資源描述:
《格力電器營銷渠道沖突與調(diào)適研究-畢業(yè)論文任務(wù)書》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書題目:格力電器營銷渠道沖突與調(diào)適研究論院系名稱:管理學(xué)院專業(yè)班級(jí):市場(chǎng)營銷0702班學(xué)生姓名:趙珊珊學(xué)號(hào):20074900829指導(dǎo)教師:穆健康教師職稱:副教授畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書1.本畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)課題應(yīng)達(dá)到的目的:以理論研究為主,理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用現(xiàn)實(shí)中的案例支持理論觀點(diǎn),并反過來用所得結(jié)論指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐。通過文獻(xiàn)查找的方式提煉出分銷渠道變革中渠道沖突的動(dòng)因與影響因子,沖突調(diào)適的具體路徑,從而提供給格力電器一套可供借鑒的營銷渠道優(yōu)化的解決方案,提升格力在的空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。2.本畢業(yè)設(shè)計(jì)(論
2、文)課題任務(wù)的內(nèi)容和要求(包括原始數(shù)據(jù)、技術(shù)要求、工作要求等):研究?jī)?nèi)容:1.基于Pondy的五階段模式,分析營銷渠道變革中渠道沖突的動(dòng)因與影響因子;2.基于David模型,分析營銷渠道沖突的調(diào)試,進(jìn)行研究設(shè)計(jì);3.營銷渠道關(guān)系管理研究;4.案例實(shí)證分析。選取格力電器進(jìn)行實(shí)證分析,并進(jìn)行現(xiàn)有渠道優(yōu)化措施的研究。研究要求:1.較高的傳統(tǒng)營銷渠道沖突影響因素理論知識(shí),渠道變革中沖突和調(diào)適的相關(guān)理論,充分了解空調(diào)行業(yè)渠道及格力電器渠道現(xiàn)狀;2.參考一定的中文和英文文獻(xiàn),要有較高的整理文獻(xiàn)資料的能力和英文翻譯能力;3.觀點(diǎn)新穎
3、,論據(jù)充分,論述詳盡,分析深入,文字通順,邏輯性強(qiáng);4.較高的計(jì)算機(jī)操作說明和文字處理能力。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書3.對(duì)本畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)課題成果的要求〔包括畢業(yè)設(shè)計(jì)論文、圖表、實(shí)物樣品等〕:1.論文觀點(diǎn)正確,論據(jù)充分,論述詳盡,分析深入,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),文字通順。2.有較高的理論水平。相關(guān)理論闡述清楚,有獨(dú)到的見解和創(chuàng)新。3.有一定的調(diào)查研究水平,調(diào)查充分細(xì)致;有一定數(shù)量的圖表。4.摘要、全文要有英文翻譯,譯文準(zhǔn)確到位。5.格式規(guī)范,文字處理合乎要求。4.主要參考文獻(xiàn):[1]卜妙金.分銷渠道管理[M].高等教育出版社.20
4、01.[2]夏春玉.營銷渠道的沖突與管理.當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué)[J].2004(12):73~79[3]王鐵明.分銷渠道變革中的渠道沖突及協(xié)調(diào)研究[D].2005[4]王鐵明,萬濤.分銷渠道沖突的成因與協(xié)調(diào)機(jī)制.科技進(jìn)步與對(duì)策[J].2005(09)[5]陳鏡宇.分銷渠道沖突控制的方法研究[D].2005(06)[6]羅富文.企業(yè)營銷渠道沖突的理論研究[D].2006(05)[7]孫偉,陳濤.營銷渠道沖突管理理論研究述評(píng).武漢科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)[J].2006(2):28~31[8]張宏巖.渠道沖突的原因及對(duì)策.理論界
5、[J].2007(06):250~251[9]何艷.分銷渠道逆向控制沖突的成因與化解策略.黃山學(xué)院學(xué)報(bào)[J].2008(05)[10]吳潔,孟慶子.淺議分銷渠道沖突協(xié)調(diào)策略.中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊[J].2009(08)[11]杜蘭英,侯俊東.渠道沖突原因及管理.中國物流與采購[J].2008(11):68~69[12]王益鋒,李錄堂,張銘.渠道沖突中的權(quán)力分析.西北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)[J].2007(12):42~44[13]周紅纓.營銷渠道沖突及其變革.企業(yè)經(jīng)濟(jì)[J].2010(08):93~96[14]杜茜.企業(yè)營
6、銷渠道模式的變革與創(chuàng)新研究[D].2006(09)[15]張德華.格力渠道前世今生[J].電器.2006(05):11~15[16]牛海鵬著,渠道合作與伙伴營銷.銷售與市場(chǎng)[J].2000(7):13~15[17]馬瑞剛.超越渠道格力制造.卓越管理.[J].2006(05)60~67[18]馬紅霞.家電行業(yè)渠道沖突及其化解—基于格力電器的分析.江蘇商論.[J].2010(07)14~15[19]董明珠著.棋行天下.花城出版社.2000(第一版)P188~220[20]KennethW.Thomas.Conflictan
7、dConflictManagement.inM.D.DunnetteHandbookofindustrialand0rganizationalPsychology.PaloAlto,CA:consultingPsychologistsPress,1976.889~935[21]RosenbeandLouiswStern.ConflictMeasurementintheDistributionChannel.JournalofMarketingResearch,V01.8.No.4November1971.437~442
8、[16]Stern,L.W.&El—AnsaryA.MarketingChannels(4thed.).NewJersey:Prentice—Hall,Inc.[22]Stern,L.W.&E1一AnsaryA.PowerMeasurementintheDistributionChannel.JournalofMarketingR