò)個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略碩士研究生：徐長(zhǎng)冬指導(dǎo)教師：史麗萍教授學(xué)位級(jí)別：管理學(xué)碩士學(xué)科、專(zhuān)業(yè)：管理科學(xué)與工程所在單位：黑龍江東方學(xué)院論文提交日期：2007年6月論文答辯日期：2007年6月學(xué)位授予單位
2、：哈爾濱工程大學(xué)哈爾濱I群人學(xué)碩}‘學(xué)竹論文摘要今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要形式。企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必須先了解它所面對(duì)的顧客的目標(biāo)市場(chǎng)，只有對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)者有了足夠的認(rèn)識(shí)，／j‘能針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效，從而使企業(yè)獲得相應(yīng)的回報(bào)。首先，論文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的相關(guān)理論進(jìn)行了綜述。明晰了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的理論淵源及其內(nèi)涵、特點(diǎn)。其次，論文研究了網(wǎng)絡(luò)個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及其與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，個(gè)人消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為具有自己的特點(diǎn)
3、、這種行為不但對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、溝通與廣告策略有影響，還影響企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信用。然后，論文提出了基于個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)5C策略。這5C策略包括以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品策略；基于消費(fèi)者行為的定價(jià)策略；便利消費(fèi)者的分銷(xiāo)策略；與消費(fèi)者的溝通與廣告策略；讓消費(fèi)者信任的信用策略。最后，論文研究了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的績(jī)效評(píng)價(jià)問(wèn)題，設(shè)立了7大項(xiàng)共22個(gè)小指標(biāo)，運(yùn)用多層次分析法建立了評(píng)價(jià)模型，并通過(guò)一個(gè)企業(yè)來(lái)驗(yàn)證該模型的使用。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；策略體系；個(gè)人消費(fèi)者；績(jī)效評(píng)價(jià)哈爾演I拌人彳’碗ij學(xué)仃論文AbstractN
4、owadays，wehaveenteredIntemeteconomicperiodbasedonIntemetComputernetworkappearingrapidlychangedpeoplelivingstyle，havingagreateffectonenterprisemarketing．Inordertosuitconsumers’newcharacteristicofintemettimes，enterprisesallovertheworldareresearchinghowtodevelopnewi
5、ntemetmarketing．Internetmarketinghasbecomeimportantstyleofenterprisemarketingactivity．Ourinteractmarketingresearchisslowlydeveloping，havingnogoodeffect．Inordertohavegoodeffectonintemetmarketing，weshouldunderstandthetargetmarketofconsumerfacing，Wecanmakerelevantma
6、rketingstrategyoftargetconsumer,dependingonenoughknowledgeofmarketingconsumer，SOastosatisfyconsumerneed，elevatingenterpriseintemetmarketingefficiency,geaingrelevantreward．Firstly,thisdissertationoverviewstherelativetheoriesaboutthemarketing，intemetmarketing，consu
7、merpurchasingbehaviors，andclarifiesthetheoreticaloriginsofinternetconsumerpurchasingbehaviorsandfeaturesaswell．Secondly,thisdissertationtellstherelationbetweenindividualconsumerpurchaSingbehaviorsandenterprisemarketingstrategy．Underintemetsurrounding，individualco
8、nsumerbehaviorhasitsowncharacteristics．suchactionnotonlyhaseffectonenterpriseproductstrategy,pricestrategy,marketingstrategy，communicationandadvertisement，buta
