梁寧的產(chǎn)品思維30講之二

《梁寧的產(chǎn)品思維30講之二》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、梁寧的產(chǎn)品思維30講（二）機會判斷板報俠二、機會判斷2.1點線面體的戰(zhàn)略選擇3點線面體是曾鳴教授的理論，他在得到App的課程《智能商業(yè)20講》中做了講述。曾鳴，阿里集團學術委員會主席、湖畔大學教育長。曾任阿里巴巴集團執(zhí)行副總裁、參謀長。1998年獲得美國伊利諾斯大學國際商務及戰(zhàn)略學博士學位。曾博士自2003年起一直擔任阿里巴巴集團戰(zhàn)略顧問。2006年8月加入阿里巴巴集團任集團參謀部資深副總裁。一對雙胞胎的故事4有一對雙胞胎，在2010年一起大學畢業(yè)，一個加入騰訊，一個進入報社。7年后，騰訊的那位年薪百萬，投資人也在挖他。去報社的那位，因為報社沉淪了，他曾經(jīng)寄托理想的整個產(chǎn)業(yè)都沒有

2、了，一切都需要重新來過。這不是說雙胞胎的素質(zhì)或者能力有多大差異，也不是說他們分別跟隨的領導的能力或者個人操守有問題。核心問題是這兩個單位所附著的經(jīng)濟體，一個在快速崛起，一個在快速崩潰。這就是點線面體。點線面體的戰(zhàn)略選擇5努力工作的收益遠遠不如2013年以前買了騰訊的股票或者2010年以前買了北上廣的房子。因為再努力工作，一個人還是一個點。一個月或一年的工資，只是一個點努力的結果。但是騰訊股票與北上廣房子的收益，是因為這個點附著于一個快速崛起的經(jīng)濟體，這是一個線性周期的結果。普通人和富人的區(qū)別是什么6普通人勤懇努力、斤斤計較，他在意的是每一個當下的點，而任何一個點都不會產(chǎn)生過多的收

3、益。中產(chǎn)至少獲得一次線行周期的收益，比如持有騰訊股票10年，什么都不用干，10萬變1000萬。富人就要借助面和體的崛起。PC安全市場的兩次顛覆71991年，瑞星公司成立，成為市場老大。1994年，江民公司成立。1995年瑞星創(chuàng)始人王莘患病，江民公司趁機崛起。市場份額最高達80%。1998年王莘歸來，以超低價格10元（當時市場價為100元）捆綁瑞星殺毒軟件向聯(lián)想、方正等廠商銷售。一年后，瑞星重回市場第一，年收入7億，利潤3億多。2008年，周鴻祎的360利用免費策略和3億網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)傳播效應，擊敗了瑞星，成為行業(yè)老大。而當時360剛完成兩輪融資，約3億人民幣。瑞星贏了江民，它是用一

4、個點贏了另外一個點。但之后的十年，它依然只是一個點，沒有發(fā)生變化。而360戰(zhàn)勝瑞星，是周鴻祎利用PC互聯(lián)網(wǎng)崛起這個面戰(zhàn)勝了王莘利用的PC硬件廠商，是一個面戰(zhàn)勝了另一個面。當面打架的時候，點一定會有機會82011年360成功上市，當年周鴻祎親自帶隊憋大招——再做搜索。當面要打架的時候，點就一定有機會。面一定會給點讓度最大的利益。當時百度為了應對360的挖角，核心部門的員工都獲得了漲薪。有幾個特別聰明的人，在百度、搜狗和360這三家搜索公司之間來回跳槽，一年時間工資翻了四倍以上。悲催的人生，就是在一個常態(tài)的面上，做一個勤奮的點。更悲催的人生，就是在一個看上去常態(tài)的面上，做一個勤奮的點

5、，你每天都在想著未來，但其實這個面正在下沉。最悲催的人生，就是在一個看上去常態(tài)的面上，做一個勤奮的點，其實這個面附著的經(jīng)濟體正在下沉。如果一個人一生只能收到點狀努力的即時收益，從來沒有享受過一次線性周期性的成果回報，這就叫窮人勤奮的一生。易道的選擇9易道用車是2011年開始的，是全球第一家網(wǎng)約車公司，比Uber都早。用創(chuàng)始人周航的話來說：“干了一年心里都發(fā)毛了，完全沒有競爭對手”。2012年網(wǎng)約車開始爆發(fā)，包括阿里、騰訊等投資公司均找過周航，最終他選擇了攜程，因為他覺得業(yè)務相關。接著就是2014年著名的打車補貼大戰(zhàn)。這場仗其實不是滴滴和快的要打，而是騰訊和阿里在打。這兩個“面”為

6、了爭奪移動支付市場，需要爭奪打車軟件這個移動支付場景。當“面”打仗的時候，“面”上的點，也就是滴滴和快的，是有紅利的。所以，易道的敗局在2014年拿攜程投資的時候，就已經(jīng)注定了。人生的選擇遠比努力更重要10選擇應該是一條“線”、一個“面”，甚至是一個“體”的收益。個人的努力，只是在“點”、“線”、“面”、“體”的既定框架內(nèi)，作為一個“點”的掙扎而已。一個人要做成一件事情，本質(zhì)上不是在于你多強，而是你要順勢而為，于萬仞之上推千鈞之石。2.2痛點、爽點和癢點都是產(chǎn)品的機會點11痛點痛點是恐懼爽點爽點是即時滿足癢點癢點是滿足虛擬自我痛點是恐懼12碰到頭疼腦熱的小病，跑醫(yī)院能把人折騰死，

7、又不敢亂吃藥，這時候有一個App就很好地解決了我的問題。當年的海飛絲廣告就很打動我。我第一次拜訪岳父岳母，肩上都是頭皮屑，讓老人一臉嫌棄；面試的時候衣服上都是白點，讓面試官皺眉頭。我很怕這些情況再出現(xiàn)。注意一下，上述場景中用戶決定要用什么產(chǎn)品幫助自己時，他們用的一個詞是“怕”。所以痛點是恐懼。爽點是即時滿足13人在滿足時的狀態(tài)叫愉悅，人不被滿足就會難受，就會開始尋求。如果這個人在尋求中能立刻得到即時滿足，這種感覺就是爽。在家用手機下單，吃的就來了手機下單，美甲師就上門了有需求，還