蒙牛酸酸乳的整合營(yíng)銷傳播策略

《蒙牛酸酸乳的整合營(yíng)銷傳播策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、蒙牛整合營(yíng)銷傳播方案目錄摘要：-2-一、產(chǎn)品分析-2-1.1產(chǎn)品介紹-2-1?2產(chǎn)品定位-2-二、蒙牛品牌現(xiàn)狀分析-3-2.1?品牌升級(jí)-3-2.2生態(tài)牛奶品牌策略-3-三、蒙牛品牌丿總體策略?4?3.1品牌定位?4?3.2品牌延伸-4-3.3品牌組合-4-3.4擴(kuò)張-4-四、“蒙牛酸酸乳”營(yíng)銷的縱向整合-5-4.1營(yíng)銷活動(dòng)不同過(guò)程中的整合-5-4.11.營(yíng)銷策略-5-4.12.營(yíng)銷組合4ps-5-4.13.品牌識(shí)另！J-6-4.14.營(yíng)銷的執(zhí)行：-6-4.2.線上傳播：-6-4.21.平面媒體的宣傳及應(yīng)用。-7-4.22.網(wǎng)絡(luò)媒體全程報(bào)道。-7-4.23?電視媒體的有效運(yùn)用

2、。-7-4.3線下活動(dòng)-8-4.31、通路造勢(shì)-8-4.32.兩個(gè)基本點(diǎn)公關(guān)造勢(shì)-8-五、“蒙牛酸酸乳”營(yíng)銷的橫向整合-8-5.1.媒體信息的整合-9-2.2營(yíng)銷傳播工具的整合-9-六、蒙牛酸酸乳整合營(yíng)銷的關(guān)系營(yíng)銷3.1與消費(fèi)者之間的關(guān)系互動(dòng)溝通-11-6.2與社會(huì)的關(guān)系真誠(chéng)回報(bào)-11?6.3與媒體的關(guān)系支持合作?12?6.4與政府的關(guān)系誠(chéng)信守紀(jì)-12?6.5與其他相關(guān)群體的關(guān)系支持理解-12--13-七、總結(jié)蒙牛酸酸乳的整合營(yíng)銷傳播策略摘要:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的捉高，生活飲食的改善，對(duì)乳制品的需求越來(lái)越高，乳制業(yè)在中國(guó)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入乳制品行業(yè)，

3、蒙牛作為乳制品行業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)，在細(xì)分市場(chǎng)上，冇自己的品牌營(yíng)造策略，本文通過(guò)蒙牛的詁牌營(yíng)銷策略，并以蒙牛酸酸乳為例了解蒙牛的整合營(yíng)銷傳播，從而分析蒙牛的品牌營(yíng)銷和整個(gè)營(yíng)銷傳播取得成功的原因，為國(guó)內(nèi)其他乳制品企業(yè)的發(fā)展捉供借鑒。關(guān)鍵字：蒙牛，品牌，整合，營(yíng)銷1?1產(chǎn)品介紹蒙牛的主要產(chǎn)品冇蒙牛純牛奶、酸奶、甜牛奶、高鈣奶、及其它果味奶，以純天然無(wú)污染的中國(guó)最大的奶源帶所產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮牛奶為原料，采用國(guó)際上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝及設(shè)備精制而成，產(chǎn)品保持了鮮牛奶原有的風(fēng)味、奶香濃郁。蒙牛牛奶含有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物，并含鈣、磷礦物質(zhì)及多種維生素，可為人體提供成長(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)成分和活動(dòng)所需的能

4、量。1.2產(chǎn)品定位從產(chǎn)品品牌定位上，蒙牛主要采取比附式定位策略，蒙牛從產(chǎn)品的推廣宣傳開始就與伊利聯(lián)系在一起，從蒙牛的廣告和宣傳冊(cè)上就能解讀出蒙牛產(chǎn)品的品牌定位是一種比附式定位策略。如蒙牛的第一塊廣告牌子上寫的是“做內(nèi)蒙古第二大品牌”，“千里草原騰起伊利集團(tuán)，蒙牛乳業(yè)一起為蒙占喝彩”，在產(chǎn)品包裝上,蒙牛打出“為民族企業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”等。從毒奶粉事件以后，蒙牛把產(chǎn)胡重新定位，推出“生態(tài)牛奶”觀念。蒙牛把產(chǎn)品定位與“生態(tài)草原口然純”，主要是從牛奶質(zhì)量品質(zhì)上定位，這種生態(tài)定位目的就是讓消費(fèi)者放心購(gòu)買牛奶，告訴消費(fèi)者，蒙牛牛奶是自然的純生態(tài)的，給消費(fèi)者一種生態(tài)牛奶的創(chuàng)新觀念。二、蒙

5、牛品牌現(xiàn)狀分析2.1.品牌升級(jí)從2007年初，蒙牛特倫蘇產(chǎn)品問世，蒙牛，只為優(yōu)質(zhì)生活的品牌定位也隨之傳播。這是蒙牛自然給你更多之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解釋是：只為優(yōu)質(zhì)生活，不僅要提供口然、綠色、營(yíng)養(yǎng)豐富的產(chǎn)品，更要為消費(fèi)者營(yíng)造更優(yōu)質(zhì)的生活。此后，蒙牛所有的產(chǎn)品傳播定位落點(diǎn)都是只為優(yōu)質(zhì)生活。現(xiàn)在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶現(xiàn)代牧場(chǎng)，提出喝鮮奶，找現(xiàn)代牧場(chǎng)的產(chǎn)品口號(hào)。蒙牛從大草原的定位已經(jīng)轉(zhuǎn)變到了優(yōu)質(zhì)生活。這是市場(chǎng)發(fā)展的需要，

6、大

7、為蒙牛所有的奶不可能都來(lái)自大草原。這是一個(gè)品牌戰(zhàn)略的需要，因?yàn)槊膳Ｋ＿M(jìn)行全國(guó)的擴(kuò)張。這是蒙牛品牌發(fā)展的需要，因?yàn)橐鲋袊?guó)牛，世界牛。2.2生態(tài)

8、牛奶品牌策略從毒奶粉事件后，蒙牛很好的把危機(jī)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成了機(jī)會(huì)點(diǎn)，重新樹造“生態(tài)草原，自然純”的品牌形象，給消費(fèi)者樹立一種生態(tài)草原，自然純，優(yōu)質(zhì)奶源，品質(zhì)安全，健廉的生態(tài)牛奶產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，并且還舉辦了“生態(tài)行動(dòng)，助力中國(guó)”的活動(dòng)。1、蒙牛品牌總體策略2.1品牌定位蒙牛應(yīng)該繼續(xù)推廣“生態(tài)草原，自然純，每一天，為明天”的品牌定位。現(xiàn)在的消費(fèi)者，越來(lái)越喜愛綠色生態(tài)的食品。蒙牛這樣的定位正好適應(yīng)了消費(fèi)者的喜好。3.2品牌延伸在品牌延仲方而，蒙?？梢越柚F(xiàn)冇品牌的影響力，繼續(xù)推出瓶裝的奶制飲料，擴(kuò)大市場(chǎng)，如蒙牛果酸乳，蒙牛奶茶等。3.3品牌組合在品牌組合方而，蒙?？梢詳U(kuò)充企業(yè)

9、的產(chǎn)品組合即開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，實(shí)行更多品類或品種的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)。一種途徑是增加和擴(kuò)充產(chǎn)品線，拓展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍；另一-途徑是增加原有產(chǎn)品項(xiàng)目的品種。1.4擴(kuò)張?jiān)谄放茢U(kuò)張方面，蒙?？梢匝邪l(fā)羊奶產(chǎn)品，與牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值相比，羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高?？谇埃蚰淌袌?chǎng)還沒有開發(fā)，蒙?？梢园盐障葯C(jī)，進(jìn)入羊奶市場(chǎng)。四、“蒙牛酸酸乳”營(yíng)銷的縱向整合1.1營(yíng)銷活動(dòng)不同過(guò)程中的整合4.11.營(yíng)銷策略主要包括市場(chǎng)細(xì)分和定位。市場(chǎng)細(xì)分，就是要讓消費(fèi)者感到營(yíng)銷者對(duì)的“特別關(guān)注”；定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心智屮的特定位置