格力電器營銷渠道沖突與調(diào)適研究-畢業(yè)論文終稿

格力電器營銷渠道沖突與調(diào)適研究-畢業(yè)論文終稿

ID:30849579

大?。?57.94 KB

頁數(shù):26頁

時間:2019-01-03

格力電器營銷渠道沖突與調(diào)適研究-畢業(yè)論文終稿_第1頁
格力電器營銷渠道沖突與調(diào)適研究-畢業(yè)論文終稿_第2頁
格力電器營銷渠道沖突與調(diào)適研究-畢業(yè)論文終稿_第3頁
格力電器營銷渠道沖突與調(diào)適研究-畢業(yè)論文終稿_第4頁
格力電器營銷渠道沖突與調(diào)適研究-畢業(yè)論文終稿_第5頁
資源描述:

《格力電器營銷渠道沖突與調(diào)適研究-畢業(yè)論文終稿》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫

1、2011屆畢業(yè)生畢業(yè)論文題目:格力電器營銷渠道沖突與調(diào)適研究院系名稱:管理學(xué)院專業(yè)班級:市場營銷0702班學(xué)生姓名:趙珊珊學(xué)號:20074900829指導(dǎo)教師:穆健康教師職稱:副教授2011年5月22日由于我國現(xiàn)階段營銷渠道發(fā)展?fàn)顩r還處于從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)化的進(jìn)程中,所以在這個當(dāng)中會出現(xiàn)大量的營銷渠道成員之間矛盾和沖突。我國空調(diào)行業(yè)是渠道沖突發(fā)生的典型領(lǐng)域,如何及時發(fā)現(xiàn)沖突并進(jìn)行有效協(xié)調(diào),構(gòu)建穩(wěn)定、高效的營銷渠道對空調(diào)行業(yè)來說越來越重要,對其進(jìn)行進(jìn)一步研究具有重要的理論研究價值和實踐意義。本文采用理論分析與實證研究

2、相結(jié)合的方法,系統(tǒng)分析和總結(jié)國內(nèi)外渠道沖突理論,著重分析了Pondy的渠道沖突的五階段模式,重點討論了David的基于制造商關(guān)系承諾的協(xié)調(diào)機(jī)制。在此理論基礎(chǔ)上,對目前空調(diào)行業(yè)中龍頭企業(yè)一一格力公司渠道沖突的狀況、成因做了較深入的分析,最后根據(jù)沖突、協(xié)調(diào)模型,針對格力公司的具體情況給出渠道沖突協(xié)調(diào)的策略和現(xiàn)有渠道的優(yōu)化措施。通過本文的研究,得到以下主要結(jié)論:國美-格力沖突的原因主要有渠道模式不同、溝通機(jī)制的缺乏、渠道行為不當(dāng)三個方面;今后格力應(yīng)構(gòu)筑有效的產(chǎn)銷聯(lián)盟,實施“現(xiàn)代家電連鎖+銷售股份公司”的戰(zhàn)略模式,加速推行

3、渠道扁平化的改革,培育"第三方勢力”一電子商務(wù)。關(guān)鍵詞:渠道沖突渠道調(diào)適TitleStudyonGREE,sMarketingChannelConflictandCoordinationAbstractSinceourcountry^distributionchannelhasbeenchangingfromthetraditionalmodelstomodemmodels,therearelotsofconflictsanddisagreementsbetweenthechannelmembersinthisch

4、angingprocess.Airconditioningindustryisthetypicalareaofchannelconflicthappens.Howtotimelydiscoveryconflictandeffectivelycoordinate,buildastableandefficientmarketingchanneltoairconditioningindustryismoreandmoreimportant.Carryingonthefurtherresearchhasimportantt

5、heoreticalresearchvalueandpracticalmeaning.Thisthesisusestheoreticalanalysisandempiricalresearchmethod,systematicallysummarizingchannelconflicttheoriesofdomesticandinternational,analyzingthePondychannelconflictoffivestagesmode,stresslydiscussingtherelationship

6、betweenDavidasbasingonmanufacturersofcoordinationmechanismcommitment.Onthebasisofthesetheory,Amoredetailedanalysisaimingatcurrentairconditioningindustryleadingenteiprises―GREEcompany^channelconflictsituationhasdid.Finally,accordingtothePondy,David'scoordinatio

7、nmodel,channelconflictcoordinationstrategyandtheexistingchannelsofthemeasuresaregiven.accordingtothespecificcircumstancesofGREEcompany.Throughthisthesisresearch,thewriterdrawsthefollowingconclusions:GOME?GREEconflictismainlycausedbythechannelmodeldifferent,com

8、municationtoalackofmechanism,channelmisconductthreeaspects.ThewriterthinkthatGREEshouldbuildeffectivemarketingalliancenext,implementhenmodernapplianceschainplussalescorporationnstr

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動畫的文件,查看預(yù)覽時可能會顯示錯亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時可能由于網(wǎng)絡(luò)波動等原因無法下載或下載錯誤,付費完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。