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《格力電器營銷渠道沖突與調(diào)適研究-畢業(yè)論文終稿》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、2011屆畢業(yè)生畢業(yè)論文題目:格力電器營銷渠道沖突與調(diào)適研究院系名稱:管理學(xué)院專業(yè)班級:市場營銷0702班學(xué)生姓名:趙珊珊學(xué)號:20074900829指導(dǎo)教師:穆健康教師職稱:副教授2011年5月22日由于我國現(xiàn)階段營銷渠道發(fā)展?fàn)顩r還處于從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)化的進(jìn)程中,所以在這個當(dāng)中會出現(xiàn)大量的營銷渠道成員之間矛盾和沖突。我國空調(diào)行業(yè)是渠道沖突發(fā)生的典型領(lǐng)域,如何及時發(fā)現(xiàn)沖突并進(jìn)行有效協(xié)調(diào),構(gòu)建穩(wěn)定、高效的營銷渠道對空調(diào)行業(yè)來說越來越重要,對其進(jìn)行進(jìn)一步研究具有重要的理論研究價值和實踐意義。本文采用理論分析與實證研究
2、相結(jié)合的方法,系統(tǒng)分析和總結(jié)國內(nèi)外渠道沖突理論,著重分析了Pondy的渠道沖突的五階段模式,重點討論了David的基于制造商關(guān)系承諾的協(xié)調(diào)機(jī)制。在此理論基礎(chǔ)上,對目前空調(diào)行業(yè)中龍頭企業(yè)一一格力公司渠道沖突的狀況、成因做了較深入的分析,最后根據(jù)沖突、協(xié)調(diào)模型,針對格力公司的具體情況給出渠道沖突協(xié)調(diào)的策略和現(xiàn)有渠道的優(yōu)化措施。通過本文的研究,得到以下主要結(jié)論:國美-格力沖突的原因主要有渠道模式不同、溝通機(jī)制的缺乏、渠道行為不當(dāng)三個方面;今后格力應(yīng)構(gòu)筑有效的產(chǎn)銷聯(lián)盟,實施“現(xiàn)代家電連鎖+銷售股份公司”的戰(zhàn)略模式,加速推行
3、渠道扁平化的改革,培育"第三方勢力”一電子商務(wù)。關(guān)鍵詞:渠道沖突渠道調(diào)適TitleStudyonGREE,sMarketingChannelConflictandCoordinationAbstractSinceourcountry^distributionchannelhasbeenchangingfromthetraditionalmodelstomodemmodels,therearelotsofconflictsanddisagreementsbetweenthechannelmembersinthisch
4、angingprocess.Airconditioningindustryisthetypicalareaofchannelconflicthappens.Howtotimelydiscoveryconflictandeffectivelycoordinate,buildastableandefficientmarketingchanneltoairconditioningindustryismoreandmoreimportant.Carryingonthefurtherresearchhasimportantt
5、heoreticalresearchvalueandpracticalmeaning.Thisthesisusestheoreticalanalysisandempiricalresearchmethod,systematicallysummarizingchannelconflicttheoriesofdomesticandinternational,analyzingthePondychannelconflictoffivestagesmode,stresslydiscussingtherelationship
6、betweenDavidasbasingonmanufacturersofcoordinationmechanismcommitment.Onthebasisofthesetheory,Amoredetailedanalysisaimingatcurrentairconditioningindustryleadingenteiprises―GREEcompany^channelconflictsituationhasdid.Finally,accordingtothePondy,David'scoordinatio
7、nmodel,channelconflictcoordinationstrategyandtheexistingchannelsofthemeasuresaregiven.accordingtothespecificcircumstancesofGREEcompany.Throughthisthesisresearch,thewriterdrawsthefollowingconclusions:GOME?GREEconflictismainlycausedbythechannelmodeldifferent,com
8、municationtoalackofmechanism,channelmisconductthreeaspects.ThewriterthinkthatGREEshouldbuildeffectivemarketingalliancenext,implementhenmodernapplianceschainplussalescorporationnstr