【5A版】線上營銷方案.pptx

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1、線上營銷方案2017網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營策劃方案目錄現(xiàn)狀評(píng)估戰(zhàn)略目標(biāo)運(yùn)營策略費(fèi)用預(yù)算線上運(yùn)營解決方案現(xiàn)狀評(píng)估分析與定位Part01從百度指數(shù)中看出搜索詞在下降，最高時(shí)達(dá)到180每月、今年相比下降100左右。1趨勢評(píng)估根據(jù)人群屬性看出，搜索年齡分布在20-39歲大部分是男性在搜索。在百度知道里面用戶對(duì)施兒佳更多是在乎品質(zhì)，在地域分布中發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)包大多數(shù)是廣東與北京最多。1趨勢評(píng)估趨勢評(píng)估1在下拉框中看出搜索營養(yǎng)包的用戶對(duì)小孩營養(yǎng)包、營養(yǎng)包知識(shí)、培訓(xùn)資料、宣傳資料等幾個(gè)點(diǎn)比較關(guān)注，前者是用戶，后者是競爭對(duì)手。而真正的用戶卻很少，這是對(duì)我們很不利的。趨勢評(píng)估1在下拉框中看出搜

2、索營養(yǎng)包的用戶對(duì)小孩營養(yǎng)包、營養(yǎng)包知識(shí)、培訓(xùn)資料、宣傳資料等幾個(gè)點(diǎn)比較關(guān)注，前者是用戶，后者是競爭對(duì)手。而真正的用戶卻很少，這是對(duì)我們很不利的。在相關(guān)搜索中看出用戶群體比較定向，大部分是競爭對(duì)手的營養(yǎng)包?；蛘呤峭?。趨勢評(píng)估1在下拉框中看出搜索營養(yǎng)包的用戶對(duì)小孩營養(yǎng)包、營養(yǎng)包知識(shí)、培訓(xùn)資料、宣傳資料等幾個(gè)點(diǎn)比較關(guān)注，前者是用戶，后者是競爭對(duì)手。而真正的用戶卻很少，這是對(duì)我們很不利的。在相關(guān)搜索中看出用戶群體比較定向，大部分是競爭對(duì)手的營養(yǎng)包?；蛘呤峭?。京東搜索1在淘寶下拉框中看出用戶在淘寶上更注重于嬰幼兒的營養(yǎng)包。淘寶下拉框1在上圖看出用戶在淘寶購買產(chǎn)品

3、時(shí)，回頭客相對(duì)較多。淘寶搜索1天貓的用戶關(guān)注度較低，在月成交額在天貓1在此圖中得出批發(fā)營養(yǎng)包的商家偏少阿里巴巴1在上圖中得出最有競爭力的是天添愛，其次是潤康。用戶關(guān)注度最高的天添愛。天貓1搜索評(píng)估總結(jié)：同行產(chǎn)品曝光度大，競爭力低。施兒佳曝光度少，競爭力高。補(bǔ)進(jìn)方案：將產(chǎn)品詞作為次要優(yōu)化，將營養(yǎng)知識(shí)與功能效用作為主要優(yōu)化。在內(nèi)容中突出營養(yǎng)包的重要性，從而提高用戶對(duì)營養(yǎng)包的了解。同時(shí)會(huì)提高用戶對(duì)營養(yǎng)包的搜索指數(shù)，與品牌影響度。真正做到想到營養(yǎng)包就想到施兒佳。評(píng)估總結(jié)網(wǎng)站增加企業(yè)曝光度，提高轉(zhuǎn)化、影響力。新媒體增加用戶粘性。二次轉(zhuǎn)化。電商落地轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品成交。定位

4、線上運(yùn)營解決方案運(yùn)營策略Part01運(yùn)營策略資訊信息執(zhí)行策略：從排名靠前的相關(guān)資訊信息網(wǎng)站（問答平臺(tái)、b2c網(wǎng)站、專業(yè)類網(wǎng)站）上做內(nèi)容，同時(shí)在官網(wǎng)，微信公眾號(hào)進(jìn)行信息完善。產(chǎn)品執(zhí)行策略：先從“B2B/B2C類網(wǎng)站”進(jìn)行產(chǎn)品上線，同時(shí)上線分類信息網(wǎng)，達(dá)到用戶搜索就能找到我們的效果。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化策略在電商（京東、天貓、微店）平臺(tái)進(jìn)行上線，讓通過不同渠道來的客戶能夠更好地轉(zhuǎn)化。網(wǎng)站A、首先以“營養(yǎng)知識(shí)類關(guān)鍵詞”或“功能效用類”進(jìn)行鋪面。讓搜索用戶搜“缺營養(yǎng)”或者“補(bǔ)營養(yǎng)類”關(guān)鍵詞能輕松找到施兒佳。B、其次以“相關(guān)長尾詞”進(jìn)行鋪蓋，讓用戶搜索資訊信息能輕松找到。并被我

5、們引導(dǎo)。C、完善轉(zhuǎn)化機(jī)制，針對(duì)“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化頁”做更進(jìn)一步的完善，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。新媒體新媒體以推送活動(dòng)作為主要。以分享資訊信息作為次要。為了增加用戶粘性，維護(hù)老用戶。內(nèi)容策略：內(nèi)容選用三類用戶最關(guān)注的（情感類、熱點(diǎn)類、娛樂類）。時(shí)間策略：根據(jù)用戶行為確定，將推送時(shí)間精確定位在坐車，中午吃飯，晚上回家，睡覺前等各種碎片時(shí)間來推送。活動(dòng)策略：定時(shí)做常規(guī)活動(dòng)、熱點(diǎn)事件炒作、節(jié)日活動(dòng)。定時(shí)向用戶發(fā)送問候信息。電商前期建設(shè)基礎(chǔ)提高曝光度培育客戶中期維護(hù)老客戶提高曝光度增加用戶粘性后期認(rèn)同品牌文化淡化產(chǎn)品本身提高品牌意義與概念線上運(yùn)營解決方案戰(zhàn)略目標(biāo)與計(jì)劃Part01戰(zhàn)

6、略目標(biāo)第三階段第三階段第一階段通過站內(nèi)與站外共同布局。讓用戶可以通過“功效+產(chǎn)品詞”輕松找到我們的產(chǎn)品。通過站內(nèi)與站外共同完善，確定精化推廣方法與推廣渠道。讓用戶通過“資訊信息”輕松尋找到我們。結(jié)合線上線下提高公司銷售量，增加公司分銷商客戶量。。組織更加完善站內(nèi)、站外，線上及線下的結(jié)合，達(dá)到用戶提到營養(yǎng)產(chǎn)品就能想到施兒佳。搜索同類產(chǎn)品與信息，40%覆蓋率。達(dá)到30%轉(zhuǎn)換率搜索引擎搜索（品牌詞+產(chǎn)品詞）達(dá)到100%覆蓋率【搜索引擎覆蓋率】施兒佳、閻藝方、上海今古合、營養(yǎng)包3個(gè)月達(dá)到100%覆蓋率【相關(guān)搜索】咨詢轉(zhuǎn)化率保證在40%。（50個(gè)咨詢轉(zhuǎn)化20個(gè)。）【

7、轉(zhuǎn)化率】施兒佳、閻藝方、上海今古合、營養(yǎng)包：3個(gè)月達(dá)到50%覆蓋率【下拉框】(第一階段)階段目標(biāo)【時(shí)間】2016年1月1日-2017年3月31日3個(gè)月咨詢量達(dá)到800【總咨詢量】施兒佳、閻藝方、上海今古合、營養(yǎng)包：3個(gè)月達(dá)到100%覆蓋率【下拉框】咨詢轉(zhuǎn)化率保證在50%【轉(zhuǎn)化率】電商成交量穩(wěn)定達(dá)到400【成交量】(第二階段)階段目標(biāo)3個(gè)月咨詢量達(dá)到3200【總咨詢量】咨詢轉(zhuǎn)化率保證在50%【轉(zhuǎn)化率】電商成交量穩(wěn)定達(dá)到1600【成交量】搜索引擎搜索（營養(yǎng)知識(shí)類詞+同類產(chǎn)品詞）達(dá)到50%覆蓋率搜索引擎覆蓋率(第三階段)階段目標(biāo)費(fèi)用明細(xì)百度百科：900元*3=2

8、700元soso百科300元*3=900元互動(dòng)百科100元*3=3