PPG_網(wǎng)絡(luò)服裝直銷之_傷_

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1、【實(shí)務(wù)商學(xué)院葉翰家】一好的商業(yè)模式只是成功的開始,后續(xù)的發(fā)展與變革至關(guān)重要“”要實(shí)現(xiàn)不斷被模仿從未被超越還需在核心競爭力的創(chuàng)新上下功夫在變革了傳統(tǒng)的營銷渠道之后,還應(yīng)普力塑造適合自身的品牌定位、。否則就持續(xù)的品牌投入及對(duì)顧客忠誠度的維持不可能成為一個(gè)讓消費(fèi)者信任的品牌公司“”網(wǎng)絡(luò)服裝直銷之傷文本刊記者朱麗“”,,,、、在年月舉行的最佳商業(yè)模式中國峰會(huì)上認(rèn)為通過工技術(shù)將倉儲(chǔ)系統(tǒng)物流采購“”,可以形。服飾上海有限公司獲得年度最佳商業(yè)模式第三和生產(chǎn)都互聯(lián)互通成一條快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈而?！?,。名獲獎(jiǎng)理由是專注男士襯衫依托網(wǎng)站不是互聯(lián)網(wǎng)這條供應(yīng)鏈帶來的直接好處就是只有天的

2、庫存相比之,,,下,一天,已經(jīng)占企業(yè)號(hào)稱是服務(wù)器公司的的橫空出世沒有工廠傳統(tǒng)服裝行業(yè)長達(dá)的庫存期沒有門店,超低銷售成本對(duì)業(yè)界發(fā)起顛覆性沖擊?！庇泻艽髢?yōu)勢。,一家超前的公司,以顛覆性的商業(yè)模式、驚人沒有真正的工廠,沒有一家實(shí)體店,只憑電話呼叫中的成長曲線及一流的資本支持,短短時(shí)間內(nèi)在中國服裝市心和互聯(lián)網(wǎng),每天就能賣掉萬件左右男式襯衫。從,“”。,、場迅速成長堪稱中國網(wǎng)上服裝直銷老大商業(yè)模式上看顛覆了服裝行業(yè)傳統(tǒng)的代理制直,,。“”“”,然而在獲獎(jiǎng)幾個(gè)月之后卻被資金鏈斷裂的傳營和特許加盟三大渠道模式而憑借著輕與快言和直銷模式危機(jī)纏身。盡管創(chuàng)始人、李亮澄省略了中間環(huán)節(jié)

3、,節(jié)省了大量的渠道投人和時(shí)間成本,在“”。,。清我們的資金鏈沒有問題但是業(yè)界對(duì)它的商業(yè)模很短時(shí)間就能輕裝上陣式—網(wǎng)上服裝直銷已開始質(zhì)疑和擔(dān)憂。雖然服裝行業(yè)在中國是一個(gè)相對(duì)成熟的行業(yè),但在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展期,的網(wǎng)上服裝直銷卻還是個(gè)新顛覆傳統(tǒng)模式。,鮮事物可以說好的市場環(huán)境給創(chuàng)造了一個(gè)好的“,“”“”兩大,的商業(yè)模式是將品牌男裝交給位于長三市場機(jī)會(huì)加上輕與快法寶的快速成角地區(qū)的七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn),負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的長也算合情合理。管理,然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式,不通在的成功因素中,商業(yè)模式功不可沒?！澳憧梢??！?過傳統(tǒng)的零售渠道將產(chǎn)品直接交到消費(fèi)者手里

4、這與不喜歡但是你不能否認(rèn)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)帶來的震戴爾電腦的直銷模式很相似。撼?！笔紫\(yùn)營趙奕松自信地說。這一模式的核心在于通過縮短生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間創(chuàng)始人、李亮曾向媒體透露,年“”,。,的生產(chǎn)鏈以提高生產(chǎn)效率和市場反映速度每月的銷量都有的增長并且在襯衫領(lǐng)域已經(jīng)超過宣,“”。。稱要像戴爾賣電腦一樣賣襯衫雅戈?duì)柮刻烊f件的銷量據(jù)了解,如果顧客選購了一款產(chǎn)品,的工作人員不可否認(rèn),將直銷模式引人服裝行業(yè),這是一個(gè)會(huì)在小時(shí)之內(nèi)集中處理選擇相同款式的顧客信息,然后大膽的嘗試。然而,好的商業(yè)模式只是成功的開始。,小“”,在采購部門發(fā)出生產(chǎn)指令后時(shí)內(nèi)將原料送到加工對(duì)于一個(gè)快公司后續(xù)的發(fā)

5、展與變革是至關(guān)重要,,。,“廠加工廠在小時(shí)內(nèi)批量加工然后送到等待打的市場運(yùn)營策劃人士溫承宇指出服裝產(chǎn)業(yè)的輕資產(chǎn),。,。,包發(fā)放這種方式被稱為即時(shí)生產(chǎn)最探索在數(shù)年前就已經(jīng)開始輕資產(chǎn)模式有利有弊一方后,在一日內(nèi)將產(chǎn)品送到顧客手中。面有利于企業(yè)快速成長,另一方面鏈條中各環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)東方企業(yè)文化一一。如果進(jìn)行輕資產(chǎn)運(yùn)營的公司不加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)服裝企業(yè),尤其是實(shí)力強(qiáng)大者,,險(xiǎn)因此被放大業(yè)模仿模式容易造,,,。鏈的控制力鏈條上各環(huán)節(jié)就容易出現(xiàn)問題問題會(huì)在末成同質(zhì)化競爭自己的領(lǐng)先位置也可能被超越那么未來”。,,生端環(huán)節(jié)體現(xiàn)出來這時(shí)候來自外界的任何風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)給的利潤便會(huì)存在急劇下降的風(fēng)險(xiǎn)

6、存空間也越來企業(yè)以重創(chuàng)。越小。,,。事實(shí)上在模式迅速升溫后熱度已逐漸衰退企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期沒有很好的商業(yè)模式和核心競爭力的情況下,模仿是一個(gè)很好的途徑。但對(duì)長期發(fā)展來說,被模仿的尷尬。不是最好的選擇給中國的創(chuàng)業(yè)公司提供了一個(gè)具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,模式由于沒有重大技術(shù)突破,進(jìn)有開創(chuàng)性的商業(yè)模式范本,那么今后該如何面對(duì)持續(xù)不斷,。,,人壁壘比較低很容易被模仿如果有更多的企業(yè)以更低的動(dòng)態(tài)挑戰(zhàn)對(duì)而言大量的跟風(fēng)者跟隨而來要的,,“不斷被模仿,”,價(jià)格人市也同樣大打廣告那么類似這樣的企實(shí)現(xiàn)從未被超越還需在核心竟?fàn)幜Φ臉I(yè),就難以贏得長期的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新上下功夫。,“”,,及“”果不其然

7、國內(nèi)眾多跟風(fēng)者將目光投向了即從整個(gè)服裝行業(yè)來看其大量跟風(fēng)者的應(yīng)。,,,并對(duì)模式產(chǎn)示了強(qiáng)烈的興趣自迅速竄紅之后運(yùn)而生極大沖擊了傳統(tǒng)的服裝企業(yè)就連雅戈?duì)栆卜e極,謀取新的經(jīng)營模式,這對(duì)服裝界跟風(fēng)的企業(yè)蜂擁而上試圖也要分割網(wǎng)絡(luò)市場的這塊蛋乃至整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來說無。?！啊?。糕這為走向衰落埋下了一顆炸彈疑是一次攪動(dòng)“”。攪動(dòng)必然會(huì)產(chǎn)生變化是隨波逐流,還是尋求新的突破“”紅孩子是一家通過母嬰產(chǎn)品切人名錄郵購的電子商務(wù)直銷公司。,近據(jù)了解兩年來一直保持盈,利創(chuàng)造性地將模式擴(kuò)展到了家庭以家庭為單位的購—買行為使其的銷售來自口碑傳播。在紙尿布以及奶粉等產(chǎn)品的銷售上,紅孩子直銷數(shù)量能占

8、到當(dāng)?shù)?。全部銷售渠道的一