四會3.15直郵營銷案例.ppt

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1、四會3.15營銷案例日期:2009年8月28日廣東省四會市郵政局主要內(nèi)容一、策劃單位二、策劃實施單位三、策劃實施主要人員四、項目實施時間五、項目收益六、案例分析2021/9/1712【策劃單位】四會市郵政局【策劃實施單位】四會市郵政局函件集郵部【策劃實施主要人員】馮玉金、何燕萍、盧賢森、曾潔敏、鄧玉華、劉舒揚、鐘靈芝【項目實施時間】2009年2月20日至2009年3月15日【項目收益】合計2.7萬元2021/9/173項目背景在金融危機這個特殊的大背景下，經(jīng)歷了三鹿奶粉事件、雙黃連注射液事件等一系列侵害消費者合法權(quán)益事件后，廣大民眾對各大工商行業(yè)產(chǎn)生“信任危機”。在今年的“3.1

2、5”國際消費者權(quán)益日里，許多工商企業(yè)以此契機進行宣傳，以樹立良好企業(yè)形象，提升客戶滿意度，重燃消費者的信心,這也為我們郵政商函業(yè)務(wù)開發(fā)提供了商機。2021/9/1744P分析產(chǎn)品廣東郵政廣告（四會版）和戶外宣傳活動價格參與客戶越多，價格相對較便宜。渠道充分利用郵政的網(wǎng)絡(luò),投送范圍除城區(qū)外還到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。由消委會主辦在商業(yè)廣場舉行維權(quán)宣傳活動。促銷針對3.15宣傳客戶給予優(yōu)惠,減低客戶成本,以吸引更多客戶。4C分析客戶被評2007-2008年度四會市“承諾誠信單位”的工商企業(yè)自身憑借郵政百年品牌，在社會上享有良好的信譽。合作者四會市消費者權(quán)益保護委員會競爭者社會上其他廣告公司，價格

3、低廉，相對操作靈活。項目營銷1、巧借東風、提高成效消費者權(quán)益保護委員會出具邀請函，邀請各工商企業(yè)戶參加3月15日在商業(yè)廣場舉行的一系列消費維權(quán)活動，并在邀請函上說明委托了郵政局策劃承辦這次活動。2、多方營銷，拓展市場走訪了44家工商企業(yè)，有17家工商企業(yè)參加活動，其中包括有電訊商、裝飾公司、藥房、電器商、房地產(chǎn)、彩印公司等。項目效果1、就3.15活動制作了兩期四開郵政廣告，實現(xiàn)收入2.15萬元,商業(yè)廣場舉行的宣傳活動收入0.55萬元。整個“3.15”業(yè)務(wù)收入為2.7萬元。2、此次活動很好地提升郵政廣告的品牌效應(yīng)，為以后郵政商函業(yè)務(wù)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。項目體會（１）應(yīng)從培育市場的角度，

4、充分利用產(chǎn)品、價格、服務(wù)和公共關(guān)系等策略，巧抓機遇，迅速提升業(yè)務(wù)知名度，以提高市場占有率。（２）市場經(jīng)濟條件下，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)開發(fā)要注重市場需求，以“為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為根本來開展營銷活動，贏得市場。匯報完畢！謝謝！