某酒業(yè)宣傳推廣策劃方案

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1、“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣策劃方案目錄?第一部分：“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣活動(dòng)策劃方案概述……………………01?第二部分：“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣市場分析………………………………02?第三部分：“蒙古貞”酒業(yè)媒體宣傳………………………………03?第四部分：“蒙古貞”酒業(yè)促銷活動(dòng)……………………………………04?第五部分：“蒙古貞”酒業(yè)品牌營銷…………………………………04?第六部分：“蒙古貞”酒業(yè)終端銷售…………………………………04?第七部分：“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算………………………………04?第一部分“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣活動(dòng)策劃方案概

2、述白酒已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭的日常消費(fèi)品。上下五千年，積累的不僅僅是白酒文化，中華民族對白酒的喜愛，溢于言表。2006年中國白酒行業(yè)報(bào)告顯示，白酒最大的兩個(gè)消費(fèi)區(qū)域就是東北和四川。目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：　　1.名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重?！　?.地產(chǎn)酒銷勢趨旺，成為白酒消費(fèi)主體。由于貨源及價(jià)格因素，加上地域性的消費(fèi)習(xí)慣，地產(chǎn)名酒必將成為白酒消費(fèi)的重點(diǎn)。由于地產(chǎn)白酒在感情因素上占據(jù)優(yōu)勢，消費(fèi)者購買時(shí)受地域文化

3、、家鄉(xiāng)觀念等因素的影響，地產(chǎn)白酒的銷售趨勢將繼續(xù)趨旺?！　?.低度白酒銷勢看好。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢?！　?.禮品酒與婚宴酒。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。。　5.面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而

4、不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)阜新市及其周遍地區(qū)總計(jì)人口300萬，是一個(gè)龐大的白酒消費(fèi)群。夏季已經(jīng)過去，白酒消費(fèi)旺季即將到來。各種白酒品牌已經(jīng)讓消費(fèi)者眼花繚亂。面對各種廣告宣傳，如何讓消費(fèi)者來認(rèn)識蒙古貞酒，喝到本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)、放心白酒，這就需要我們避開競爭對手，另辟途徑，用最直觀、最有效、最節(jié)省的手段。為了更好的推廣蒙古貞酒，打造阜新白酒市場知名品牌，提高市場占有率，特做本推廣方案。?第二部分：“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣市場分析一目前阜新市（及周遍地區(qū)）白酒市場如下：①高檔酒：茅臺(tái)五糧液劍南春

5、郎酒其他②中檔酒：金六福三溝蒙古貞其他③禮品酒：茅臺(tái)其他④婚宴酒：三溝蒙古貞其他⑤低端酒：（散裝為主）三溝蒙古貞其他其中目前市場占有率最高的是：三溝超市白酒占有最多份額的是：專柜最多的是：專賣店最多的是：廣告做的最多的是：1）?電視2）?電臺(tái)3）?報(bào)紙4）?戶外5）?DM6）?其他二蒙古貞酒SWOT分析?蒙古貞酒自上市以來，一直沒有占據(jù)更多的市場份額?，F(xiàn)今已是白酒銷售旺季，我們要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，包括產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略都要調(diào)整，我們要做的，就是要抓住阜新白酒市場最大份額，做到阜新白酒第一品牌。一優(yōu)勢（S）??1、產(chǎn)于本地，前期市場已有投入，在目

6、標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度；?2、產(chǎn)品包裝以**為主，消費(fèi)者接受能力強(qiáng)；3、產(chǎn)品定價(jià)合理，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理可承受價(jià)位；??4、純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭；???二劣勢（W）??1、品牌影響力不夠，屬于白酒新貴，品牌信任感尚未建立；?2、現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性，類似包裝的競品比比皆是；??3、市場占有率低，消費(fèi)者購買率低；4、現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低；??5、終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高；?三機(jī)會(huì)(O)??1、白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來；??2、白酒市場目前缺乏本地品牌，是介入的好時(shí)機(jī)

7、；??3、本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造；??4、以中低擋白酒為主營，再向高檔酒、禮品酒、保健急延伸，逐步擴(kuò)大市場份額。??四威脅(T)??1、主要競爭白酒品牌在阜新已經(jīng)有市場基礎(chǔ)；??2、營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能；????3、白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈。??三主要競爭對手比我們銷售好的原因：123?第三部分：“蒙古貞”酒業(yè)媒體宣傳計(jì)劃2006年10月起進(jìn)行一次全面的市場調(diào)查，根據(jù)其結(jié)果，對蒙古貞酒做明確的市場定

8、位，并為蒙古貞酒確定一個(gè)新的主題口號；圍繞新的主題口號，為蒙古貞酒制作新的廣告，在旺季加大廣告宣傳力度；同時(shí)，充分利用蒙古貞酒在公關(guān)宣傳方面的資源，以經(jīng)濟(jì)有效的方式，對公司和品牌