四會(huì)3.15直郵營銷案例.ppt

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1、四會(huì)3.15營銷案例日期:2009年8月28日廣東省四會(huì)市郵政局主要內(nèi)容一、策劃單位二、策劃實(shí)施單位三、策劃實(shí)施主要人員四、項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間五、項(xiàng)目收益六、案例分析2021/9/1712【策劃單位】四會(huì)市郵政局【策劃實(shí)施單位】四會(huì)市郵政局函件集郵部【策劃實(shí)施主要人員】馮玉金、何燕萍、盧賢森、曾潔敏、鄧玉華、劉舒揚(yáng)、鐘靈芝【項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間】2009年2月20日至2009年3月15日【項(xiàng)目收益】合計(jì)2.7萬元2021/9/173項(xiàng)目背景在金融危機(jī)這個(gè)特殊的大背景下，經(jīng)歷了三鹿奶粉事件、雙黃連注射液事件等一系列侵害消費(fèi)者合法權(quán)益事件后，廣大民眾對各大工商行業(yè)產(chǎn)生“信任危機(jī)”。在今年的“3.1

2、5”國際消費(fèi)者權(quán)益日里，許多工商企業(yè)以此契機(jī)進(jìn)行宣傳，以樹立良好企業(yè)形象，提升客戶滿意度，重燃消費(fèi)者的信心,這也為我們郵政商函業(yè)務(wù)開發(fā)提供了商機(jī)。2021/9/1744P分析產(chǎn)品廣東郵政廣告（四會(huì)版）和戶外宣傳活動(dòng)價(jià)格參與客戶越多，價(jià)格相對較便宜。渠道充分利用郵政的網(wǎng)絡(luò),投送范圍除城區(qū)外還到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。由消委會(huì)主辦在商業(yè)廣場舉行維權(quán)宣傳活動(dòng)。促銷針對3.15宣傳客戶給予優(yōu)惠,減低客戶成本,以吸引更多客戶。4C分析客戶被評2007-2008年度四會(huì)市“承諾誠信單位”的工商企業(yè)自身憑借郵政百年品牌，在社會(huì)上享有良好的信譽(yù)。合作者四會(huì)市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)競爭者社會(huì)上其他廣告公司，價(jià)格

3、低廉，相對操作靈活。項(xiàng)目營銷1、巧借東風(fēng)、提高成效消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)出具邀請函，邀請各工商企業(yè)戶參加3月15日在商業(yè)廣場舉行的一系列消費(fèi)維權(quán)活動(dòng)，并在邀請函上說明委托了郵政局策劃承辦這次活動(dòng)。2、多方營銷，拓展市場走訪了44家工商企業(yè)，有17家工商企業(yè)參加活動(dòng)，其中包括有電訊商、裝飾公司、藥房、電器商、房地產(chǎn)、彩印公司等。項(xiàng)目效果1、就3.15活動(dòng)制作了兩期四開郵政廣告，實(shí)現(xiàn)收入2.15萬元,商業(yè)廣場舉行的宣傳活動(dòng)收入0.55萬元。整個(gè)“3.15”業(yè)務(wù)收入為2.7萬元。2、此次活動(dòng)很好地提升郵政廣告的品牌效應(yīng)，為以后郵政商函業(yè)務(wù)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。項(xiàng)目體會(huì)（１）應(yīng)從培育市場的角度，

4、充分利用產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和公共關(guān)系等策略，巧抓機(jī)遇，迅速提升業(yè)務(wù)知名度，以提高市場占有率。（２）市場經(jīng)濟(jì)條件下，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)開發(fā)要注重市場需求，以“為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為根本來開展?fàn)I銷活動(dòng)，贏得市場。匯報(bào)完畢！謝謝！