蒙牛酸酸乳的整合營銷傳播策略

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1、蒙牛整合營銷傳播方案目錄摘要：-2-一、產(chǎn)品分析-2-1.1產(chǎn)品介紹-2-1?2產(chǎn)品定位-2-二、蒙牛品牌現(xiàn)狀分析-3-2.1?品牌升級-3-2.2生態(tài)牛奶品牌策略-3-三、蒙牛品牌丿總體策略?4?3.1品牌定位?4?3.2品牌延伸-4-3.3品牌組合-4-3.4擴張-4-四、“蒙牛酸酸乳”營銷的縱向整合-5-4.1營銷活動不同過程中的整合-5-4.11.營銷策略-5-4.12.營銷組合4ps-5-4.13.品牌識另！J-6-4.14.營銷的執(zhí)行：-6-4.2.線上傳播：-6-4.21.平面媒體的宣傳及應(yīng)用。-7-4.22.網(wǎng)絡(luò)媒體全程報道。-7-4.23?電視媒體的有效運用

2、。-7-4.3線下活動-8-4.31、通路造勢-8-4.32.兩個基本點公關(guān)造勢-8-五、“蒙牛酸酸乳”營銷的橫向整合-8-5.1.媒體信息的整合-9-2.2營銷傳播工具的整合-9-六、蒙牛酸酸乳整合營銷的關(guān)系營銷3.1與消費者之間的關(guān)系互動溝通-11-6.2與社會的關(guān)系真誠回報-11?6.3與媒體的關(guān)系支持合作?12?6.4與政府的關(guān)系誠信守紀-12?6.5與其他相關(guān)群體的關(guān)系支持理解-12--13-七、總結(jié)蒙牛酸酸乳的整合營銷傳播策略摘要:隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的捉高，生活飲食的改善，對乳制品的需求越來越高，乳制業(yè)在中國是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，越來越多的企業(yè)進入乳制品行業(yè)，

3、蒙牛作為乳制品行業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)，在細分市場上，冇自己的品牌營造策略，本文通過蒙牛的詁牌營銷策略，并以蒙牛酸酸乳為例了解蒙牛的整合營銷傳播，從而分析蒙牛的品牌營銷和整個營銷傳播取得成功的原因，為國內(nèi)其他乳制品企業(yè)的發(fā)展捉供借鑒。關(guān)鍵字：蒙牛，品牌，整合，營銷1?1產(chǎn)品介紹蒙牛的主要產(chǎn)品冇蒙牛純牛奶、酸奶、甜牛奶、高鈣奶、及其它果味奶，以純天然無污染的中國最大的奶源帶所產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮牛奶為原料，采用國際上最先進的生產(chǎn)工藝及設(shè)備精制而成，產(chǎn)品保持了鮮牛奶原有的風(fēng)味、奶香濃郁。蒙牛牛奶含有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物，并含鈣、磷礦物質(zhì)及多種維生素，可為人體提供成長所需營養(yǎng)成分和活動所需的能

4、量。1.2產(chǎn)品定位從產(chǎn)品品牌定位上，蒙牛主要采取比附式定位策略，蒙牛從產(chǎn)品的推廣宣傳開始就與伊利聯(lián)系在一起，從蒙牛的廣告和宣傳冊上就能解讀出蒙牛產(chǎn)品的品牌定位是一種比附式定位策略。如蒙牛的第一塊廣告牌子上寫的是“做內(nèi)蒙古第二大品牌”，“千里草原騰起伊利集團，蒙牛乳業(yè)一起為蒙占喝彩”，在產(chǎn)品包裝上,蒙牛打出“為民族企業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”等。從毒奶粉事件以后，蒙牛把產(chǎn)胡重新定位，推出“生態(tài)牛奶”觀念。蒙牛把產(chǎn)品定位與“生態(tài)草原口然純”，主要是從牛奶質(zhì)量品質(zhì)上定位，這種生態(tài)定位目的就是讓消費者放心購買牛奶，告訴消費者，蒙牛牛奶是自然的純生態(tài)的，給消費者一種生態(tài)牛奶的創(chuàng)新觀念。二、蒙

5、牛品牌現(xiàn)狀分析2.1.品牌升級從2007年初，蒙牛特倫蘇產(chǎn)品問世，蒙牛，只為優(yōu)質(zhì)生活的品牌定位也隨之傳播。這是蒙牛自然給你更多之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解釋是：只為優(yōu)質(zhì)生活，不僅要提供口然、綠色、營養(yǎng)豐富的產(chǎn)品，更要為消費者營造更優(yōu)質(zhì)的生活。此后，蒙牛所有的產(chǎn)品傳播定位落點都是只為優(yōu)質(zhì)生活。現(xiàn)在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶現(xiàn)代牧場，提出喝鮮奶，找現(xiàn)代牧場的產(chǎn)品口號。蒙牛從大草原的定位已經(jīng)轉(zhuǎn)變到了優(yōu)質(zhì)生活。這是市場發(fā)展的需要，

6、大

7、為蒙牛所有的奶不可能都來自大草原。這是一個品牌戰(zhàn)略的需要，因為蒙牛耍進行全國的擴張。這是蒙牛品牌發(fā)展的需要，因為要做中國牛，世界牛。2.2生態(tài)

8、牛奶品牌策略從毒奶粉事件后，蒙牛很好的把危機點轉(zhuǎn)化成了機會點，重新樹造“生態(tài)草原，自然純”的品牌形象，給消費者樹立一種生態(tài)草原，自然純，優(yōu)質(zhì)奶源，品質(zhì)安全，健廉的生態(tài)牛奶產(chǎn)品形象，讓消費者放心購買，并且還舉辦了“生態(tài)行動，助力中國”的活動。1、蒙牛品牌總體策略2.1品牌定位蒙牛應(yīng)該繼續(xù)推廣“生態(tài)草原，自然純，每一天，為明天”的品牌定位?，F(xiàn)在的消費者，越來越喜愛綠色生態(tài)的食品。蒙牛這樣的定位正好適應(yīng)了消費者的喜好。3.2品牌延伸在品牌延仲方而，蒙牛可以借助現(xiàn)冇品牌的影響力，繼續(xù)推出瓶裝的奶制飲料，擴大市場，如蒙牛果酸乳，蒙牛奶茶等。3.3品牌組合在品牌組合方而，蒙?？梢詳U充企業(yè)

9、的產(chǎn)品組合即開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度，實行更多品類或品種的生產(chǎn)或經(jīng)營。一種途徑是增加和擴充產(chǎn)品線，拓展企業(yè)的經(jīng)營范圍；另一-途徑是增加原有產(chǎn)品項目的品種。1.4擴張在品牌擴張方面，蒙?？梢匝邪l(fā)羊奶產(chǎn)品，與牛奶的營養(yǎng)價值相比，羊奶的營養(yǎng)價值更高?？谇?，羊奶市場還沒有開發(fā)，蒙?？梢园盐障葯C，進入羊奶市場。四、“蒙牛酸酸乳”營銷的縱向整合1.1營銷活動不同過程中的整合4.11.營銷策略主要包括市場細分和定位。市場細分，就是要讓消費者感到營銷者對的“特別關(guān)注”；定位是為了適應(yīng)消費者心智屮的特定位置